老板的“面子”，是一个企业的最大成本

老板的面子，是一个企业的最大成本

一个组织最大的成本，就是领导人的尊严和面子。

有个效应叫做承诺升级效应。你发现一个错误，不是把错误改变，而是继续追加来维护面子。最后，自己把公司弄垮了。李善友

没有任何信念是绝对的真理。所以，你要保持一个独立的、怀疑的、理性的精神来面对所有既定的信念。但接下来怎么突破呢？

所以，今天的内容非常重要，将从根基上给出方法论批判性思维。注意，真正的批判性思维不是批判思维的内容，而是批判思维的逻辑结构。

批判性思维同反共识也不是一回事儿，反共识是我反对你的观点，而今天要讲的是，跟你的观点无关，我要看的是你推导出观点的逻辑结构发生了什么样的问题，以及如何解决。

一、连续性依赖

凭什么说未来和过去一样？

日常生活当中，有两种最重要的逻辑归纳法，演绎法。

归纳法谬误

归纳法主要有两种维度：

空间性归纳。比如，在欧洲、非洲、亚洲看到的天鹅是白色的，所以全世界的天鹅都是白色的。

时间性归纳。比如，太阳总是从东方升起，所以未来还会继续从东方升起。

这种简单的归纳逻辑，就是把一个小的样本发生的规律，推至总的样本规律。

但归纳法有很大的局限：即使所有前提都正确，结论依然有可能错误，因为你的样本不可能穷尽。

你毕竟不能一一观察全天下所有的天鹅，也不能画出你商业中的所有时刻。

所以，作为一个证明，归纳法的证明是完全无效的，它只能是在这个时空里暂时正确而已。

举个例子，创业者就特别擅长归纳法。商业计划书中，一定有一页是昂扬向上的曲线，要么是用户数，要么是收入。

你要告诉投资人，我过去一直是增长的。隐含的意思是说，我未来还会继续增长。但如果你进一步思考，这是真的吗？

这就是归纳思维的局限性。

演绎法谬误

亚里士多德曾提出过演绎法三段论：

所有的人都会死

苏格拉底是人

所以苏格拉底也会死

这个推演，最重要的是，大前提得稳定。可是，大前提来自于归纳法。你又凭什么说所有人都会死呢？你只能说历史上记载的所有人都死掉了，我身边也没有长生不老的人，但这无法证明什么。如果归纳法终极无效，演绎法及其大前提也无效。

归纳法和演绎法的问题，最终都归因于归纳法的结构性问题连续性依赖。拿时间性归纳来说，它隐含的假设是，过去和未来一样。

但你凭什么说未来和过去一样呢？

作为企业管理者，往往通过过去的经验来预测未来。这是不是也蕴含假设，过去和未来之间存在连续性？

我们必须提出边界来：

如果你所在的产业变化很缓慢，产业周期是连续的，这时，归纳法有效。

But，产业永远是连续的吗？不可能的。当遭遇非连续性时，如果用以前的曲线的数据来预测未来，不但没有用，反而有害。

举个例子，20世纪80年代，Intel推出革命性的芯片386。它的芯片原来全都是卖给IBM的，但是386芯片太好了，好到在个人电脑中使用386，其计算能力几乎接近大型机。

所以，IBM做了个决策，不用386芯片，它生怕个人电脑起来之后影响自己原来的收入。因为个人电脑只卖1000美金，大型机卖十几万美金。大哥吃掉小弟的效应又一次出现。

