轻医美“爆款”——水光实战话术丨开口必备

轻医美“爆款”——水光实战话术丨开口必备

哈喽，大家好呀~我是小成菌，害羞内敛的小成菌~

是谁一直在要水光话术的呀？补上补上！

立秋的第一杯奶茶，不不不，40度的天也不嫌烧的慌，虽然没有秋天的第一杯奶茶，但是小成菌觉得很有必要安排上秋天的第一支水光针了。

水光针可以说是99%的求美者踏入医美的敲门砖，不光可以给皮肤深度补水疗养还可以联合多面治疗打造完美肌肤。

今天！咱们就全方面解答，顾客想知道的水光针问题都在这里啦~

水光科普解析

顾客：水光针的作用原理是什么？

咨询师：水光针直接作用在我们皮肤的真皮层，通过无菌针头的物理破，刺激皮肤屏障再生功能，促使皮肤启动自身的修复功能。

同时美白物质持续作用于真皮层，从而使真皮层增厚，韧性和光泽度都会比原来的有所提高，它对皮肤是一种正向调节作用。

顾客：水光针有哪几种啊？我看网上样式很多的么？

咨询师：水光针的基本成分为透明质酸。一般分为涂抹式水光、无针水光、微针水光和主摄像水光。

人的皮肤我们可以分为表皮层、真皮层和皮下组织。

涂抹式水光：涂抹式水光效果只作用于面部表皮，主要发挥保湿作用，但是相对于以下几种注射水光方式，其改善皮肤的整体效果有限。

无针水光：无针水光是通过仪器的喷射和按压，将要补充的营养物质输送到表皮基底层，未到真皮层。作用深度超过涂抹式水光，所以效果相对来说也会更明显。

微针水光：微针水光是通过微针仪器上无数的小针将要注射的营养物质渗透到皮肤里面。因为微针是侵入性的，所以作用在皮肤上会产生一个一个的小创口，刺激皮肤发挥自愈力，促进胶原蛋白的再生。

注射式水光：注射式水光是市面上最常见的，它可以将要注射的营养物质输送到人皮肤的真皮层，甚至更深，所以它的注射效果是最佳的。

顾客：水光注射成分是不是越多，效果就越好啊？

咨询师：不是的。因为每个人的皮肤都是不同的，存在的皮肤问题也不同，所以需要根据不同人的症状，来选择成分的种类与数量。

而有的医院则会为了“效果”，从而在水光针中额外增添其他成分，比如：玻尿酸、维C等，虽然会有一定的效果，但如果没有用到合适的人，则会大大增加皮肤的刺激。

顾客：水光注射后长痘是副作用吗？

咨询师：单纯注射水光针基本不会引发爆痘。而有些人确实在注射水光后出现了爆痘现象。原因如下：

一个是因为皮肤处于敏感期，皮肤深层存在炎症，当局部破裂刺激后导致细菌扩散，从而引起发红长痘。还有一个是因为注射后，细菌或汗液会通过未闭合的针道渗透到皮肤内，也有可能引起皮肤的炎症反应。

顾客：水光针打完不会有依赖性吧？

咨询师：并不会。水光针是将美白物质注入真皮层，从而快速增加皮肤的水分。而随着时间的推移，这些美白物质会被分解代谢掉。而如果这时候我们没有好好护肤的话，皮肤水分就会减少，造成了一种不打水光针就皮肤变差的错觉。

顾客：那水光针机打好还是手打好？

咨询师：机打水光针可以注射得更均匀，疼痛感相对较小，但弊端是可能会出现漏药的情况。而手打虽然一般不会漏药，但会更疼，也不可能像机打一样均匀。所以我们建议，机打时基础营养打全脸，手打时重点营养打局部。

顾客：水光针是所有人都可以打的吗?

