昨天跟大家分享了从众心理，然后延伸到了如何做爆活动人气，如何到现场成交，今天就讲现场如何成交。前面讲的是通过布局各种氛围进行成交，今天教大家几种成交话术。

成交绝技1：催眠式成交

这种成交策略的威力在于，避开人的显意识，直接对其潜意识成交！

比如，我们李才文老师还在做保洁公司的时候，客户把他们叫过去问：你们的价格是多少？

或你们做的效果怎么样？

其实对方在问这些问题的时候，还并没有成交，但是李才文老师才不管有没有成交，老师就直接假定现在已经成交了，然后以成交了的口吻来跟对方谈！

比如：

张老板，价格绝对不会贵，不过我想表达一下我对您这套房子在做保洁时的意见！

什么意见？

您看，到时候我们给您做这个厕所保洁的时候，需要用到专业的发泡剂清晰，您千万不要自己买那些酸性的清洁剂回来，要不然你的瓷砖光泽就废了！

那行

我现在就给您把家里的照片拍一下，您到时候看看我们打扫完之后每个地方和细节的效果图对比，您就知道我们有多专业了！说完，咔咔咔拍完了。

能够理解这种不管有没有成交，就假设已经成交了的威力吧。

再比如，你是销售电脑的。对方问你这个电脑的相关情况，你说您是办公还是打游戏？

对方说：玩游戏！

你说：太棒了！你是玩哪款游戏，来体验一下我们这款游戏配置机器的效果，没有人不感觉爽的！

此时把对方玩的游戏打开，然后让对方体验，在体验的时候，继续说：到时候你把这台配置的电脑拿回家玩游戏，一定要注意几个细节：1....2.....，明白了吧！

理解上面的例子了吧？

明白，假定已经成交了！该说什么

这是一种巧妙影响别人的心理策略，大家好好理解一下这个策略，接下来我继续和大家分享第二个策略。

一个绝密的成交策略不推荐成交法

一般我们都迫不及待的推荐自己的产品给顾客对不对？

就怕顾客不买，想尽一切办法解说自己的产品和服务有多忙的牛，其实有的时候，你不管怎么说，只要对方不充分相信你，就很难完成销售、

所以，有的时候与其不停的去推荐对方使用自己的产品，还不如暂时不推荐，而是采取另一种方式让对方感觉你确实是在为他好！

这样说，也许你的大脑里面很难形成一个具体的场景画面

下面，通过举例来跟你展开讨论！

案例1：

家长来A跆拳道馆咨询：你这里怎么收费？

A跆拳道馆：我不推荐你现在咨询价格，你可以先到其他地方了解清楚价值及教学方式之后，再过来，我保证给你一个你不敢想象的惊喜！而且你一定会把孩子带到我这里来

案例2：

咨询超常规VIP的潜在学员：你们超常规到底能不能学到东西呀？

高手：就算能学到东西，我也不建议你现在加入，我先发一段基础的录音给你听，大概30分钟，如果你感觉基础都对你有启发，那么其他肯定对你启发更大，那时你再决定要不要加入！

案例3：

患者到理疗馆：像我这种腰椎病你们到底能治好吗？

大师:像你这种情况2-3个疗程基本上就能恢复了，不过我不推荐你现在就充值治疗，今天我先免费帮你调理15分钟，然后你拿这个秘制药膏回去贴上一天，如果感觉缓解了，明天你就过来，我们正式进入治疗！

通过刚刚三个案例的讲解，大家感觉这个成交绝招的价值如何？

是不是马上信任度就拉进了很多？

这可是立刻就可以用，用了马上就能产生效果的绝密策略！好好记住这个不推荐成交法，百试不爽！

证书成交法：【证书+刻章】不一样的超常规超级成交道具！

在中国人的思维定势中证书是那么有杀伤力，每个人都渴望拿到属于自己的一本证书，比如：大学毕业证、中国策划书证。。。。。

看到证书就看到了非常有价值，非常正式，非常正规对不对？

【盖章】在中国是不是也非常正式，正规，值得信任对不对？

属于综合在一起，运用人的思维定势，我们会发现【证书+盖章】能显得正式正规、权威可信、有价值有保障！

如何利用，下面就通过举例让你明白，这是一个多么有杀伤力的武器！！！

现在很多产品都说自己是有质保的，如果你想去隔于你的同行，你就搞一本质保证书，让后当着顾客的面盖上章，按上手印！

说白了，就算你不盖章，不按手印不给证书，在质保期内出了问题还是会找你的，但是做了这个动作，你就立刻区隔竞争对手啦！

为什么会这么认为呢？因为思维定势决定了。谈活动签字的时候盖4个章和你一个都不盖，给人感觉的正式感是完全不一样的。

是不是纯正的干货，听了就能用。今天这两招如何配合使用，绝对能够瞬间提高你的成交率！！！

【营销科普】

消费心理：

消费心理是指消费者在寻找、选择、购买使用、评估和处置与自身相关的产品和服务时所产生的心理活动。这个活动的过程大致可以分为以下6个部分：

1. 寻找购买目标

2. 感知所欲购商品

3. 诱发对商品的使用联想

4. 判定比较

5. 选择购买

6. 购后体验