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21185-张龙军分享

一、自我介绍

大家好，我叫张龙军。属龙。老家河北，现居西安，西安是个好地方，适合生活，好吃的多，所以我准备定居西安了。上学上的晚，2012年才毕业，目前工作两年多。

在培训公司干过，就是给那些企业，一般是中小企业老板培训的那种公司。也开过一些单，但是底薪实在太低，基本入不敷出。干了近4个月，就辞职了。在培训公司也听过不少大道理，基本没用，因为道理学的太多了，道理讲得太大了。所以我听了老大第一堂课后，我就觉得这课程报的值了。（大家说值不值啊）快毕业了，被保送上了研究生，却又无意间进入了现在这家公司。这有点不符合单爆思维哈。结果现在学上的不咋样，工作成绩也一般般啊！不过呢，学了老大的课程，我觉得这都不是啥事，利用三大思维，正在稳步、顺利推进！

二、故事分享

我把这个项目跟大家简要汇报一下。

业主是某开发公司，搞新城建设，但资金有限。B单位资金雄厚，正好借此机会，采用BT模式，全垫资代建，以此切入房建市场。土建管理班子很快就组建起来了，但安装这一块，没有经验，人才储备也不足，所以就包给了A公司。

主要竞品有两个。一个是h,姓徐，叫徐总，是b卢总之前承接的一个项目的甲方代表。现在做我们这种产品的代理。

g姓申，我叫她申姐。是原同事。由于各种原因，她就辞职了，到竞品去了。

优势：产品质量好，业绩多。本地有业绩。设计院设计我们的型号。

劣势：价格高于竞品。设计只是参考，起不到指定作用。外来企业，无经销商渠道，人脉资源缺乏。 g申姐是原同事，知道我们的运作手段、价格体系。 h 徐总和b卢总是老相识，关系基础可能会好。

项目比较大，在知道项目基本结构情况下，我们总监也过来，帮忙一起梳理项目，制定战略。总监的的意思是，虽然现在说是A单位进行材料设备的采购，但以他以往的经验来看，BT项目的投资方，为实现利益最大化，很有可能收回主要设备的采购权。所以我们必须兵分两路，一路由我主攻A单位，一路由我们经理辅攻B单位。这个安排很有意思，我下来还琢磨了一下。为何不让我同时跑两个单位？目前A单位采购可能性最大，我跑了A单位，又去跑B单位，容易引起A单位的不满。而A单位即使知道我们经理在跑B单位，但不是我本人，也并影响个人的人情关系。为何我为主攻，经理为辅攻？第一、以身份等级来说，我级别较低，更适合多冲在一线。第二、我们经理与申姐有点过节，她不想正面交锋。第三、我们总监认为，这个项目很有可能变为B采购设备，所以他安排经理去跟踪。

这些信息都是这家机电安装分包单位A的材料员a，叫他老赵。一个50多岁的大爷，他告诉我的。搞定他还是比较容易的，一个多礼拜我去了4次，在一个炎热停电的午后，几瓶冰镇的王老吉+两条烟+一下午的谝闲传+下班送他回家。基本上OK了。他职务虽低不参与决策，但是个很好的信息来源。他告诉我，只要能搞定卢总，拿下这个项目基本没有问题。

所以我决定要搞定卢总。老赵告诉了我他们卢总的办公室和电话号码，去了几次，都没碰见人。打电话，就说把报价和资料给老赵就行了。哎，连面都见不上。我也就不打电话了，每天上下午各去一次。走运的时候能见到面。这样过了两个礼拜，我发现他一般是每周3、4在办公室的几率最高。有一次，我赶着快下班就过去了，他在办公室。我和他聊天，他有时候答一句，有时就不搭话。我就叫他一块吃饭，他说不去，让我自己去。我说一起嘛，再忙也要吃饭是不，他说你不管我，我下午还有事。我一看不行，就自己出去，买了点饭和水果打包准备给送过来，就这一会功夫来回半个多小时，人不在了。我就给他发了个短信，说给他带了饭和水果，没回。打电话，不接。结果就是没有结果。等到下午快上班，也没见他回来。唉，搞得好没面子。