咨询师：并不一定哦。其实单凭药物来讲，只要不对麻药过敏，没有特殊凝血疾病者都可以做水光针

但是，医美是建立在皮肤稳定的基础上，如果有炎症或者全脸爆痘，都要先修复好炎症再治疗

另外如果皮肤处干敏感期(过敏中)，也不适合做水光针

还有一点，对于瘢痕体质的人来说，做完水光针留下的针眼痕迹可能需要更久的恢复期，要做好心理准备。

顾客：我适合打水光针吗？

咨询师：水光针注射适合四类人。

1、皮肤干燥需要补水保湿的人，水光针向皮肤深层补充玻尿酸，能使皮肤保持水润光泽

2、皮肤色泽暗黄无光的人。水光针可以促使皮肤新陈代谢，减少黑色素的产生并促进黑色素的排出，使暗黄干燥的皮肤有光泽。

3、皮肤毛孔粗大的人，水光针可刺激皮肤真皮层，促进胶原蛋白增生，起到收缩毛孔、细化毛孔的作用。

4、皮肤老化有皱纹的人，水光针注射有较好的除皱效果，1克透明质酸相当于16克胶原蛋白，皮肤有轻微凹陷和皱纹时，可以得到充盈和抚平效果。

顾客：打水光针痛吗？打完水光针多久会恢复？

咨询师：打水光针之前会先敷麻药，打的过程中可能会轻微的一丢丢痛感。

打完后脸上会有针孔，有可能会有红肿，一般来说大概3天左右就会恢复。

顾客：不耐痛的能打水光针吗?

咨询师：打水光针之前会敷麻药(怕疼可以多敷一会儿)，手打要比机打要疼一些，有的人说机打不疼，有的不耐痛的也觉得不怎么疼有轻度不适感，可能个人感觉会有差异。

顾客：我是敏感肌，可以打吗?

咨询师：一般是可以的，在操作之前，我可以让医生面诊给您看一下。

虽然水光针使用的美容成分(玻尿酸)属于人体本身存在的成分，如果来源正规一般不易出现过敏现象，但是毕竟个人体质不同；

而水光针越过角质层的保护直接将美容成分送达真皮层，在无意间也放大了个别过敏体质人群的过敏反应，所以严重过敏体质人群在选用水光针的时候还是要慎重的。

顾客：打完水光针需要注意什么?

咨询师：当天天不要沾水和化妝，针孔愈合后可以化淡妝。最好连敷5天医美面膜，一天一或两次，忌烟忌酒，打完之后一周要严格防晒

顾客：你说的水光针的手打和机打有什么区别吗?

咨询师：

1、手打是用针筒注射，营养物质会被注射至皮肤真皮层。

手打的好处：对脸部的把握更加精确，而且漏液少，减少浪费。

坏处：痛感较强，比较考验医生的技术。

2、机打是有专用的注射仪器，定量定力的进行注射，将有针对性的成分注入皮肤。

好处：注射时间短，且操作方便，痛感会比较轻。

坏处：会有部分液体残留在机器上，会有一丢丢浪费。

顾客：打水光前需要准备什么吗？过程如何？能维持多久？

咨询师：您放心，我肯定会详细和您说明的。水光针前必要进行面部清洗，充分卸除面部的彩妆和污垢。水光针清洗后必要进行表皮麻醉，涂抹麻醉膏，大概三十分钟见效。

麻药生效后，采纳专属注射仪器将透明质酸以多针注射的方式均匀注射皮肤真皮层内。水光针注射以后涂抹修复凝胶，敷专用的术后镇定面膜。术后48小时内禁止洗脸，建议连续敷5-7天医用无菌修复面膜。诊治结束后面部水润清透，结果立现。水光针后其营养成分会不断地被稀释和吸收，因而，水光针所能保持的功夫是有限的。持续进行三次水光注射后，结果才能保持1-2年。

术后有少部分的人皮肤上会出现淤血，这种现象也是因人而异，在24小时之内就会逐渐消退，还有一部分人皮肤上的针刺反应然而出现小鼓包，这种现象也不必担心，在两日之内就会消失。术后皮肤因开放玻尿酸的吸水作用，有的人感觉皮肤干燥以及紧绷的现象，这种现象一定要及时对皮肤进行保湿护理，建议在一周之内要敷3到4次面膜，以达到补水的效果。

顾客：为什么打完后还让敷面膜补水？不会只为了多卖面膜吧？

咨询师：这是因为玻尿酸进入你皮肤后会迅速抓住你皮肤内所有水分营养去补充建构你的皮肤基底层，这时你皮肤表层就会缺乏营养和水分，所以皮肤看上去会反干反黑，这时需要抓住皮肤护理的黄金期，多敷面膜多补水，这样才能取得更好的补水效果。

顾客：有我脸上有很多痘印和痤疮可以做水光针吗？

咨询师：亲爱的，这个就要注意了。因为水光治疗的过程当中，清洁要特别彻底，痤疮活跃期的时候，会将杆菌带到其他健康的部位，导致痤疮的爆发。

如果您的面部皮肤正处于痤疮活跃期，我们是建议不要进行水光注射治疗的。

顾客：长期做会导致皮肤变薄和敏感吗？

咨询师：不会的，虽然有很多人会有困扰疑虑，水光注射有针刺损伤，会不会让皮肤越来越薄，皮肤保护屏障弱化。但是水光治疗的深度是在真皮的浅层。通过物理破坏作用，刺激皮肤屏障再生功能，使皮肤启动自身的修复功能。