接着，Intel把386芯片卖给了独立的PC厂商，惠普等企业因此而起。之后的命运，大家就知道了

IBM跌这个跟头，在于认知遮蔽性。IBM所熟悉的世界大型机的主导地位已经发生了变化，但是他们一无所知。

甚至有关改变的信息也被阻挡在外。一直到1989年，CEO还在说：我不认为市场发生了任何改变。

事实便是：1984年IBM税后利润65.8亿美元；而1991年亏损28亿美元，1992年亏损50亿美元。1993年，这哥们儿下台。

后来，郭士纳接任，带来了新的思维模型，IBM转型。注意，是从原来的思维模型，转为一个新的思维模型了。

其实，客观世界一直在间接性地改变，但原有的思维模型一旦形成之后，改变不了。怎么改变的呢？换了CEO才改变过来。

这再次显示出了非连续性。所有逻辑谬误里，最致命的就是连续性假设。

二、证伪思维

证实可能根本无效

如何应对人类这一逻辑缺陷？请使用证伪思维。

证明有两种方式：

证实法证明那个结论是对的。

证伪法证明那个结论是错的。

来看一个实验：

1990年，美国对自闭症孩子进行过一次辅助沟通治疗。接受治疗的人中，200人病情得到改善，75人没有得到改善。这证实它有效的概率为72.7%。

我们平时就是这么做证明的。但它漏了什么？它只归纳了部分信息，而且选择性地归纳了正面信息。你一定要看看那些没有接受治疗的人，作为对照。

有65个人没有接受治疗。结果，50个人病情好了，15个人病情没好。所以，没接受治疗的人，病情改善的概率是多少呢？76.9%。这个概率叫证伪概率。

证伪概率(76.9%) > 证实概率(72.7%)

这表明，这种治疗其实完全无效。

这是令人震惊的！《这才是心理学》里有一个基本原则：个案见证作为评估疗效的证据是毫无价值的。想想我们平时，是不是只把成功的案例当作证明呢？然而，再多的案例都不能证明什么。因为你只去证实，而忘掉了证伪。

科学哲学家波普尔说：是否具备可证伪性，是区分科学和非科学的第一指标。

所以，证伪思维，是一个人面对一个理论时应保持的态度。它比证实思维重要得多。当你具备了这个态度，被染污的思维模型中，可能60%就可以被摒弃掉了。

三、我错了

SB速率是自我更新的指标

证伪思维有一个小工具，叫我错了。

卡尔·波普尔说，科学就是能够被证明是错的那个东西。

你从小认为科学是什么？是真理，绝对正确的，亘古不变的东西叫做科学，但并不是。

原子弹之父奥本海默说：在科学界，犯错并不是罪过。生活中也需要这种能力，即脸不红心不跳地说：我当时搞错了。

可是现实生活中，绝大多数人是没完没了地找些理由，来合理化自己以前的错误行为。

作为创业者，能够认识并承认自己有可能错了，是证明他依旧还是创新者的标志。

我很佩服罗振宇，开了很多边界，而他开边界的一大标志，就是过去斩钉截铁的事情，后来又自己打脸。可罗振宇说：打脸，证明我进步了。

股神巴菲特87岁了，面对四万多全世界的粉丝，脸不红心不跳地说，投资IBM是我错了，错过亚马逊是因为我太蠢了，没有买Google的股票是一个失误。

人类商业史上最闪亮的一刻，是格鲁夫说，如果我们下台，新总裁会干吗呢？，新总裁恐怕会放弃存储器生意。，那干吗我们自己不做这件事呢？。认识自己可能错了，重新开始。

千万不要投资或者追随这样的人：我的战略肯定没错，如果错了，是其他人执行错了。这就是拒绝证伪性。按照刚才所解释的，人类知识一定有可能是错的，连科学都可能是错的，你说一个创业者怎么可能不犯错呢？

一个组织最大的成本，就是领导人的尊严和面子。有个效应叫做承诺升级效应。你发现一个错误，不是把错误改变，而是继续追加来维护面子。最后，自己把公司弄垮了。

雷·达里奥说：如果你现在不觉得一年前的自己是个蠢货，那说明你这一年没学到什么东西。我因此概括出一个SB速率：你发现多久以前的自己是个SB，这个速率是判断一个人自我更新最有效的指标。

1995年，71岁的芒格做了一个演讲；十年后，81岁的芒格亲自动手把那篇讲稿改成了著名的《人类误判心理学》。为什么呢？81岁的他比十年前做得更好，我71岁的时候，知识没有现在的丰富。71岁了还能继续学习，继续成长，到81岁的时候Diss自己71岁时是个蠢货。难以想象！

所以，作为一个顶级CEO，要知道这个世界是不连续性的。在上一个连续周期成立的方法论和思想，在下一个周期很有可能是阻碍你进步的障碍。这时候，如果老大不说我错了，在新的一个时代没有任何希望。

