美容院销售话术和技巧

美容院销售话术和技巧

美容院销售技巧和话术  

一、美容院现场销售美容工程话术  

细节：客人进店后，美容师必须先带位安顿茶水。  

话术："小姐您好！我是本店的美容师，叫我小薇，请问如何称说您呢？";顾客说："我姓张";。  

美容师话术："张小姐您好！请问您有指定的美容师吗？";顾客说："有";。  

美容师话术："请稍后，我马上帮您安顿";。如果说没有，"没关系我们店里的每一位美容师都非常的优秀，或者我帮您安顿一位美容师好吗？";然后看一下前台哪个美容师是空闲的，如是参谋，这时你必须告诉顾客，顾客姓什么。然后美容师带领参谋走到张小姐前面并且要隆重介绍参谋。  

美容师话术："张小姐您好！这就是我为您介绍我们的参谋，有很多的固定顾客长年咨询她，并且他的专业和经验都非常好，我想她会给您最好的效劳的。您们先沟通一下，我在旁边等候您们的吩咐";。  

参谋话术："张小姐您好！很快乐认识您，才能帮您做最适宜您的护理。";在分析皮肤时可侧面问一下，如：工作单位及平时喜欢进什么店做什么工程？这样便于我们有效的定价。分析完后话术："张小姐您好，您的皮肤是属于干性的，所以你的皮肤补水很重要，"小薇你帮张小姐洗脸，张小姐脸有点干，你在我的台面上拿那套柏兰美最补水的水嫩保湿系列帮张小姐享用。";"你洗脸时要用指腹洗，轻柔些，以免伤了张小姐脸上的皮肤。";"好！张小姐我先去接待一下帮您准备一下护理用品，您慢慢感受，我一会儿过来。";  

等张小姐洗完面后，在做脸部按摩时，参谋必须过去，话术：张小姐您好，您的皮肤是属于干性的，所以我推荐你做我们的火行舒筋自然组合，运用传统的拨筋疗法，通过刺激面部的特定穴位和经络，迅速疏通经络阻塞状况，排出毒素，畅和血脉，提高心脏的供氧量，增强皮肤的吸收及锁水能力，保证您做完皮肤红润有光泽。顾客说："那试试看吧。";  

参谋话术："这个效果绝对可以给您保证的，不然等一下先做一边脸让您比照一下效果，面部拨筋是我们店里的明星工程，我们美容院也是靠这个做起来的，口碑非常的好，绝对是您的首选工程";  

确定面部拨筋后，关键是拨筋的价格。其实我们在分析顾客皮肤的时候就已经知道她的工作单位和收入情况，在定价一定要按照柏兰美公司的价目表上的价格做参考，根据不同的消费层次来定价。  

1美容店现场销售话术  

细节：美容师及美容师通常在推销身体工程时会遇到顾客抗拒消费：1觉得极品女人没有疗效；2对销售人员的抗拒心理；3对自己的病痛难言之隐  

1."小姐您好！我很认同您的观点，不过我国30岁以上的女性开始出现腰腹变粗，下腹凸挺，胸部萎缩，性淡漠，皮肤松弛，痘，斑，皱等一系列美容障碍，其中内在的原因80%是由于生殖系统机能衰退或不健康引起的！生殖系统功能的衰退会让一个女人从淑女变成"黄脸婆";。30岁以后的女性阴道壁以及膀胱括约肌和骨盆肌群均会发生弹性下降、松弛的现象。我们经常说完美的性生活相当于一百次美容，所以阴道的养护非常重要。极品女人回春抗衰尊贵套装针对女性生理特征独创了"三位一体疗法";。使女性的生殖系统全面同时恢复到最正确状态，各器官相互协同作用又相互制约，到达机体的平衡和谐。 