他不抽烟，不爱喝酒。听说是打牌高手。比较爱喝铁观音这个茶，专门把茶都好好研究了一下，十大名茶的知识还好好背了一下，并买了一盒挺好的铁观音给他送过去了。不收，说啥都不收。当然短信是少不了发的，当然没有刘筱做的那么极致了，从来没回过。一时间不知该怎么突破。大家说说，该怎样突破啊？大家说他会不会已经被竞品搞定了啊？如果是怎么办？如果不是怎么办呢？我结合自己这两年的经验来分析，客户不会这么早就做好决策，因为项目周期还长，关系再好也要先端一端，一般来讲，时间越往后托，供货商给出的各种政策就越好。而我分析自己现在所处的阶段，还是处在陌生的阶段，我的第一个目标就是早日结束陌生阶段，进入熟悉阶段。

终于迎来一次转机。又一次去他办公室，正赶上他办公室里还有一个女的。我感觉他们挺熟，而且那女的一看就知道也是做业务的，我也就自来熟的打了个招呼，他还很热情的让我坐下，倒了一杯茶。第一次有这待遇。聊了一会，就快下班了。他这次主动说一块吃饭吧，然后他又把老赵一叫，四个人一块吃了个饭。老赵也算帮忙，把话题往项目上说，还问了一些问题。我知道他只是给我制造机会呢。我就回答了一下，并且表明这个项目系统技术挺复杂，和常规的不大一样。一般我们都会和客户开一个交流会，让客户多了解一下。卢总一直听的很认真，他想了一下，说如果可以也给我们开一个，具体时间跟老赵联系，向你们学习一下新技术。我赶忙说，互相学习互相学习。我偷偷把单给买了。卢总就说咋能让你给买单了？我说应该的。那女的要把钱塞给我，我当然不能要了。大家说我为什么把单买了？经理肯定觉得不好意思，对我这态度，还吃了我买的单，吃了第一次我就有办法让他再吃第二次。再者那个女的，本应该买单的，可是我给买了，这样一来对我是不是有些好感？大家说我要她的好感干什么啊？这是一个市调卢总的好窗口啊！卢总和老赵回办公室了，我们就聊起来了。话题一开始肯定是说说各自的业务，然后话题就慢慢扯到卢总身上了。做销售的应该都有体会，业务员喜欢跟同是做业务的人显摆自己跟客户的关系。一般你一说：“看样子你跟xx很熟啊？或者说，你的单子肯定没问题。或者说，我跟他要是像你们那么铁就好了，哎不知道怎么相处啊”等等这些话一撩拨，彼此又没有竞争关系，总会透露一二。那天她确实给我说了不少，他的老家，哪毕业的，家庭情况都说了。我跟她熟了后，后来跟着她与卢总吃了几次饭。

