究竟什么商业模式呢？商业模式就是持续创造价值的运营系统，也就说，是一个能够持续赚钱的系统。既然是系统，一定有不少组件。
对，商业模式这个系统是由九大要素组成的：
1客户细分，这是商业模式的前提，就是说，你这个模式是为谁服务的；
2价值主张，这是商业模式的核心，你这个模式要卖给客户的产品和服务具有什么样的价值，就是解决了客户的啥痛点，满足了啥需求；
3渠道通路，将价值主张销售给客户的通路；
4客户关系，在销售过程中，与客户建立了什么样的关系，是一次性的还是持续的。
5收入来源，这好理解，你是如何收费的，如何赚钱的；一般将赢利模式，大多讲的是这个收入来源。
6.关键业务，就是能够产生收入价值的关键过程，如关键流程、关键供应链、关键销售方式等；
7.核心资源，就是你的关键业务依靠什么资源，核心技术？核心团队？融资渠道等；
8.重要伙伴，提供核心资源的合作者，如关键供应商、关键渠道、关键生产商、关键投资人与金融机构、关键大客户；
9.成本结构，这是商业模式的支撑体，一切最终是由成本说了算。
一个完整的商业模式就是以上这九个要素的组合。看起来似乎很简单，其实，就像拳击格斗，就那末几种拳法，但是拳法组合的方式、深度高度、花样都很多，尤其是何时组合、用怎样的技巧组合、组合的效率等都有着巨大的差异，商业模式要素组合的规律也是如此。
当然，你的商业模式要素组合不一定每个要素都很突出，但是一定有那么几个要素是最具竞争力的，更为重要的是这些要素中不能有致命的短板。
这就像拳手，你一定有杀手锏或绝招，但是绝对不能有致命的短板，否则，对手一旦击中，你就一切皆完。
有人不以为然，说很多人也不用学这些要素和组合，不也成功了吗？像马云、柳传志啊等等。
你说的对，而且很对！确实有不少的人对商业模式的要素没有这么清晰，但成功的成为一个优秀的企业家和巨商大贾了。那我就告诉你个真相，这个世界确实是不公平的，有人确实容易成功，有人很是努力就是不成功。这与我们早期的世界也是一样的，有人不怎么学习，就能考高分，有人晚上不睡觉，拼命学，也考不好。商业的世界里更不太平，有人可能是商业天才，有的人有资源背景，有的是商业世家，像王思聪，人家有无数次失败也没有关系，你输一次，可能就没有机会了。这就像玩魔方一样，永远都天生的专业玩家，数秒钟就能转出所需要的颜色，有的人要花很长时间才能对齐。
你要是非要学马云，等着那天碰到孙正义这样的贵人，那也可以等，你可以不用学了；如果你啥都没有，还想有所建树，那就有一条道，好好学习，好好体会，就像一个天资一般、啥资源都没有的拳击手，还想出人头地，还想干掉在你面前耀武扬威的拳王，那就老老实实找个老师和拳场，苦苦练习，比别人超出100倍的苦练学习，以便熟能生巧，找到模式的规律，形成自己的核心能力，整合到自己需要的资源，从而改变命运；如果本来啥都没有，还躲在一边埋怨命运，跟王思聪之类的较劲，那也就不用学这些了，等着贵人救你的那一天吧。
我们私董汇里有一个学员，他的产品是环保材料，就是由建筑垃圾形成的建筑用砖，属于环保领域，国家政策支持，但是由于房地产市场不景气，而且从价格上没有特别大的优势，其市场空间并不够大，而且产业环境复杂，竞争激烈，供应商不稳定。
从投资的角度看，这既不是一个风口行业，也没有独有技术和优势，因此，融资特别难，上百家投资机构拒绝，老板最后了抵押了自己的房产，借了高利贷，坚持，同时，一遍遍进行商业模式的优化和迭代，经过3年的不懈努力，终于在美国纳斯达克上市，获得了美国投资者的青睐，融到了钱，而且是美元，现在已经开始筹备下一轮融资了。
他是如何做到的呢？
首先，面对狭窄的市场，与多家大客户形成绑定利益关系，并就地办厂，既解决了当地建筑垃圾的处理问题，又形成了形成了稳定的市场空间，本来存在客户单一的致命问题，现在形成了稳定的大客户关系，变成了商业模式的优势，同时加大力度，改善工艺，在关键业务环节，形成精益生产，降低成本，同时，与供应商、物流商等重要伙伴构建了多重利益关系，成为商业模式有力的支撑体。
然后，就是一遍遍的调整和迭代商业模式的组合，就我所知，3年来，对于商业模式的迭代至少超过了近百次，一遍调整路演策略，前前后后，就我知道的500人以上的路演就要数十场。功夫不负有心人。最终赢得了投资人的信任。
所以，你可以缺少资源，你可以缺少资本，但是，你不能缺少对于商业模式的掌握能力。
以下是为忧心焦虑谋求转型发展的企业家、高管准备的内容：
谁可以帮到你？
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