美导话术之面部话术

  1:价格太贵了，还不如做、、、

姐，您有这种想法我能理解、因为您之前一直做基础面护就有效果、在您心理已经人认可他、接受他。要让您重新接受一个新鲜事物，刚开始肯定需要时间，但您知道世间万事万物都在进步，更新换代。如果您了解此类新鲜事物，会发现其实比您之前的选择更好，更适合您 。

价格太太贵了？

姐，我们的在同行比较算是比较便宜的

2:我只需要补水就好了？

姐您需要做什么护理不是您说了算，也不是我说了算，是您的皮肤说了算，您当前的皮肤也许您 觉得补水就好了，但随着季节，气候的变化您会发现你得皮肤也在变化，护理皮肤就想我们穿衣服，我们不可能一年四季都穿同样的衣服，随着季节的变化我们也需要增减衣服。夏季只需要一层薄纱，而冬季您必须一层一层的加更何况我们这张脸是裸露在外边。而且也是要讲究美观，所以我们更应该针对性进行保养。

3:回家和老公商量一下、、、

姐，回去商量也是对的，两口子过日子吗？就得相互尊重商量这来，但您知道吗男人不了解女人做美容，女人不了解男人吸烟一样，再说您漂亮了您老公有面子，再说您回去和她商量什么？他又不了解您的皮肤，也不了解我们的产品，今天您感受了，您最有体会，，您回去和她商量还不如回去给他惊喜。谁不希望自己的老婆更漂亮。

4:我还年轻现在不用做，

姐，您这种担心是多余的，给皮肤做护理就像我们平时和保健品一样，一周喝一到两次能够神清气爽，我们现在做护理是让您的皮肤老的慢一些，起到延缓衰老的目的，讲顾客见证名人见证（赵雅芝和张少华）保养老样子，不保养样子老。

胶原蛋白的流失的可怕

举例：小孩和老人的例子。那个捏着舒服。

5:我多吃点胶原蛋白的食品不就可以了。

姐单靠食物都能解决肌肤的问题，您皮肤缺水的时候多喝水就行了。干嘛还要用保湿霜？

6:我在别的地方还有卡

是的，现在每个女人都在好几家办卡，很正常。您在哪里做呢？还剩多少次，

我皮肤很容易过敏，不敢做

这个你可以完全放心。我们产品在药监食品局都有备案的，孕妈都可以正常使用

7:我没有时间做？

成交：姐您的服务就结束了，您对于我今天的服务还满意吗？

您的皮肤看起来滋润了很多，也有光泽，坚持来做，家里也要记得早晚做护理，我现在先给您约下次护理时间吧。到时候我会再次提醒您的，您今天是刷卡还是现金。

老客的店内销售流程：

发现问题：姐您最近是不是很忙，没有休息好把，看您黑眼圈挺重的，皮肤比较干燥。脸颊两侧的皮肤稍稍有点松弛，没有之前的紧致了，这是因为皮肤出现老化了

确认问题

姐您今天做的是、、护理，主要是改善您皮肤缺水的状况。其实皮肤水分的流失很容易导致皮肤质地发生变化，您看您的皮肤没有之前光滑了，这样下去皮肤容易粗糙暗沉，松弛甚至张皱纹。

分析问题：

姐，皮肤老化现象不单单跟缺水有关系，随着年龄增长，会流失大量的皮肤所需要的营养成分，就会使皮肤出现失去弹性，皱褶，面部下垂，而生活运动的手机，电脑，空调，紫外线等辐射会造成皮肤损伤，据统计95的皱纹生成，是由于表皮和真皮出现损伤而造成。

扩大危机

姐，除此之外，亚健康，二手烟，药物，环境污染等都会使皮肤过早的出现老化现象。我们每天都生活在这样的环境中，如不尽心的话，皮肤问题会越来越

发现问题：

姐，最近睡眠怎么样，平时的工作压力大吗？有没有感觉身体不如以前了，是不是总觉得哪里不舒服，又说不明到底哪里不对，看医生又说没有问题，姐您的体重降得好，您有没有发现的部位比较深，平时有没有想运动又觉得下肢无力，每月那几天总是情绪不好呢?