额，难道经理喜欢女业务？靠，那我之前的同事岂不是更有优势了？先不管了，准备技术交流的资料吧。我弄了半天就弄得差不多了，给老赵打电话约时间，他说他们经理也叫了另外两家竞品作交流。什么意思啊？仔细一想，也不算是坏消息，印证我之前的猜想，目前他应该还没有明确倾向性，都叫来，都了解一下。我就问那两家安排到什么时间，大家说，我问这干什么啊？我是先去还是后去啊？我决定后去，等他们都弄完了我再去。我通过老赵把他们的资料拿来研究了一下。从ppt上看，做的还是挺粗糙的，套路基本一样，没啥太大创新。我我想了一下，在我原来ppt的基础上，又加了一部分内容。他们的ppt都是对产品原理做了说明，我又加了一部分，选用xx设备的注意事项，巧妙的给他们灌输了我们机组的优势。并且，因为这个项目是我前期配合设计院做的设计，我掌握了很多一手数据，并且我知道为什么会设计这套系统，我们这种设备在这套系统中的重要性，对这个系统更深入的理解，这本身就是一个很好的故事。这是我很大的优势。我交流那天，又买了两条烟，带着上次没送出去的茶，我就去了。除了卢总，还有5个人，是这个项目的管理人员。我讲完之后，感觉还不错，一个是那两家都讲过，大家对原理可能有点了解了，另外一个我站在他们角度说了些注意事项，并加上了自己对这个项目的理解，让他们也比较信服。讲完之后，大家讨论了一会。我把烟给大家一分，这么多人，卢总也好不意思硬说不让收，大家客客气气的也都挺高兴。我跟着卢总进了他办公室，他对我态度好了不少，他也是搞技术出身，应该能看出各家的实力。我们聊了一会，我就准备告辞，从包里拿出茶叶，往他桌子上一放，这一次，他推辞了一下，但是收下了。

有点突破，但还是不够啊。这期间，我和那个做配电的女的一直联系，没办法，我叫卢总出来吃饭还是叫不太动啊，只能跟着人家混饭吃了，不就图个能和客户多在一起嘛。这也算是进入熟悉阶段了吧，偶尔开个小玩笑，讲讲小故事什么的，感觉好多了。能谈怎么合作吗？还不到火候。

这个时候他们公司要改制，（翻页）他们原来9个项目部要改组成六个分公司，九进六，他是候选人之一。又一次去，就看出来他愁得啊。那个女的呢，肯定要表现是不，就在那里讲些心灵鸡汤啊，但是讲的内容实在不咋地，讲什么勾践卧薪尝胆，讲什么平常心，讲什么无论成败大家还是朋友。我看卢总听了是更愁了，一言不发。她估计感觉太熟了，也不察觉还一个劲的在那说，还在那里读微信上的搞笑笑话。我心里那个乐啊，你这什么眼力价儿啊，这时候讲这些。我一看不是头，打了个招呼就走了。

（翻页）我就分析卢总的心理啊。因为之前他就聊过，说自己不想当官，想过所谓闲云野鹤的生活，不想每天喝酒应酬啥的。就性格来讲，他可能真不想参加竞选。这个机会放弃吧，是挺洒脱，可40刚出头，这个机会如果不抓住，在想往上升，就难了。参与吧，万一在选不上，就挺丢人。综合分析下来，肯定是想上，真不想上，就不必这么纠结了，就是信心不足！这个时候最需要的是鼓励，是激发！那个女的还在那讲平常心呢，是不是很搞笑？

怎么鼓励，大家说说怎么鼓励啊？咱直接鼓励有啥分量？再说我也比较内向啊，讲些煽动人心的话不是我的特长。讲心灵鸡汤，大道理人家懂得比咱多得多。必须通过手段使他自己激发他的热情。我这灵机一动，哥们我挺喜欢研究易经的，也会点简易的算卦，不如给他算上一挂？把我的祝福变成上天保佑得了。同学们会说，万一你算出个不好的卦咋办？（翻页）易经，呵呵，易经这个东西啊，很有意思，他最大的特点就是辩证性，没有绝对的好和坏，吉与凶，讲卦的怎么说都有道理。

