用潜意识轻松成交客户的1句话术
你好!这一段视频我来教你如何让客户没有购买你的产品之前,先想像他正在使用你的产品。因为呢,我们讲潜意识,潜意识,就是客户他在意识里面先有了用你产品的这种想法,然后接下来让他做成交的行动才会比较容易。
这句话通常我们会跟客户怎么说呢?不要说你买这种产品以后如何如何,这样客户会抗拒,他会觉得你在暗示他要买,所以呢,一般我们都会先说别人,比如说我们的课程吧,我往往会跟客户说:
那曾经有一个学员呢,他来上完这堂课程之后,他学到三个技术,其中第二个技术呢,他运用得不是很熟练,所以呢效果不太好,那后来我给他调整之后,这个技术运用比较好了。所以你如果要来上课的话,我建议你在我讲第二个技术的时候呢,你可千万不要像他这样理解错误了,你要认真记笔记。
我这样说的时候呢,就把他从潜意识已经带到我的课程现场,仿佛他已经开始学习我的第二个技术,这样他有这种想法之后,我们连续的暗示,连续的假设,最后就比较容易成交。
同样,这个卖杯子的学员,他们也是这样卖给他的客户的,他说:
这个杯子的最大特点就是什么什么,不过有的客户他在用的时候呢,他不知道怎么样发挥它的特点,不知道它的好处,所以我先提醒你一下,将来你用的时候一定要这样,这样用噢。
其实很多东西都是可以这样暗示客户的,你不要直接跟他说,你买吧,你买了之后如何如何,这是比较不高明的,你要说别人已经买的东西,并且别人使用的时候出现这样的障碍或者有这种好处,所以我提醒你,如果你用的话,你也注意这方面的事情。这样他会很自然的想到,他在使用你的产品,那么接下来的成交也会相对容易的多。
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