2.首先拿出我们的产品给他看，话术："小姐您好！我们的产品是国家卫生部颁发卫生许可证的产品，我们的产品是有绝对的疗效的，国家卫生部又怎么会认可呢！您在电视报纸上看到的产品那些可能都是伪劣产品！我们的产品，请您放心使用！";"小姐您好！有一个好消息要告诉您，我们公司做活动，凡今天花3680元购置极品女人一套，可送您价值***元的身体护理卡，可以在本店做任何工程，你平时来做极品女人也是免费帮您做。公司规定我们每个员工只限二个老顾客，时机难得，我去帮您办手续好吗？";如客人抗拒，话术："小姐，女性的生殖器官全面恢复到最正确生理活力状态；到达以内养外，实现真正意义的健康和美丽，享受高品质的生活质量是非常重要的。！";  

在给顾客做手法时，可以让顾客帮助拿一下，当顾客拿到产品时一定会问美容师这是什么产品，这样正好稳到外卖话术。如：小姐您好，这个产品是国际最新的一种产品，叫"脉血通精露";，它的主要作用是通经活络、驱风散寒、温经暖宫，活血调经，对于舒缓女性生理期的经痛有很好的疗效。我们店正在做活动，买一送一，您只要花280元就能买两瓶这样的产品，尽情地享受。 

2美容店销售话术："小姐您好！有一个好消息要告诉您，我们公司做活动，凡今天花**元可购置极品女人一套或享受生殖养护*次，并送价值**元的身体护理，可以在本店做任何工程，您平时来做极品女人也是免费帮您做，我们只收取手工费。公司规定我们每个员工只限二个顾客，时机难得，我去帮您办手续好吗？";如客人抗拒，话术："小姐，女性的生殖器官全面恢复到最正确生理活力状态；到达以内养外，实现真正意义的健康和美丽，享受高品质的生活质量是非常重要的。！";

*******女人生殖抗衰疗理工程16问 

1、我现在生殖系统方面即不痛又不痒，没有明显不舒服的感觉，是否也要做生殖疗理？  

答：有很多女性错误认为没有痒和痛的病症，生殖系统方面就是健康的。其实女性的子宫颈是没有痛觉神经的地方，宫颈即使发生了重度糜烂时也不一定有痒痛等明显病症。更重要的是，提前预防、提前保养，避免炎症是产生才是保持永久健康的好方法。 

2、我才二十多岁，结婚才一、二年时间，还没有生小孩，是否要做生殖系统抗衰疗理？  

答：一个女性有性生活开始，慢性的炎症刺激和细菌感染就悄悄开始。有一局部女性生殖系统的抵制力比拟弱，只有一年甚至半年就发生了严重的宫颈糜烂还没有感觉，导致怀孕困难。那些结婚暂不方案生孩子的女性，。一定要做好生殖系统保养，避免宫颈糜烂、慢性炎症导致不孕。只有把"皇宫";打造的金碧辉煌才可能生出白马王子！否那么就可能是四壁透风则自然就是三毛了。我相信你们一定想要白马王子的  

3、我有五十多岁了，已经停几年的时间，性生活几乎没有了，有需要做生殖疗理吗？  

答：停经以后进入老年生活的女性、由于卵巢功能的明显衰退，导致阴道的抵制力下降，容易发生老年性阴道炎且反复发作难以治愈，通常药物很难有效控制。生殖系统疗理不但可以轻松解决顽固的老年性阴道炎给老年同志带来的痛苦，而且可以有效避免老年性阴道炎的发生。  

4、我马上就快四十岁了，现在月经量很少，很担忧更年期提前，做生殖抗衰有用吗？ 

答：慢性妇科炎症可以抑制卵巢功能并加速卵巢的衰老，四十岁左右的女性，如月经量过少，更年期提前的可能性十分大。柏兰美的极品女人生殖系统疗理可以完全打消慢性妇科炎症，充沛激活和营养卵巢，从基本上减慢卵巢衰老的速度，避免更年期提前到来。  

