客户最爱听的理财话术

客户最爱听的理财话术

销售可分为三个层次： 低级的销售员讲产品特点；中级的销售讲产品优点；高级的销售讲产品利益点。其实，真正有效的销售要全方位涵盖这三个层次，最重要的是第三个步骤，即讲解产品的利益点，挑客户关心的点去说，用客户喜欢的方式去说。

1、讲故事法。

讲故事产品介绍方法研发细节、生产过程。

（以保险产品为例）话术参考：　

我认识一位姓杨的女士因为胃癌切除了1/3的胃，仍然非常乐观地工作，她说：多活一天就是多赚一天。

不久，她发现自己得了子宫癌，于是又将子宫切除。

旁人看了，都猜想身体健康严重受损的杨经理一定受不了这种打击。

但是，杨女士在休养之后，依然每天来上班，她说：真的要感谢我买了保险，不然以我个人的工资，承受不了这么大的负担！现在，我如果每月去一次门诊，就赚800元；

我如果每个星期都去一趟门诊，就赚3200元；我如果一个星期到门诊两次，一个月就有6400元所以，我根本不必担心女儿不孝顺，不必担心将来我退休以后没有生活费

所以，每当我遇到不买保险的客户时，我就会告诉客户：就算你什么保险都不买，至少一定要买防癌险和医疗险。

接下来，我就会讲述杨女士的故事，通常当故事说完后，客户就会同意购买了。

2、销售工具介绍法。

借助销售工具，如产品资料、市场调研报告、专家证词等。

具体的工具包括：

产品的资料、用具、器具，如顾客来信、图片、像册、产品宣传资料、说明书、POP、数据统计资料、市场调查报告、专家内行证词、权威机构评价、生产许可证、获奖证书、经营部门的专营证书、鉴定书、报纸剪贴等。

（以农行猴年金钞为例）话术参考：

XXX先生您看，这是我们今年最热门的猴年金钞（展示样品）。虽然农行每年都会出售生肖金钞，但今年这款有些不同。这款超薄压制，有荧光变色防伪技术，质量有保障。金钞采用《西游记》中齐天大圣孙悟空的形象，也称作齐天大圣金钞。

这款金钞分为金、银两种，1克金版598元/张，2克金版1188元/张，5克银版228元/张。这个产品是由上海美术电影制片厂授权，山东招金金银精炼有限公司制造（展示授权书），为国内首款3D版贵金属产品。您看，这里还有产品图册（展示图册）。有多种样式可供选择！

3、引用例证法。

引用证书、数据、评论、广告、报道等。

（以财富管理为例）话术参考：

4、数字说明法。计算顾客利益，让客户未来的利益客观可见.

（以基金定投为例），数字说明参考：

基金定投的优势很多，可以强制储蓄，风险又低，更重要的是投资年限越长，收益越高。如果坚持投资，在若干年后，就会有一笔不小的财富了！这样，我帮您算笔账吧：

每月定投金额

预期年化收益

投资年限

财富成果

500元

11%

5年

23,855元

10年

65,099元

20年

259,691元

30年

841,356元

5、比喻法。

用顾客熟悉的东西产品作类比。

（将财富人生比作帆船）

话术参考：

管理好自己的财富，就像是驾驶着一座帆船。波涛汹涌的水面是通货膨胀的市场，为了抵制通胀，稳稳当当地驾驶好财富的小船，船身必须坚固无比、牢不可破，这船身，就是保障六个月的家庭总开销的紧急备用金；

当然，为了使帆船驶得更远，实现资产增值，我们还需要投资，这时我们需要一个大大的风帆，这个风帆，就是依照个人风险程度所配置的不同投资组合。

另外，船头的地位也不容忽视，它经常遭受海浪海风的侵蚀，容易损伤，我们也要为它做出一定保障，这时候，我们就需要配置保险了。

以上就是客户最爱听的理财话术的所有内容，希望对大家有所帮助。