外贸资讯如何提升营销效果？快来看Facebook广告4大成功案例

Facebook广告，不仅在视觉上非常吸引人，产品还通常是消费者感兴趣的，因此效果非常好。下面，是4大成功的Facebook广告案例，卖家可从中吸取经验，让自己的广告更加具有说服力。

Facebook广告案例1#：云之家（Slack）

这家公司的Facebook广告非常吸引人。

今日外贸资讯20160527如何提升营销效果？快来看Facebook广告4大成功案例

众所周知，人们都讨厌开那些繁杂而毫无意义的会议。那么，简单而高效的从视觉上告诉人们减少25%的会议是个什么感觉，极具说服力地点明了云之家作为一个企业沟通平台所带来的各种便利。

另外，广告风格俏皮，通过网络语言和图像，让产品显得更加真实可靠。

卖家可从中学到：

• 关注用户或消费者使用你的产品后有什么感觉

• 广告创意/意象充满想象力

• 考虑在广告中使用简洁明快的标语（比如，让工作更轻松），对个人产品来说是否合适。

Facebook广告案例2#：谷歌

谷歌十分精通网络广告，它设计出令人叹服的广告也就无可厚非了。

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这个广告有很多绝妙之处。首先，谷歌图标G在广告中是无缝衔接的，在报价的同时强化品牌的服务质量。

其次，广告很巧妙地把简洁的主动动词与激励性的话语结合，创造出一种使用云计算平台的兴奋感。谷歌本可以突出云计算平台的任一特点，比如速度或安全性，但却选择Building What’s Next 作为噱头，让广告更具吸引力，也引导潜在客户设想他们使用平台后可以做什么这是广告成功的第一步。

第三，广告采用的颜色搭配也值得一提。明丽生动的浅蓝色不仅与Facebook页面本身的深蓝色相搭配，还传达了颜色本身所代表的信任、坚定这类情感（这也是为什么很多大型科技公司图标都使用蓝色）。

卖家可从中学到：

• 广告语言尽量使用主动词

• 可尝试将简约的深色作为主色调

• 提供金钱激励措施

Facebook广告案例3#：Dollar Shave Club

男士美容行业是一个市场价值达数十亿美元的行业（预计今年的交易额达210亿美元），销售男士美容产品的企业之间竞争越来越激烈。而Dollar Shave Club（剃须刀品牌）却能从日益繁杂的市场上脱颖而出。

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这个广告非常聪明，它不像其他剃须刀公司那样强调性别，反而将产品推向一个全新的消费群体女性。

广告词开头就用玩笑的话语将Dollar Shave Club与其他美容公司区分开来，粉色刮毛刀既活跃了气氛，又点明了Dollar Shave Club产品的目标消费群体。

不需生产新的产品，就可以将现有产品线推广到一个巨大的新消费群体。同时将Dollar Shave Club树立成为紧跟不断变化的社会价值观、具有前瞻性和进取精神的公司。这则广告是个绝佳的例子，告诉卖家如何宣传品牌、以及将畅销产品推向新的消费群。

卖家可从中学到：

• 品牌价值观可成为一大卖点。

• 审视目标设定和主要受众看是否能将现有产品线推广到全新的消费群中？

• 查看现有买家他们是否真的代表了你的理想客户，或者你是否无意中忽视了潜在的有价值客户？

Facebook广告案例4#：Shopify

Shopify 4月份发布在Facebook上的广告，非常引人注目，而且敏锐地揭示了业务发展的核心客户群体和目标市场。

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Shopify了解到很多潜在客户出于个人爱好，会制作一些手工艺品，但她们并未想过卖出去，或开设自己的网店。但，这就是Shopify如此吸引人的原因。

鼓励性的话语和信息是Shopify在Facebook平台上推出广告的主题。如下图：

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卖家可从中学到：

• 使用鼓励性的语言激起用户的希望和雄心你的产品或服务如何帮助他们变成自己喜欢的状态？

• 站在客户的角度提出问题

• 考虑想让广告呈现出什么风格干净和简约？多彩和充满活力？

B2B电子邮件营销：下一个突破口在哪？

照搬B2C电子邮件活动应用到B2B中是一个巨大的陷阱。

之前，笔者已经详细谈过B2B与B2C电子邮件营销的差异，特别是利用电子邮件营销来推广针对企业消费者的产品和服务与针对终端消费者的显著区别。你也知道，没有人会在阅读一封电子邮件后冲动的买下一架波音747飞机，或购买麦肯锡知名的战略咨询服务。B2B营销者需要认清的第一个重要事实是：B2B收件人不会在收到你的电子邮件后立即购买，企业客户更复杂的购买决策过程、更长的购买周期，需要营销者联合运用各种策略驱动潜在企业客户的转化。营销自动化将是完成这一过程的最直接有效的途径。