5、生殖抗衰能调理月经，能改善我的性淡漠吗？  

答:慢性的内分泌失调和炎症会让女性性趣大大降低。做生殖疗理可以激活性腺，促进分泌雌激素，可以让女性生殖系统回复年轻健康状态，找到恋爱时美好的感觉。  

6、我做了子宫全切除以及单侧卵巢摘除术,做生殖抗衰有用吗？  

答：做过摘除手术的女性生殖系统更应加强保养，不要让健康的器官再受到炎症的侵犯，让生殖器官衰老得慢一点。  

7、做生殖抗衰疗理，能让我的子宫肌瘤消失或变小吗？  

答：子宫肌瘤是体内一些不排出的炎性组织，毒素垃圾堆积而成的。做生殖系统抗衰疗理，可以彻底去除体内垃圾毒素，通过活血化淤，软化肌瘤，可以到达控制肌瘤生长甚至让肌瘤缩小或消失的效果。  

8、我有盆腔积液和卵巢囊肿，用*******能让他消失吗？  

答：不敢百分之百肯定，毕竟我们不是药品；但已经有很多女性通过生殖抗衰疗理盆腔积液和卵巢囊肿消失了，打消炎症、去除毒素和垃圾是这个工程的优势之一。  

9、生殖抗衰疗理即然这么好，为什么医院不做呢？  

答：一方面，生殖抗衰疗理虽能做无痛苦、无副作用、在保养的过程中同时解决了疾病，但却收费低、效劳也很繁琐，但我们更注重保养保健和修复！而医院更愿意采用上些大型设备和新药，收费可以更高、操作简单人力占用不大，主要是治疗疾病。另一方面，操作生殖系统抗衰疗理的美容师，必须要能做到十分耐心、细致、体贴、充斥爱心的为顾客提供效劳才能到达最好的效果，而为治疗效劳的医院要做到像美容院一样的效劳规范较困难。  

10、我子宫下垂、阴道松弛，医院拿我也没有方法，能帮我解决吗？  

答：柏兰美极品女人回春抗衰套装不仅对子宫下垂、阴道松弛效果显著，同时还对另外一些医院不能解决的问题，如尿路松弛、宫颈肥大、宫颈囊肿、尿路感染、更年期以后卵巢功能的下降导致生殖系统免役力的下降导致的问题、很难治愈的盆腔炎、月经量少、月经时间过长、痛经、妇科炎症引起的顽固腰疼等问题有很好的作用。  

11、生殖抗衰疗理即然是一个以保养、保健为主的工程，但为什么一些有妇科疾病的女性也通过这种办法恢复健康了呢？  

答：生殖抗衰疗理的主要原理是不断去除女性阴道子宫内的毒素和垃圾，同时滋养和修复阴道和子宫受到的慢性损伤，激活卵巢的生理活力恢复女性先天之本，调节、平衡内分泌，帮忙女性恢复了自身的抵制力和自我修复能力，事实证明，一些顽固的慢性妇科炎症，在药物无能为力的时候，我们的能量元素通过透皮吸收和私密回春因子的直接作用，对卵巢、子宫、阴道三个主要生殖器官同步全面深度调理而到达意想不到的效果。 

12、我通过做生殖抗衰疗理，已经恢复健康了，我以后每个月还要做生殖系统保养吗？ 

答：太幸运了！我们的生殖回春抗衰疗理，给到我们女性一个最大的意外的礼物是什么？就是你在做保养的过程中，这些疾病会渐逐消失，大局部的问题可以到达铲除的效果。以后当然还要保养，因为帮忙你打消炎症，恢复到健康状态，不是我们的最终目的，我们这套保养计划最大的魅力是帮忙你持续的保持健康状态，提高你的生活品位，你如果不再做保养了，这跟得了病到医院去治疗有什么区别呢？人很多女性是原来的疾病没治疗彻底，导致复发，但