最后一个买车最佳时机到来！离职老销售：会这3个话术至少省4万

年底到来了，很多消费者已经蠢蠢欲动摩拳擦掌了，大家都知道，年底绝对是买大件商品的最佳时机，肯定会有巨额优惠，汽车也一样。但是我们不得不承认，汽车行业的水实在太深了，我们根本就摸不清楚，所以要是没两把刷子的话，很可能被骗。最后一个买车最佳时机到来！离职老销售：会这3个话术至少省4万。

事实上4S店离职老销售也说一年中确实有买车的最佳时机，几乎是赔钱都会卖的那种，年底就算是一个，因为年底4S店的订单量真的非常大，消费者的购买欲真的非常大，4S店销售也都是聪明人，只要让利一部分就能捞来一单生意，大家为啥不做呢？不过销售也是很套路的，肯定不可能对你亮出底价，直接跟你说道这就是我们的最低价了，他们也是看碟下菜的。

要是啥都不懂的车主，价位就适当放高一些，反正他们又不懂，不坑白不坑。但是一听就比较懂的消费者，他们肯定会让利很多，因为这些行家都不是吃素的，都心知肚明4S店的低价和限度在什么地步，所以不到自己心里价格预期他们是不会下单的。这里说话就有3个话术，这3个话术一用，销售肯定会认为你是一个专业懂车的。

第一个，在字里行间不要对这辆车有过多的渴望。就是让4S店销售感觉你并不是很在乎这辆车，去其他店买也行，这样他们肯定得靠压低价格来吸引你的注意了。而你如果一直在跟销售磨来末去，销售肯定认为你非常想要这辆车，就算不降价最终你也是会买的。所以他们就等着你妥协购买呢，当然这时候销售会送你一些小礼物讨好你。

第二个，可以向销售渗透一下自己已经逛过很多4S店了，并且已经对整体的价格有了了解，而且其中几家的价格已经非常低了，自己也是打算看过这家就去购买最低价了，这样的话，他们肯定得降价了，他们可不想失去你这个客户。

第三个，多观察一下车子本身的性能配置，有的销售非常鸡贼，故意跟你玩文字游戏，有时候你看着把价格砍下去了，但他们会把汽车上的重要配置直接去掉，这样算来算去还是你吃亏，你一直盯着他们就不敢这么做。总而言之，买车的时候就是消费者跟销售的一场博弈战，不少车友都有亲身体会，话术学会的话真的最少省4万块，汽车的油水真的多。