“卷不赢，躺不平”的小微企业生存之道：靠这招，做欧派等大象永远踩不死的蚂蚁！

“卷不赢，躺不平”的小微企业生存之道：靠这招，做欧派等大象永远踩不死的蚂蚁！

今天在广东XX地级市出差参加私董会筹备会，笔者化石哥十几年前在定制家居企业工作时，招进来的第一批大学生管培生L君给我微信，说让我到他的定制工厂坐坐。我正好在XX市，就去了。

现在目前定制家居的竞争格局是小微企业，在以欧派、索菲亚为代表的头部企业竞争严重内卷的态势下，生存状态越来越恶劣，对于大品牌，小企业肯定是“卷不赢”；但想躺平，又有各种生活、工作负担，好歹也在养家糊口，好歹也有几十号员工跟着吃饭，想躺平，根本“躺不平”！

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在这种态势下，小微企业如何生存，生存之道是什么？

笔者给出的结论，就是错位竞争。

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以L君在XX市的定制小工厂为例。他是深耕XX市场，只做XX市场（市场错位），而且是做市场上的高定用户——看得上威法、图森、木里木外等高定品牌产品，但又囊中羞涩，买不起威法、图森、木里木外的客户。这是第一个错位：用户错位。他的客户平均单值在20几万-100万之间。

第二个错位，是前店后厂的F2C模式。L君在工厂内做了一个高定的展厅，整个工厂规模很小，但工厂做成了一个有逼格的小花园，氛围不错。不做传统的招商加盟，而是通过当地的家装设计师带单、新媒体（抖音、小红书）获客。营销成本低到吓人。这是营销的错位。

在产品上，模仿高定的“形”，各种高定的配置都有，但价格是中高定位，极具性价比，这是产品的错位。打中用户的点是，工厂的货靠谱，但又不贵。

创业团队，由L君与其他两个股东，三人组成，L君负责营销。负责生产的是在定制家居行业生产干了近三十年的有定制生产丰富经验的行业“老行尊”。这是人才的错位，降维攻击。这种生产老炮的存在，保证了其产品的品质的稳定和交付的稳定。会让客户满意，才有口碑介绍，才有回头客。

这几个错位结合起来，就能保证这个年产值3000万左右的小厂，能在当地XX市场活下来，而且机动灵活，抗风险能力很强，活得相对滋润。

对于L君，毕业十几年，现在36岁，做为这个工厂的负责营销的小股东，每年大概挣钱在60-70万，起码比很多打工者强很多。

像欧派在未来在十年内大概会做1000个亿，L君的小工厂再过10年，可能还是3000万左右。

通过市场错位、用户错位、营销错位、产品错位、人才错位，这种小微企业，虽然一直是蚂蚁，但欧派等大象永远踩不死它！