做连锁店，你一定要懂“721合伙模式”！

做连锁店，你一定要懂“721合伙模式”！

做连锁门店最害怕的是什么？

1、员工流失率高，辛苦培养的员工被同行挖走。

2、老员工不愿交新员工，人才梯队培养不过来。

3、资金短缺，没有钱来扩张市场。

4、风险高，由于门店的法定代表人都是老板，只要一家门店出事，其他门店都完了。

721合伙模式又是什么？

1、公司和店长合伙开店，公司出资70%，店长出资30%。

2、如果老店长培养出新店长，可以在新店享有10%的分红。

3、收回成本以后，公司拿30%分红，店长拿70%分红。

721合伙模式可以解决哪些问题？

1、从传统的雇佣制转换成合伙制，实现员工的老板梦，为他人干转化成为自己干。

2、公司与店长共同出资，解决了资金短缺问题，实现快速扩张。

3、师徒制模式的出现，打破了“教会徒弟饿死师傅的局面”，可以源源不断的输送人才。

4、回本后，公司占小头分红，店长占大头分红，这样店长更有积极性。

5、公司占门店70%的股份，有绝对控制权，解决控股的问题。

6、门店的法定代表人由店长担任，降低了老板的风险，就算其中一家公司出事，也不会影响到其他门店。

721合伙模式具体怎么操作呢？

1、第一步：出资情况

公司与店长共同出资，公司出资70%，店长出资30%。

2、第二步：股权分配

公司占股70%，店长占股30%。（门店经营由店长管理，但控制权在公司）

3、第三步：利润分配

回本之前，公司拿70%，店长拿30%；回本之后，公司拿30%，店长拿70%

4、第四步：培养人才

如果老店长培养新店长开新店，老店长可在新店拿10%的分红（10%视情况而定，可以公司和店长一人一半，也可以一方全部拿出）

5、第五步：出现亏损

如果门店出现亏损，公司承担80%，店长承担20%，如果连续几年都亏损，经过公司评估，看是否要更换店长或关闭门店。

6、第六步：新店储备

每月可以拿出盈利的5%或10%作为新店储备金，这样即使新店亏损，亏的也只是储备金。

7、第七步：退出机制

在盈利情况下，如果店长想退出，公司可以一次性以3倍回购店长股份；在亏损状态下，如果店长想退出，视情况评估以后，看具体退还多少，或者不退。

8、第八步：责任风险

门店的法定代表人由每个门店的店长担任，公司只需要掌握好财务、品牌即可。

案例：一个卖水果的，居然做到了马云、刘强东都没有做到的事！一年连开3000家店，且每家店都有盈利，年销售几十亿。它是怎么做到的呢？

1、百果园是不收取加盟费的，每年赚的钱百果园总部收取30%，另外的70%按门店股权架构进行分配。

2、门店股权是三方持股：店长、片区管理者，以及大区加盟商。其中店长持股80%，片区管理者持股17%，大区加盟商持股3%。

3、如果门店产生亏损，公司承担70%，员工承担30%。三年以后如果还是亏损，由总部评估是否关店。

4、 连锁门店最重要的就是人才的复制，所以百果园对门店有一个硬性考核指标，要求每家门店一年要为公司培养一名新店长，如果培养的新店长去开新店，则会给老店长在新门店10%的分红。

5、如果公司有融资和上市的需求，以净利润4倍回购员工股份。

6、百果园对店长的约束是非常小的的，如果店长不想经营这家店了，不但把店长早期投入的资金全部返还，而且还可以一次性获得门店收益的3倍赔偿。这主要是为了激励老店长培养新店长，毕竟刚开的新店，初期的收益肯定是会差点。

总结：百果园，喜家德，还有九毛九，还有海底捞、永辉超市，名创优品连锁店都推行合伙人模式。721合伙制模式：具备了：裂变、激励、管理、盈利、控股、整合、资本、避险的特点。

如果你也想采用这样的模式，那你一定要和员工签订：

1、《分子公司扩张协议》

2、《股东合作协议》

3、《保密及竞业禁止协议》

4、《分红及退出机制》