营销者需要认清的第二个事实是：B2B邮件营销的重点在提供营销内容，而非直接销售。这显然非常好理解，既然呼吁客户现在购买无法奏效，那么就给他们感兴趣的更多信息，为未来的一击而中提前经营。但是不仅仅是提供内容就够了，企业客户希望了解更多的相关选择，以及如何帮助他们业务发展更好的信息内容。如此，细分并分析客户潜在需求，把客户需求与针对性邮件类型和营销内容进行匹配，在客户决策的过程中，一步步吸引培育客户，直到客户从逐渐信任你的品牌到确认你的产品服务有所助益。记住，你必须找到创造性的方式来传达消息，不卖产品，而是营销正确的内容。

企业客户的决策过程之所以复杂冗长，关键在于决策人的数量以及差异性。从而，B2B营销者需要重视第三个事实：盯紧DMU（Decision Making Unit）。在B2B的过程,一个购买决策通常不是由一个人来决定，而是一群人参与购买你的产品或服务，他们联合起来，组成了决策单元(DMU)。所以，以往倡导的邮件只针对有重要影响的人或只面向最终决策者的策略就是陷阱，因为这两类人都将在最后的购买决定中扮演重要的角色。由于DMU的不同成员会有自己的诉求点和关注角度，所以根据他们不同的诉求调整与之相应的B2B电子邮件营销活动及内容信息至关重要。所有营销人员都说，他们希望进行更多和更深层次的用户细分，但在B2B电子邮件营销中需要更加谨慎。不同的角色意味着他们除了共同的关注点以外，还有其他作为重要衡量标准的点，如技术总监更关注性能和技术含量，市场经理注重产品服务对企业的市场美誉价值，财务人员则更讲究成本收益。针对不同的DMU发送正确的电子邮件，才能真正带来互动和打动客户。

外贸人需要知道：出口货物报关都需要哪些单证？

出口报关或叫出口通关，是出口货物的发货人（通常是出口人）或其代理人向海关申报出口货物，海关对其呈交的单证和申请出口的货物依法办理审核，检验，征缴税费及批准出口的全过程。

备妥海关要求的各种报关单证是保证出口货物顺利通过的关键，因此，出口货物的发货人或其代理人（以下简称报关人）在申报前应认真备齐必备的单证。

海关在接受报关后，需要对这些单证予以签收和审核。一般情况下，出口报关应该准备的单证除出口货物报关单外，还包括：

（1）装货单或运单。陆运单，空运单或海运出口装货单，是海关在审单和验货后加盖放行章，发还给报关人凭以发运货物的凭证，因此，一定要在申报时递交。

（2）商业发票。发票是海关审定完税价格的重要依据，报关人在向海关递交出口货物报关单时，应交验载明货物真实价格，运费，保险费和其他费用的发票 。对于委托国外销售后按实销金额向出口单位结汇而无法在货物出口时提供发票的，出口报关时可以准予免交。

商业发票中需要显示的项目有：发票号，合同号，日期，买方公司名称，起运港，目的港，唛头，品名，数量，单价，总价等内容。各个项目的内容必须相符合。

(3）管制货物出口的各类证件。出口货物许可证和国家规定的其他批准文件是办理报关手续的主要文件，必须随同报关单一起交验；根据规定被批准免予申请出口许可证的，则应交验相应的批准文件。

（4）装箱单。对于报关单上无法详尽列明的货物，需提供货物装箱单。单一品种且包装一致的件装货物和散装货物可以免交。

（5）代理报关授权委托协议（代理报关时交验，注：现在无纸化报关后，这些授权协议在海关电子口岸网上签署）

（6）出境货物通关单。对于法检货物包括转关运输的货物，海关一律凭加盖货物报关地出入境检验检疫局签发的，加盖检验检疫专用章的出境货物通关单验放货物。

（7）海关认为必要时应交验的，出口外销合同，产地证和其他有关证明。其他有关证明包括：经海关批准准予减税，免税的货物，应交海关签章的减免税证明；已向海关备案的加工贸易合同出口的货物，应交验海关核发的登记手册。

