经销商管理事半功倍:招商谈判的7大实用话术!
企业在市场招商中,没有经过严格训练的销售人员在与经销商谈判中失败的概率非常高,下面列出经销商管理咨询专家梅明平老师20多年的经销商管理谈判常用的7大话术!(收藏)
话术1:我知道,经销我们这个产品对您来说是小事一桩,对我可是大事情!
话术2:您是前辈,在这个行业,您在本区域可是赫赫有名,我想请教您一下,做这个市场要注意哪些问题?
话术3:与您合作不是您现有实力,而是您的经营思路正好符合我们的要求!
话术4:您对我们的产品到底有没有兴趣?
话术5:我这次来主要是跟您谈一下上市促销计划,看看如何消化首批进货?
话术6:首批进货不能超过5万元,不能让经销商老板您有太大的风险。
话术7:咱们合作,什么事都可以商量,但又有一个原则不能动就是不许窜货砸价!
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