增员13招，招招管用！

增员13招，招招管用！

第1招∶每周一天增员日

优势∶加强对增员的共识，强化增员效果方法

早会谈增员技巧、分享成功经验下午布置温馨职场，推荐有心做保险的新人，请主管解说和支持晚上创业说明会

第2招∶向特定市场增员

优势里应外合，更好寻找切入口方法

1、设定目标大工厂、学校、医院

2、寻找合适对象工会活跃分子、老师、护士

第3招从活动中增员

优势汇集人气，灌输观念的好机会方法∶

1、邀请参加公司、团队或小组组织的娱乐活动、讲座等

2、关注增员在活动中的感受

3、适时灌输保险理念，并激发参加该活动的欲望

第4招∶客户即是伙伴

优势∶最好的支持者

最默契的合作者

最信赖的同盟者

方法

1、展示从业来个人的成长及荣誉

2、感谢客户的支持和信赖

3、赞美客户的保险意识

4、激发对保险行业从业的兴趣

第5招∶寻找成功者

优势

具备成功者的潜质

“有成功习惯的人会习惯成功”方法

1、找准对象社团中活跃的人、工作中表现杰出的人、在活动及社区服务中表现热情的人

2、对其表现及奉献精神予以赞美

3、试探其对现有工作的满意度

4、激发自我创业的欲望

第6招∶女性是良好的被增员对象

优势∶天生细腻、敏感，有韧性、耐心和爱心，喜好热闹的环境

方法∶

1、了解现在的生活状况、生活满意度及日常的活动安排

2、常邀请参加公司、团队、小组或者个人举办的娱乐性活动或讲座

3、灌输女人在社会立足必备的条件（如第二专长、属于自己开创的收入与工作）

4、告知女人适合从事公益事业和保险的优势

第7招∶异业结盟增员法

优势∶

跨业经营、资源共享、有销售经验

方法

1、找寻合适人群汽车、药品、房屋中介等销售人员

2、了解其在现有行业的表现

3、探讨保险行业与其他销售行业的发展趋势（互换情报→互换客户→跨业经营）

4、肯定其现有的成绩，以保险的收益、特性和发展前景吸引他们

5、如一时无法下定决心，可邀请其家人加入，由他们从旁协助

第8招随缘增员法

优势

敢开口就有机会

“卖保险是善缘，增员是结缘，有缘见面要惜缘

方法

1、善意对待、主动帮助你不认识的人

2、抓住每个认识人的机会和场合

3、树立“保险是既帮人又帮己”的理念，敢于开口谈保险，敢于开口谈增员

第9招∶社区社团增员法

优势∶

增加知识、广交朋友，便于交流和了解

方法∶

增员三部曲发挥浑身热劲引来注目

再卖保单丰富荷包

吸引人才做增员

第10招∶缘故及介绍法

优势

最忠实，最没有后遗症的族群

方法∶

1、锁定缘故人群（夫妻、兄弟姐妹、同学、亲戚）及转介绍中心

2、缘故人群∶展现自己在保险行业的成绩及成就，邀请共同发展

介绍法：让介绍者意识到凭你的实力和领导力可使新人成长，使介绍者放心

第11招∶见证者现身说法

优势

保险的最大受益者

保险意义最深刻的体会者

方法

1、锁定自己、亲友有过理赔的人群

2、阐述保险存在的必要性

3、保险行业对个人提升和成长提供的舞台

4、激发加盟意愿

第12招形象增员法

优势

发挥个人才能，展现人格魅力

方法

1、带动、付出及参与社会公益

2、以本身突出的才能显示自己的分量及重要性以成功吸引成功

第13招百分百留存法

优势

“星星之火可以燎原”

留存是最好的增员方式

方法

1、加强新人培训

2、增加陪访

3、关注访量，检查《经营日志》

4、多面谈，了解伙伴的心理变化

增员13招，招招祝你大发展