销售不是卖 而是和客户一起买
从销售“讲明白”到客户“听得懂”
话术和卖点体系是企业非常缺的模块 一、销售常用话术现状与痛点: 1:销售: 我们公司百年老字号; 客户:哦..... 2:销售: 我们产品为当季新品; 客户:哦..... 3,销售: 我们公司行业起草单位; 客户:哦..... 4:销售: 我们公司行业龙头 企业; 客户:哦..... 5:销售: 我们服务过非常多客 户, 客户:哦..... 二、销售认为要多说话的原因 : 让客户知道我们有实力 让客户知道我们的优势 我要控制销售过程 客户不了解希望我多讲 害怕听到客户的拒绝 告诉客户 我们服务的案例 害怕冷场 客户不说 我就多说一点 (销售喜欢吹牛逼) 三、客户说: 你讲的非常好 请问对我有什么好处 对我有什么价值 我听得懂吗? 四、销售知识 只是同质化的思想,没有同质化的产品 只是同质化的销售,没有同质化的卖点
销售怎样讲
才能让客户感知到利益价值,对客户有好处,
销售怎样讲
才能链接客户大脑认知,让客户做出购买决策。
五、成交型话术:三大价值
价值一:让销售没有犯错机会
价值二:缩短销售的培训周期
价值三:大批量复制销售冠军
六、成交型话术:企业三大利益
1:解放老板,让老板专注战略,利润高
2:营销总监轻松,年度业绩目标早完成
3:销售很开心,有方法成交,拿高提成
本视频您将收获:两套方法论
一套卖点提炼方法论
一套话术设计方法论
一个销售冠军说:
我肯定不是整个公司对产品最熟悉的
但我肯定是公司对客户的问题最熟悉的
发表评论 取消回复