我给手机里下载了个易经的软件。第二天我就去了。正好那天他没开车，让我带着他回家拿个章子什么的。拿回来，就中午了，去泡馍馆吃饭。吃饭的时候，就把话题引到这次竞选上了。我发现，每个人都有脆弱的时候啊，哪怕平时看起来不可接近，真心里有事但又不好表述，有的人还真愿意和关系不那么近的人说一说。他又说自己不适合当领导，给他一个工程他可以干的让任何人都挑不出毛病，但是当领导要每天应酬啥的他受不了，而且当上分公司一把手后业绩压力相当大，似乎还怕完成不了，反正是有些消极。大家说这话我怎么接啊？表示同情，表示认同，那就成了诉苦大会了。直接反驳，然后送鼓励？那样聊天是没有朋友滴。跟同学们分享一下不知怎么接话时怎么办，用三大啊，俩字，提问！因为通过提问就能掌握主动权！（翻页）我直接问了，我说，领导，你们单位是个国企，平时官僚主义挺严重吧？他说有。但他体会不明显，因为平时别人找他办事，他能办的就不拖，所以他找人办事，一般也挺顺利。我说，也对，我说话直一点，也别介意，这里面也有一部分原因是您现在职务也不低，还是找您办事的居多。他微微点头。但是改制以后呢，您如果不参与，九进六变成了八进六，进了的人不见得是谁，不管以前关系咋样，以后职务可就差了一级。他一听，脸色超难看。戳到痛处了。咬牙接着说，我说领导，其实这次机会挺好的，我觉得您很有希望升上去，您也在公司做了这么多年了，做了很多标杆工程，有丰富的施工管理经验和市场敏锐度，真的是公司的实力派！另一方面，别看你不想当官，你可是长了一副官相。经理说你会看相啊？我说是啊，你看你这体型，高高大大的，派头多足，尤其您这鼻子，又正又高，这就是富贵之相啊。他笑了，我不信这些。我心里想：你嘴上说不信，不定多爱听呢。我说，您也别不信，这面相还是挺准的。我这也不是胡说八道，是从一本很权威的讲易经与面相的书上看的。易经您总知道吧，曾仕强在百家讲坛上讲过。卢总说，听过，不知道具体讲的啥，就是算卦吧，我也不信。我说，易经可不是单纯讲算卦的书，这是一本包罗万象的书，我别的不跟你说，就跟你讲讲乾卦，你听听有没有道理。他没说话，我还得咬牙说，豁出去了。（翻页）乾卦，说的是一条龙的变化，其实就是把人比喻成龙。第一阶段，叫做潜龙勿用。说的就是20多岁年轻人，要潜伏，好好学习，伺机而动。第二阶段，叫做现龙在田，利见大人，就是工作了几年，稍微崭露头角，得到领导赏识。第三阶段、终日乾乾，夕惕若厉，无咎。30到40，这个阶段是没黑没白干活的阶段，如履薄冰，只有这样，才不会有灾难。第四阶段、或跃或在渊，无咎。在人生的40到50岁，会有个机会，一跃而上，就能进入人生的下一个阶段，跃不上，就又潜水了。重新回到原地，无法到达下一个阶段了。当然，不管跃的上去跃不上去，最终都不会有啥灾难。第五个阶段、飞龙在天，利见大人。这个阶段的人，就是从第四阶段跃上来的人，这个时候几乎就人生最巅峰的状态，飞龙在天嘛，是舒展报复计划最好的阶段。成语九五之尊，就是这么来的。这个阶段，就要留意培养人才了，培养谁呢？就是培养处在第二阶段的人。为什么要培养呢？因为有第六个阶段、亢龙有悔。飞的太高了，做人做事难免得罪人，在位时无所谓，退下去呢，境况就会有点凄凉，所以在位时一定要多培养人才，多给年轻人一点机会，退休了也会好过。

同学们，觉得乾卦的六阶段是不是很有道理，本质是什么？对了，就是目标细分，就是循序渐进的道理嘛。同学们觉得自己是那条龙啊？觉得老大是那条龙啊？觉得卢总是那条龙啊？其实他现在就是处在第四阶段，升上去，还能有所作为，升不上去，在这个单位还怎么待下去呢？这一点，他肯定能听明白，肯定能引起他的深思。另外，我也希望，他飞龙在天的时候能给我点机会，呵呵。不知道他能不能听出来哈！

