说到招聘销售，相信很多朋友都咬牙切齿,尤其是招电话销售，估计有99%的HR都表示：太难了。
好不容易邀约来面试结果却爽约了，或者是发OFFER不过来上班的，更可气的是上一天班后就自己跑了的。
为什么很多人不愿意做销售行业呢？
不被重视
无论是初入职场的大学生，还是久经职场的求职者，很多对于销售工作大多持有排除想法，不是因为招聘条件太高，恰恰是条件太低，久而久之在我们内心深处就没有真正重视和尊重过销售岗位。
即使在同一个公司，相比销售岗位，技术或文职岗位的人或多或少存在一些优越感，人们的头脑中逐渐形成一种很坏的潜意识：凡是销售人员就低人一等。
销售没保障
了解过销售工作的朋友都知道，销售人员的薪水跟其他岗位是不同的，一般是低底薪+提成。如果想要拿高薪，光靠底薪是绝对不可能的，一定要拿业绩说话，而你所谓的业绩好与不好还得跟分配的资源、客户挂钩。
毕竟进入一家新公司肯定是没有那么好的资源给你，需要摸爬打滚几个月才能掌握到好一点的资源。前期做销售累计的是经验，后期才是你慢慢挣钱的时候。
工作压力大
假如你今年完成100万业绩，明年可能就要120万，后年就要140万，肯定是越做越难，压力也越来越大。
这也是很多做过销售的人不愿意再继续从事相关工作。但是有压力才会有动力，人的潜力通常都是在恰当的压力环境中激发出来的。
害怕被拒绝
刚从事销售的新人，可能对于销售工作还存在很多美好的幻想，觉得做销售挺简单的。
面试时用人部门领导都会说：销售旺季只要打电话过去基本上都是能签单的。然而并没有，很多细节都要在进一步沟通中才能有结果的，不想很多新人被拒绝多了，渐渐对销售产生一种排斥，害怕听到别人的拒绝。
如何招聘电话销售？
1、距离法则。相信很多人找工作都想离家近一些，方便一些，所以在筛选简历的时候先划定自己公司所在区域的求职者。
2、关注需求。重点看他简历里的需求点，如果恰好你们公司有，邀约的时候可以重点说出来。
3、多套近乎。可以在邀约的时候多跟求职者聊几句，增加印象，要不然每天那么多邀请凭啥就能记住你们公司。
4、从公司入手。销售人员入职前最主要考虑的东西，是否有基本保障/绩效是否吸引人/完成难度是否过高，团队氛围是否融洽，主管是否提供足够的支持，所以，不仅仅要从招聘销售人员入手，也要从公司的日常管理/薪酬/培训设计入手。
5、分析招聘渠道。重点分析你的行业的销售人员他们一般从哪里得到招聘信息的。比如，美容行业招聘销售人员，可以上138美容人才网去找。
6、充分利用人脉。借用自己的人脉关系，比如内部推荐，企业销售人员推荐销售人员，成功了给100，试用期过了再给200，想想这钱就这么轻松拿到，员工当然愿意介绍的。
7、各种推荐。HR面试了那么多候选人，有些人，面试的不错但是各种原因来不了，拜托给推荐个人呗。
8、加入销售圈。融入销售人员的圈子，可以通过加微信群和QQ群，也能获得不错的候选人。
面试吸引销售
面试吸引是一个非常有技术含量的活。
很多HR在面试销售时仅仅停留在表面，聊薪酬福利，画画大饼，但是从销售应聘者角度看，前者属于信息传达，后者叫做与我无关，都不算有技术含量的面试吸引。
想做好面试吸引环节，我们需要从销售求职者的角度来思考问题，想一想如果我要求职销售岗位，我最关切的是什么？
我们可以把销售最关切的分为三步曲：
（1）产品好不好卖，提成好不好拿？
做销售就是为了多挣一些钱，做销售都知道不能只看底薪，但是这句话是有一个大前提的，就是提成够丰厚，而提成丰厚，会考虑两个因素：
一是单价与提成比例；
二是产品好不好卖；
尤其是产品好不好卖，如果产品在市场上卖不动，哪怕单价和提成比例再高，想想也是算了。
所以我们做好面试吸引的第一步，就是要想方设法告诉求职者，我们的产品很好卖
但是设想一下，如果你是求职者，HR跟你眉飞色舞地说“我们的产品特别好卖”，你会相信吗？
所以不要直接告诉求职者，而是要让他自己悟出来、感受到。
我见过一些不错的做法，比如把业绩Top10的季度开单情况、客户成功案例张贴在会议室里。或者弄成宣传册子供求职者浏览。
所以在面试之前可以让求职者独处十分钟，如果他足够聪明，就会在等待的空隙时间自己去琢磨。
另外，很多企业的招聘宣传片也会请一些业绩不错的新人做榜样，就是在不断暗示求职者，我们产品很好卖，提成很好拿，快来我们这！
（2）产品知识好不好掌握？销售话术是不是清楚？
解答了核心关切之后，我们需要更进一步，建立链接产品好卖和求职者自身能力的桥梁。
公司对于HR来说是比较熟悉的，但是对于求职者完全是一个陌生的环境，即便是同行业，在接触一个新的销售产品的时候，无外乎最怕两点：
一是产品知识；
二是销售打法；
所以这个时候应该打出第二张牌，那就是系统的产品知识培训，和不同情境的电话销售话术，以及一对一的新员工带教。
（3）其他关切：底薪、福利、报销、作息、加班、距离、食堂、公司发展、晋升空间……
纠缠在这些琐碎的问题上没有任何意义，前两点铺垫到位了，其他还重要吗？只要能赚到钱，一切都好商量。
有管理大师曾说过：员工是公司的第一客户，公司怎么对待员工，员工就会怎么对待客户。这个观点用在销售人员身上也是一样，公司怎样对待销售人员，销售人员就会怎样对待客户。
其实招聘也是一样的，我们企业招聘销售人员能够像招聘总经理那样，从内心深处表示出一种求贤若渴的尊重，我相信招聘并不难的！
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