假发优质网站案例分析

Unice这个品牌是中国跨境电商品牌中的假发产品佼佼者，主要面向欧美市场。产品采用100%真发，并且根据不同客户的需求，提供假发帘、接发、多种发型等。

下面我们就来分析下这个网站，从它的网站建设优化和网站流量布局，看看有哪些值得我们学习的地方。

首先：用similar web工具搜索Unice.com

如图所示，2月Unice.com网站的总访问量为44万余次，数据庞大。既然它的网站流量这么大，那我们来看看它的网站，有什么值得参考学习的地方。

一、分析Unice.com网站

从网站风格设计和促进转化两方面展开：

1.网站风格设计

（1）logo设计

Unice将自己的域名直接作为Logo，便于记忆，在logo下方加入unice的品牌理念：“A Natural Extension of U”（你的自然假发），加深受众对该网站的认知。

（2）banner设计

Unice品牌的受众多为黑人女性，所以banner图为黑人模特佩戴假发的展示效果，附上醒目的大额优惠，以“Limited Quantity,Huge Discount,Super Quality”总结产品特点，“GET IT NOW！”的号召语引导受众进行点击。

（3）整体设计：

①　展示热销品:热销品的商品评论和卖家秀都比较丰富，更易吸引还未购买的买家购买。

②　Unice不同系列假发展示，便于买家在其中选择所需假发。

③　customer share（顾客买家秀）：展示已经购买Unice假发的优质假发效果，增加真实性，提升转化。

（4）产品详情页：

详情页中的多以模特展示+假发头套图拼接的方式进行展示，让受众在图中既可以看到展示效果，又可以看到真实的产品图。

2.增加社交对话框：促进转化。

社交对话框：点击可直接对话，买家输入自己的邮箱信息，后期便于unice与买家取得联系，进行再营销。

万全云客户可轻松实现

分析了Unice.com的基本风格及功能设置，接下来我们来分析Unice.com的运营推广策略。

二、分析运营推广策略

分析流量来源：

如图，Unice.com这个网站流量主要来源于直连（42.33%）、搜索（48.54%）、社交渠道（7.06%）、邮件营销（0.04%）、展示（0.1%），可见unice.com这个网站进行了多渠道布局。

Unice.com主要布局了搜索和社交渠道，我们主要来分析这两部分。

（1）Search（搜索）占比48.54%：

如图，在搜索上，66%的为自然搜索流量，可以通过万全云电商的外贸商桥帮助您实现。

链接：waimaoshangqiao.com

约34%为付费流量，万全云学院有教您如何操作Google广告课程。

（2）social（社交）占比7.06%：

如图所示， 主要来源于Youtube、Facebook、Instagram等，Youtube的流量来源占比更是达到了90%。

Youtube作为全球最为流行的视频网站，Unice选择它为站外引流的主站点，进行自己的产品宣传。这说明：对于假发产品来说，要想和用户建立深入联系并传递品牌，视频平台的直观展现和互动非常合适。

YouTube推广策略：

Unice的Youtube订阅人数达到5.61万，更新频率为一周1-2次，如图所示，热门视频的播放量可达到上百万次，在视频描述中添加Unice假发的商品链接，为独立站引流。

以Youtube的这个视频为例，视频内容为不同红人佩戴不同样式Unice假发的展示效果，便于用户选择需要的假发类型，点击视频描述中的链接进行购买。