我说，您觉得有道理吗？他说，这讲的确实有道理。我说那待会我给您算上一挂吧。他说，我不信这。我说，我给几个人算过，算之前都没说啥事，算完我给他们讲卦，都觉得准。不管您信不信，算个试一试，放松一下？他没说话，我就当他默认了吧。回到办公室，我拿出纸笔，要给他算，他还说，真算啊，我又不信，我说，试一试呗。然后他没说算什么事情，只是配合我，我给他算了一卦。（翻页）本卦算了个“渐卦”，第六爻变化，正好是个“蹇卦”，我操，我这一看，就要冒冷汗，一看这蹇字，就知道不是啥好卦。看了一下“蹇卦”第六爻的爻辞，天助我也：往蹇，来硕，吉。利见大人。直译一下就是，出发时很艰难，归来时有收获，吉利。有贵人相助。我这跟他一讲，我说，领导，不管您算啥，这卦辞你也看了，是个吉利卦，干啥放手去干，有贵人相助，肯定能成！他竟然乐了，还说这玩意我不信。又聊了一会我就走了。他们下周就要竞选。晚上给他发了个短信：领导，真诚祝愿您心想事成，我算的一向很准。他回了一条，你知道我算的是啥事？我又回了一条，不管是啥，你有好消息，我请您喝酒。他回了一条，事成了我请你喝酒。他这么回，我就知道他下定决心要竞选了！

接下来，我没有去找他，快竞选了，他肯定要活动活动。他从一个普通毕业生到现在，肯定是有贵人相助的，我早就听说，他们公司的党委书记挺器重他的。九进六，问题不大，他升，权利就更大了。我的事，哎，先一切成交都是因为爱吧。祝他高升。

一个多礼拜后，我也不敢打电话问。就发了个短信，领导，事情顺利吧？他回了一条：什么事情？给我装傻呢，这是。我又回：就是竞选的事啊。他回：还算顺利，结果还没下来。我回，肯定没问题，我可惦记着您的酒。他没回。

过了两天，那个女的给我打电话，问我去不去卢总那里。我说我这两天不敢给他打电话呢。你去我就去。她说，我把领导得罪了。我说咋了，他说经理已经确认晋升了，职务是第二分公司总经理。她说他开玩笑的说领导，我以后可跟你混了。结果，连理都没理她。我心里想，你得罪他肯定不是因为这句话，肯定是他选举的档口，你说的那些不中听的话。然后，我和她约着去了我们那个项目的工地现场，卢总今天在那里开会。散了会，我就跟卢总说，领导，您有好消息也没跟我说，今天必须一块吃个饭，庆祝一下。他痛快的答应了。我开着车，他俩一辆车，我引着他们去了我熟悉的一个饭店。（翻页）开车，不能喝酒，不过吃得很开心。想当初，堵着门都叫不出来，到现在谈笑风生的吃饭，感觉挺爽！第二天，那女的给我打电话说，昨天在车上卢总跟她说，这小伙子不错，我要帮他把这事弄成。我这心里，感觉很温暖很温暖。我觉得这之后我们进入了信任阶段了。

他升了，要换办公室了。我得有所表示啊。送啥呢？我打电话问那女的，她说她准备买些盆栽。她送了，我就不能再送了，没处放，也没啥新意。再说那玩意，需要照料，卢总那么忙，顾不上，也许就死了。想了半天，决定送一幅字，字挂在那里挺显眼，出入都看得见，别人来了说不定还会提一下。（翻页）正好我们经理认识个小有名气的书法家，帮我求了一幅字，“厚德载物”四个大字，下边小字是“天行健君子以自强不息，地势坤君子以厚德载物”。为什么提这个词？因为这个词，这句话都出自易经，我要让他记得我给他讲的易经故事！以后有机会，还得暗示他飞龙在天时能多提点提点我不是？他很开心，当时我们就一块挂上了。效果不错，顿时把屋子那些盆栽比了下去。

