①什么是721合伙模式?
公司与店长共同合伙成立门店:公司出资70%,店长出资30%。
②什么是师徒制模式?
老店长培养出新店长,老店长可在新店享受10%的分红。
这套模式可以解决什么问题?
①资金问题:公司和店长共同出资,解决门店裂变,资金短缺的问题。
②激励问题:员工变成合伙人,干活更有动力。
③人才问题:采用师徒制的模式,源源不断培养人才。
④控股问题:公司占门店70%股份,保证了公司的绝对话语权。
⑤风险问题:法定代表人由店长担任,避免一家门店出事,影响到其他门店。
具体操作方案呢?
①共同出资:公司出资70%,店长出资30%。
②共享利润:回本之前按出资比例分红,回本以后公司分红30%,店长分红70%。
③共担风险:如果门店出现亏损,公司承担80%,店长承担20%。
④人才培养:每月拿出门店盈利的5%-10%作为新店的储备金,即使新店亏损,亏的也是储备金。
⑤师徒计划:老店长培养出新店长,老店长可在新店享受10%的分红。
⑥上市计划:公司将来有融资或上市的需求,可以净利润的4倍来回购店长的股份。
⑦退出机制:在盈利状态下,店长如想退出,公司可一次性以3倍收益回购店长股份;在亏损状态下,店长如想退出,由公司评估而定。
“721合伙模式”+“师徒制模式”有哪些好处呢?
1、员工负责经营,解放老板。
2、门店迅速裂变,占领市场,形成品牌影响力。
3、老板建立创业平台,员工实现创业梦想,避免人才的流失。
总公司顶层布局设计步骤:
第一层:搭建投资层--家族公司
作用:老板钱袋子
解决:节税和财富传承的问题
注明:该公司不做业务,你可以直接持股,并担任法定代表人,没有风险。
第二层:搭建融资控股层--有限合伙企业
作用:做到权钱分离与高管激励
解决:资金、控股、人才的问题
注明:用家族公司做合伙企业的GP,占股1%也有100%话语权,剩余99%找战略、资源,PE、员工、上下游、个人、专家顾问,他们做LP,只有分红权,没有话语权。
第三层:搭建资本层--集团公司
作用:值钱与上市
解决:规范性与平台价值问题
注明:用有限合伙企业占股到67%以上,做到绝对控股集团公司。剩余股份用来找更大的投资机构,为上市做准备。你做总裁,让总经理担任法定代表人。
第四层:搭建产业层--供应链公司
作用:赚钱
解决:利润和快速发展的问题
注明:不管是集团公司全资控股还是合资公司,集团公司一定要占大股,控股他们。产业层公司的法定代表人都由操盘手担任,这样操作以后,就算其中一家公司出事,也不会影响到其他公司的运作。
第五层:搭建业务层--直营店、联营店、加盟店
作用:裂变
解决:流量入口与现金流的问题
注明:在门店导入721合伙制,法定代表人让店长担任,避免一家门店出事,影响整个布局。
案例:喜家德的358模式!
①3就是3% ,所有店长考核成绩排名靠前的,不需要投钱就可以获得【3%的分红】,门店利润越多,店长分红越多。
解。
②5就是5% ,如果店长培养出新店长,并符合考评标准,就有机会开新店,成为小区经理,可以在新店【 投资入股 5%】。
③8就是8% ,如果一名店长培养出了 5 名店长,成为区域经理,并符合考评标准,再开新店,可以在新店【投资入股 8% 】。
④另外还有20,就是 20% ,如果店长成为片区经理,可以独立负责选址经营,此时就可以获得新店【投资入股 20%】的权利。
通过以上方式,喜家德成功解决了钱和人的问题,店长把真金白银投到企业,离职的成本很高,企业留住了核心人才,极大地调动了店长培养新店长的积极性,店长与新店长之间利益相关,会使出真本事传帮带新店长。
除了喜家德,还有九毛九,还有海底捞、永辉超市,名创优品连锁店都推行合伙人模式。因为它具备了:具备了:裂变、激励、管理、盈利、控股、整合、资本、避险的特点。
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