四、总结

承认错误的压力很大，但今天，我希望帮你卸掉这个压力。一旦说出我错了，你会发现，某些阻碍突然一卸而空。

《人类简史》里有些章节非常打动我，让我改变了对科学革命的印象。大家都认为科学革命是科学的进步或者知识的进步，但它说：科学革命不是知识的革命，而是无知的革命，是愿意承认自己的无知。

现代人的一个标志，就是敢于承认我不知道。正如影响乔布斯的两句话：Stay hungry,Stay foolish.

是对未知的好奇心，驱动了你往前走。

亚里士多德说，哲学起始于对自明的问题产生惊异。自明就是那些写在经典里的问题，或者常识性问题。你需要追问几个为什么，才能最终打破一个知识的边界。

我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界；

没有一种商业模式是长存的；

没有一种竞争力是永恒的；

没有一种资产是稳固的；

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过

资本经济时代的股权；

中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机！

中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心根源却只有一个企业的股权出了问题！

真格基金创始人提出：合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。

企业的死亡不是死于外部的竞争，而是死于企业内耗。中国有句老话，生意好做，伙计难搁。

股权既是一门技术，也是一门艺术。

学习股权术

1.公司新老股东股权架构多少比较合理？

2.如何管理股东，如何配股、持股？

3.如何做股权激励方案，提高员工积极性，留住高管人才？

4.股权融资6大步骤？如何快速低成本融资？

5.如何永远把握公司控制权？

6.如何设计合伙人股权的进入和退出机制？

7.企业不断发展做大，走向集团化，应该如何做股权激励顶层设计？

企业如何进行股权配置

1、股权可以设定期限，有长期、中期和短期，你公司的股权分层了吗？股权有分层才会有身材！

2、你公司有只出钱不干活的股东吗？他的股权比例设定多少才合理？他购买股权的价格应该和你一样吗？

3、什么样的股权比例才是最合理的？如何打造完美的股权结构？

4、股权结构不合理的企业永远做不大，股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸？

5、未来的趋势不是雇佣制，而是合伙人模式，什么是合伙人模式，如何建立合伙人模式？

对外融资、对内激励

除了卖产品赚钱，你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗？股权是企业无本息融资及0成本开拓市场的重要工作。

华为为什么能从4万元发展为2000多亿？因为他在90年代就开始实行全员持股，开始与客户在全国建立合资公司！

关键是任正非不到2%的股权，如何还能控制公司？

相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局？

小肥羊把孩子养大了叫别人爹！

15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！

马云上市的事件告诉我们：

股权可以吸引人才（蔡崇信）

股权可以留住人才（18罗汉）

股权可以融资（孙正义）

股权可以打市场（与雅虎合作）

股权设计控股（马云不到10%控制公司）

股权激励的作用

1、规范员工行为、提高企业凝聚力

2、解放老板、业绩倍增

3、平衡股东关系、功臣退出机制

4、人才战略梯队、吸引同行人才

企业有5条生命线条线：

1、67%老板有完全控制权

2、51%老板有相对控制权

3、34%老板有一票否决权

4、20%界定同业竞争权利

5、10%可以申请 解散公司

企业家不懂股权筹划，将面临8大痛苦问题！

1.哥们变仇人

2.同床异梦，同室操戈

3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹

4.竞争对手挖墙脚

5.团队工作效率低下

6.错过合作机会.失去融资功能

7.影响上市大计

8.再好的项目都做不大

企业如何进行股权融资

1、有人投资你企业、，股权怎么划分，选择股东有哪些标准？

2、如何通过股权去打市场，通过股权去做连锁？

3、股权八条线：5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%，这八条线分别意味着什么？

4、 股权融资最重要三要素是什么？融资、融人、融市场？

5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资？

股权众筹模式是连锁企业扩张最快方式。如今两大最主流的股权众筹模式：互联网众筹、实体众筹模式。如何通过众筹模式做资金对接、人才对接、资源对接？现在都是合作共赢的年代，股权众筹是最明显的方式。