好，卢总搞定了。故事并不精彩，但这是我第一次跟踪大客户，还颇有心得。我把与客户之间的关系分了4各阶段，受淘宝四阶段的影响哈！知道这四个阶段，以后在遇到此类项目时，就不会焦躁，不会一开始就去谈利益驱动的事情（翻页）。以利益驱动去促进人情关系是不明智的，没有信任基础的利益驱动是不牢固的，很难形成同盟关系。处在那个阶段就把这个阶段做的事做透，就能进入下一个阶段。最重要的是数量级，连客户时间都占用不了，恐怕连熟悉阶段也进入不了。有了数量级，你总会发现有机会表现我们的“一切成交都是因为爱”。再次是全程市调，对客户的了解是越多越好！越了解，我们的这份爱才能更打动客户的心，因为会更有针对性！

到此，这件事基本算定了。一份大合同，正在走来。呵呵。但事实是哪有这么容易的事情！做项目总是充满了变动性，事情的走向果然被总监言中。（翻页）安装单位把各种材料设备的报价报到总承包单位B后，B单位出尔反尔。竟然把大的设备采购权全部收回，让安装公司基本纯施工，只进行少量辅材的采购。他们这是耍了A单位一道。因为市场经验不足，所以一开始把权力下放，等A单位把各种资料做好，他们又觉得有利可图，所以这个时候，以一句集团公司的安排为由，就没花一分钱把安装公司的劳动果实窃取了。但我经理在这段时间因为种种原因并没有跟进B单位。

总包单位经理d刘总，可能也觉得对不住安装公司的卢总，就说，各种设备材料，你们首选品牌是啥，我们会重点考虑。这是什么意思呢？我提炼了一下本质，两点：1是他们自己对市场不了解，还是要借助安装公司的经验。2就是你推荐的品牌，如果我们采用了，供货商还会领你的情，还会有所感谢，还是卖给卢总一个人情。就这样，卢总由决策者变成了一个影响者了。我们这种产品，卢总很帮忙的推荐了我。再加上经理也没有跟进B单位，所以我要继续跟进B单位。

有了卢总的推荐，他们对我们的产品以及公司实力都很认可，只是他们这个项目部是经济承包制，死命压价。他们刘总根本不见我，都推到朱总身上。有点像老大书中的SH家具城案例。那我也就有样学样，守好朱总这个出气口。一开始也是有意刁难，比如说同行价格比我的报价低近一半，说我们公司没诚意太黑心；比如说，了解到我们某某项目设备总出问题，说我们产品不成熟，不向宣传的那样等等。幸好，我们学习了提问思维模式，这些问题都在计划之内，我都很好的处理掉了。并且先后给朱总提供过《BT项目风险及规避》、《BT项目过程成本控制要点》、《BT项目回购十大要点》、《BT项目“三角恋”》等报告。效果当然不错，估计他也没遇到过我这样的销售。但他和我一样，对最终价格没有决策权，他还是偶尔让我降价，我就诉苦，我就说这是我所知道公司给出过的最低报价了，我也没有办法。

同学们会问，怎么敢这么说呢？第一、人情关系到位。第二、在于要看透这件事的本质。这件事的本质是什么？这是B单位在给我玩一个目标细分呢！先通过朱总对我威逼利诱，击破我的心理防线，让我跟公司要政策要优惠，我不管降多少他们也不会满意的。然后刘总再出面，再来一轮，既然我们已经降了，为了成功只能妥协，再次降价。看透了这个本质，我就以其人之道还治其人之身喽。跟他玩田忌赛马，我这匹下等马，必须要顶住，既要跑赢朱总这匹马（在朱总这里不能降或只降一点），还要跟刘总先交交手，先耗他几成力气，让他以为跑赢我（可以稍微大幅度降一些），他肯定还是不满意，然后我们总监这匹上等马再出面，一举赢下比赛。