以上各个单证单据内容必须相互符合，做到单单相符，单证相符。全套报关单证完整正确，确保快速通关。包装出口装运任务按时完成。

通关单成绝招 跨境电商转战境外直邮

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进口商品通关单新规暂缓一年执行 记者调查发现：

税

4月8日颁布的《跨境电子商务零售进口商品清单》中规定，网购保税商品一线进区时需按货物验核通关单。这对于发展如火如荼的跨境电商来说成为一道绝招。

而最新的消息称，有十个试点城市暂不核验通关单，跨境电商适应新政终于有了一年的缓冲期。

跨境电商税收新政中的正面清单和通关单要求均暂缓一年实施?自上周五起业内盛传的消息尘埃落定。财政部关税司负责人发表谈话，明确了在2017年5月11日前(含5月11日)在全国十个试点城市内暂不验核通关单，暂不执行化妆品、婴幼儿配方奶粉等品类的首次进口许可批件、注册或备案要求。此举被业内认为有了一年的缓冲期。专家建议，跨境电商应抓紧时间布局境外直邮。

十个试点城市

暂不核验通关单

5月25日，海关总署办公厅签发的【2016】29号文表示，对《跨境电子商务零售进口商品清单》(含第二批，下同)中规定的有关监管要求给予一年的过渡期。为使跨境电子商务企业逐步适应监管要求，对跨境电子商务零售进口设置了过渡期，在2017年5月11日前(含5月11日)，对天津、上海、杭州、宁波、郑州、广州、深圳、重庆、福州、平潭等全国10个试点城市经营的网购保税商品一线进区时暂不验核通关单，暂不执行化妆品、婴幼儿配方奶粉、医疗器械、特殊食品(包括保健食品、特殊医学用途配方食品等)的首次进口许可批件、注册或备案要求;对所有地区的直购模式也暂不执行上述商品的首次进口许可批件、注册或备案要求。

事实上，今年4月8日颁布的《跨境电子商务零售进口商品清单》中规定，网购保税商品一线进区时需按货物验核通关单，并对化妆品、婴幼儿配方奶粉、保健食品等商品提出了首次进口许可批件、注册或备案要求。但是，目前大多数跨境电商企业难以达到与境外供应商直接合作的要求(境外推广风险、采购数量有限、销售额不稳定等)，跨境电商的供应链组织模式多为境外扫货，即采购团队或买手在境外商超、卖场等地大量购买商品，这种模式显然无法取得原产地证及合同等单证。因此，通关单成了这次新政真正的绝招。

进口税收政策不变

过渡期内，新政中的税收政策不变、限额不变，只是暂停‘正面清单’中的通关单、首次进口许可证、注册、备案的要求。 中国贸促会跨境电商水平测试专家委员会副主任委员李鹏博表示。需要说明的是，这并不代表网购保税试点城市可以随意进口化妆品、特殊食品等。文件规定的是，缓冲期内继续按照新政前的监管要求进行监管。

负何为通关单

通关单，即入境货物通关单，是国家质量监督检验检疫总局授权的出入境检验检疫机构依法对进境货物签发的货物收货人或其代理人已经办理报检手续的证明文件。向海关报关时需提供通关单或单号，否则将予以退单处理。

新规回顾

4月7日晚，财政部联合多个部门联合发布了《跨境电子商务零售进口商品清单》。

4月15日，《跨境电子商务零售进口商品清单(第二批)》发布。

5月15日，国家质量监督检验检疫总局发布公告，强调跨境电商网购保税进口商品的属性为货物，检验检疫应依法签发通关单，只有跨境电商直购商品可以免于签发通关单。

业内建议：

直邮运费和时效均可再优化

暂缓一年实施对跨境电商企业而言意味着什么?这意味着，进口跨境电商企业、仓储物流企业、跨境电商保税区运营者等都必须在这一年里完成转型，做好迎接进口商品清单监管的准备。李鹏博表示。

跨境电商企业该怎么办?记者了解到，不少企业已经抓紧开始布局境外直邮。一是跨境电商直邮不受通关单限制;二是行邮通道的直邮不受进口商品清单限制。某企业负责人表示，尽管直邮存在运费高、时效慢等弊端，但至少其能避开商品准入方面的限制。而且，直邮运费和时效都是可优化的，可逐渐被消费者接受的。