在皮肤的修复过程中，会刺激胶原蛋白的新生，使真皮层增厚，韧性和光泽度都会比原来的有所提高。

所以，亲爱的，水光治疗对皮肤是一种正向调节的作用，不会导致皮肤变薄和敏感，长期治疗，反而会使皮肤增厚，胶原蛋白变多。

顾客：水光针的效果能持续多久？

咨询师：打完水光针之后，通常一周左右可以看到效果，但是想要拥有"素颜肌"，只打一次是不能实现的。

一般一针大约能维持3个月左右，保养的越好，效果维持的时间越长。如果连续进行三次水光针注射，效果可以维持1年左右，不过根据个人体质，肤质、生活习惯不同，维持时间也会有所差异。

正常情况下，水光针是按疗程注射的，一般情况下需要注射3~5次左右。

顾客：我看网上很多人打完出现红斑、水肿？

咨询师：水光针后的反应，红斑、水肿最常见，一般1-3天消退，其次是淤青(少见)、丘疹(少见)，通常1-2周消退。如果希望水光针令皮肤在某个重要场合更加美丽无暇，最好提前2周注射。水光针效果也通常是在1-2周后才逐渐显示出来。

顾客：水光针注射后注意事项？

浅表水光针注射6个小时内不能洗脸，深层水光针注射后24小时内不能洗脸，针眼明显或红肿疼痛时，外用金霉素眼膏或百多邦软膏外涂两三天至不明显。

水光注射后，洗脸时用手稍稍拍打去除脸部水分，留意不要用力磨擦治疗部位。

在一周内，多喝水，每天要外敷一个到两个医用保湿面膜，以免岀现注射玻尿酸后返干的情况。

水光针注射后一周内禁酒禁烟，不要吃辛辣刺激性食物。

一周内避免桑拿或剧烈的运动。

浅表水光针注射一天后可以化妆，深层水光针注射后三天可以化妆，两周内能不化妆尽量不化。

水光针抗拒答疑

顾客：刚打完水光针没几天，皮肤没什么改善，反而皮肤变黑了，医生说一周以后才能看到效果，是这样吗?

咨询师：打完水光针之后，确实有皮肤返黑的现象，过段时间就好了。补水，补水，补水，重要的是事情说三遍。不要说你才打完几天看不到效果，有的人皮肤基础不太好的，打完一个疗程皮肤才会看到不错的改善，这就是水光针。

顾客：我感觉水光针就是打的那段时间皮肤好，之后老得更快?

咨询师：水光针主要作用是锁水、补水，主要成分是小分子玻尿酸。等打进来的小分子玻尿酸被代谢完了，这个地方它的吸水作用就会减轻，最多也就是恢复你之前的皮肤状态，所以不会出现我们停止注射水光针衰老更快这类的问题。

顾客：水光注射一般疗程是三次，可以一直持续做吗？

咨询师：可以一直做下去。水光注射不仅能直接给皮肤补充丢失的透明质酸，其所添加的抗氧化剂等活性成分有助于皮肤的修复。水光注射本身的机械刺激也会促进成纤维细胞合成胶原蛋白，弹力蛋白和透明质酸。所以水光注射本身也具有很好的嫩肤效果。

顾客：你们这医生不专业啊！为啥做水光时的渗血不能马上给我擦掉？

咨询师：亲爱的，您误会我们医生了。渗血当中，含有大量的血小板源性的生长因子，相当于一次PRP了。而且正好可以通过微针造成的通道被皮肤吸收，在局部发挥促进修复的作用。能够有效减少色沉，缩短术后的愈合时间。

顾客：水光针注射成分不一样，发挥功效的时间也不一样，那我该如何断定治疗后什么时候是最佳功效？

咨询师：一般来说，术后透明质酸的含量立刻得到显著的提升，在之后的1周时间内，外源性的透明质酸会被皮肤逐步吸收，尤其是小分子量的。只有大中小分子量复配的透明质酸才能保持很长时间的活性。1周后，微针刺激机体自身合成更多的胶原蛋白，弹力蛋白和透明质酸。所以在1周后，仍能保持较好的疗效。抗氧化剂的半衰期一般都在数小时到数日。如果辅助添加肉毒素，则时效可以长达4个月左右。

