化妆品作为直播界的新手，没有成熟流量的直播平台、没有网红主播的直播间，低价成为化妆品店直播带货中常用手段。
很多新主播不知道怎么做直播带货？
面对镜头紧张，不知道该说些什么？
不知道如何介绍产品？
做直播要像李佳琦、辛巴、薇娅、罗永浩这些高手学习，才能少走弯路。
01、化妆品直播日常问题话术
1、你的产品过敏怎么办？能退吗？
答：咱们产品经过严格的皮肤安全测试，而且内含植物成分，对皮肤没有任何刺激性。
如果你的皮肤属于敏感性皮肤，今天您购买的产品我们可以赠送您它的试用装，您可以用试用装在耳后试用一下。
您先不要打开新产品包装，如果过敏，三天内您凭购物小票给您退换，如果试用之后没事，那您可以放心试用这款产品。
2、彩妆和护肤品可以不用同一个品牌吗？
答：彩妆和护肤品可以混用，护肤品改善肤质，彩妆修饰脸型、五官，作用不一样，彩妆不直接贴合皮肤，但直接用同一品牌更好，其中成份有相似处，可以起到相辅相成的作用。
3、产品为什么这么贵？
首先介绍给顾客我们的零售价是全国统一的，再把自己品牌的产品品质、特别是特殊成分和唯一专利等特点介绍给顾客，让顾客感到物有所值，物超所值。
4、国产品牌是不是不如进口的品牌？
纯进口与国产品牌各有其优点，各有其特点，但对消费者而言，最适合自己的，能帮助改善肤质才是最好的。
02、化妆品直播营销技巧
1、真诚营销
真诚营销的本质就是信任，就是直接告诉消费者这一单我赚了多少钱？让人觉得特别可信。
2、赠品营销
赠品营销就是买一送一、买一送一堆，抓住人贪便宜的心理
3、限时营销
这个产品我只卖3分钟，3分钟之后马上下架。
4、限量营销
一个单品就只有500件，500件之后就卖完了。
5、夸张营销
你们这些人真是太任性了，这么多口红都被你们抢完了。
以上5种方法是每个大网红都常用的方法。
03、直播带货常用话术
新手学直播带货必须掌握的6个话术。
1、欢迎新人，介绍直播间价值
话术1：欢迎新进来的宝宝，我每天8点到10点都会在这个直播间里跟大家分享有关直播带货的干货。
话术2：欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！
2、引导粉丝关注
话术1：主播今天刚起步，感谢你们送礼物，支持我就加关注，主播绝对没套路。
话术2：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主播带你上高速。
3、引导粉丝加入粉丝团
话术1：给主播点点关注，在我头像的旁边有一个加入粉丝团，宝宝看见了吗？加入一下我的粉丝团。
话术2：关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。
4、感谢粉丝送的礼物
话术1：谢谢我的小星星送我的眼镜，哇塞，带上这个眼睛，我觉得我是整个街上最靓的仔
话术2：祝我姐的美丽万人求，只要我姐一回头，哈雷彗星撞地球
5、强调粉丝同盟
话术1：我们在直播间的大多数都是零基础，到那时都是非常诚心的，想要去学习直播带货创业的，所以你只要坚持来我的直播间，我相信你一定会有突破。
6、感谢榜一榜二支持
话术1：感谢榜一榜二对我的支持，各位宝宝对我的榜一榜二点点关注，正式因为有他们的支持，才能让我这么有激情的给大家直播。
话术2：榜1榜2最给力，早晚开上法拉利，榜1榜2带榜3，1看就知不简单
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