事情的发展如我所料，我在朱总这象征性的降了一点之后，便咬住价格，就说是最低价了。朱总也不是白给的，能看不出我玩的把戏？既然关系不错，他就暗示让我们能拍板价格的领导和刘总谈谈。得到他的暗示，我就可以肆无忌惮的找刘总了。他每天就在项目部开个早会，就不见人影了。我找他，还是不理我，只是让我报最低价。我就诉苦，说自己也决定不了，这个价格已经是自己能争取到的极限了，要不和您约个时间，让我们公司领导和您见个面，你们沟通一下？他说没必要见面，让你们领导把最低价报了就行。我没有办法，只能做好自己的服务，送烟、送打火机、送过滤嘴、送粘烟粉、听他嗓子哑就送润喉片，看他桌子上散乱的名片就送名片夹，除了润喉片收了，其他的一概不收。态度好点了，他退了一步，说让我们总监和朱总谈谈。说实话，我早就想让总监顶上来了，我完全早就可以跟领导汇报一声，说自己实在搞不定，让总监来谈，只要能谈下来，自己就能拿提成。但一想，好歹也学了好几个月了，过去那种一遇到困难就抛给领导的习惯应该改掉了，创业心态不能只当口号来喊！咬牙，继续泡，终于当我一次次表达我已经尽全力争取降价了，我们领导也真诚想和您当面沟通，他最终答应和我们总监见面了。

我们总监平时不在西安，他专门来过4次和刘总谈判。刘总对我们领导说的几句话，让我特别感动“小张真的特别敬业，特别特别敬业，我和人合作都是先看人，觉得人行才谈后面的事。我相信自己眼光和判断力。就设备这块，我也就做下来和你谈了，别人找我谈我都不谈，都叫他们找朱总谈去”咱们做销售的赚钱是一方面，得到客户认可那种感觉更给人动力！。总监最终和刘总达成了双方都满意的合作条件。总结这次谈判。增值服务、数量级拜访就不说了。我自己最满意的地方就在于成功实施了自己的意图，我一个人跑赢朱总，还耗费了刘总一些精力，并不断收取情报，使得我们领导可以做好准备全力应对与刘总的谈判！这本质上是什么？

三、傅拥军vs销售

傅拥军的舞台

“西湖是个大舞台，桃树花开花落，就是幕布，树下的人才是主角。”

没错，这是一个故事，每一个观众看了照片都能看出照片背后的故事。但这个故事中，傅拥军是个什么角色呢？傅拥军脱离于这个故事之外吗？肯定不是，可以说傅拥军才是这个故事的领衔主演，甚至傅拥军是这个故事的导演加编剧！傅拥军自编自导自演了这个精彩的故事！

我不禁深思。那我们的生活学习和销售呢？

我们的舞台在哪里？我们扮演什么角色？主角还是配角？在别人眼里是主角还是配角？怎样从配角逆袭成为主角？

我们的故事里，谁是导演，谁是编剧？答案是，我们自己！

我就有一个想法，一开始有这个想法的时候，我感觉背后一阵发凉！但慢慢的这个想法却是不断激励我的动力了！大家想不想听啊？

我就想，我们的生活中，是否也正有一架摄像机在记录我们的生活？有另一个自己在默默的记录现实中的自己。这样想来，我们每个人的人生，都是自己自编自导自演的一个大故事，当然是有很多个小故事组成。我们是自己故事里真正的主角！

这个故事平淡如水，这个故事的主人公一生碌碌无为，还是异彩纷呈，主动权掌握在自己的手里。

每当我懈怠贪玩时，想起背后的摄像机，我就不好意思，怕以后回想起来，自己的故事里有这段经历，丢人，赶紧干活；

每当我工作受阻，我就想，这个故事就这样结局吗？不行，太平淡了，肯定要人为的给它加点情节，让故事看起来更跌宕起伏！这就激发我想招，想办法。自己是总导演嘛。