顾客：那我水光注射之后怎样护肤能够让效果维持的更久更好呢？

咨询师：做好保湿和防晒的工作。保湿有助于让注入的透明质酸吸足水分，否则这些外源性的透明质酸反而会从机体自身吸收水分，造成皮肤的进一步干燥脱皮，效果非常短暂。防晒有助于减少色沉。

顾客：我有黄褐斑，我能打水光吗？会有效果吗？

咨询师：当然可以啦！虽然水光注射能有效改善黄褐斑，不过要提醒一下这并不是能够根治黄褐斑的首选方案哦。

顾客：我听说水光针可以在自己家里注射?　　

咨询师：这个是绝对不能的。水光注射原本就是属于医疗美容范畴，它同注射玻尿酸、肉毒素、胶原蛋白一样。必须选择专业医生进行操作，否则出现差错后果将不堪设想。

顾客：那水光针是永久有效的吗?

咨询师：不是哦。因为水光针成分注入进体内会被代谢，所以效果是有限的。水光针效果保持时间还会因每个人皮肤问题轻重，注射次数多寡不同而有所区别。

一般来说，一次注射后的效果可以维持1-2个月，注射一个疗程后效果维持时间会大大加长，效果会持续1年左右，当然如果皮肤特别干燥，皱纹特别重的人在注射频率不高的情况下效果会大打折扣。

顾客：那水光针成分越多，是不是效果就越好啊?

咨询师：不一定。每个人的皮肤情况不同，问题不同，只有搭配出最适合自身皮肤的针剂，水光针才能发挥最好的效果。这也是为什么，水光针这种复合配方针剂特别火爆的原因所在。水光药物的配比不是越多越好，我们应该着重针对患者皮肤问题给予对症改善治疗。而使用最少的药剂解决顾客最真实存在的问题，这才是水光注射的根本。　　

顾客：我听说水光注射一次就可以了?

咨询师：这个是不一定的哦。有的人肌肤干燥如荒地，有的人油光满面如草原，有的人肌肤水嫩如森林，将同样的水倒入不一样的土地里，得到的作用也是完全不一样的。所以水光针的注射次数因人而异，并不是固定不变的。皮肤情况一般的人，最初可每月做一次注射，3-4次作为一个疗程。如果皮肤情况不好，肤色及皱纹都比较严重，可以继续进行注射进而改善，建议每2个月注射一次。　

顾客：我看网上说水光针就能一次解决祛斑，祛鱼尾纹?

咨询师：这个说法不是不对，只能说是不准确。虽然水光针各种万能，但对于黑头、斑、深层皱纹、痘坑都没有特别效果，只有淡化斑痕、祛除细纹的辅助作用。有人会说水光针中肉毒素就有除鱼尾纹等动态纹路的作用呀?是的，这是没错，不过水光针注射在真皮层，并不是注射至肌肉层，所以水光针中的肉毒素祛除深度动态纹的效果并不显著，只能淡化细纹。　　

顾客：为什么我打完水光针没有效果?

咨询师：亲爱的，水光针注射不是粉底，即刻就能让你拥有看似无暇的肌肤。它是从肌肤深层补水，改变你的肌肤状况，所以刚刚注射水光针时，肌肤还处于修复状态，注入的玻尿酸还在吸收水分，大概一周后才能看到效果。

顾客：为什么做了水光针停用后，皮肤比以前还差? 这不是有依赖性了吧？！！

咨询师：水光针不是激素，不会有依赖性，停用皮肤就变差这个说法不存在。另外，皮肤都是需要保养的，水光针是日常护肤品以外的保养，等于增强补水，加强营养的过程。就算是再好的皮肤，如果你疏于保养，皮肤也会慢慢的变差，这是很正常的事，这又不是水光针的错，皮肤需要定期保养维护，皮肤变好了更要懂得维护。

最后抄个作业——水光升单路径

1、基础水光。

如果顾客一开始只选择基础水光，可以向顾客推荐包年；后期可以根据顾客皮肤改善的程度，推荐在单一水光的基础上加入其它营养物质加强功效。

2、功能性水光。

如果顾客首次体验就选择了搭配营养丰富的水光针，除了推荐包年之外，还可以根据客户皮肤的具体情况加入其它的治疗方法，如：脸上有斑点可以搭配皮秒，肤色不均可以搭配M22，皮肤缺乏弹性需要提拉可以搭配超声炮、热玛吉等。