【干货】抖音直播带货话术小技巧

一：定位自己的直播时间

新手直播要避开晚上流量高峰期，新手建议白天直播！

如：早8:00-10:00；中12:30-14:30点；下16:00-18:00点，三个流量高峰期任意选择，建议每场直播最多2个小时!

二：设计自己的直播流程

直播前一定要排序好直播流程：

1.前20分钟，讲一些有价值的东西！

2.直播时需要的道具等等！

3.最后十分钟,说些感谢粉丝的话，预告下次直播时间！

三：直播具体内容

开场前20分钟内

1)看到粉丝进场叫其名字，并介绍自己

例:介绍自己的生活经历，工作经历，经商经历等，介绍自己行业的一些相关常识，输出一些价值知识留住进来的粉丝!

2)看到同城直播进入喊关注

例:通过同城直播进来的宝宝们请在直播间停留两三分钟，在这茫茫网络相遇即是缘分,我特别相信缘分,遇见就是福！希望新进来的宝宝给主播个关注，支持下，咱们每天在粉丝列表抽X名幸运粉丝赠送！

3)直播间粉丝互动不多

如果有时间或者互动不多就引导问大家通过哪个渠道进来的，可以聊聊刚开始没有自信不敢拍段子了，讲讲自己从不会拍段子到最后直播的经历，同时感谢大家关注给予的肯定，感谢支持，不会让大家失望，会每天给到大家更多的福利来回馈等相关的话。 

4)介绍自己能给大家带来什么福利

时间允许的情况下可以介绍下自己的目标和能给自己粉丝带来什么样的优势及福利！

5)抽奖送礼物(公屏扣数字截屏，前X位送X)

例:宝宝们，耽误大家30秒的时间，给主播直播间点一波小礼物，让咱们直播间往前排一排，好让更多同城宝宝们来到咱们直播间拿到福利，感谢宝宝们的支持!

开场20分种后介绍产品分类,价位优势

例（服装为例）:

1) 介绍产品颜色、尺码、适合群体等相关产品信息。

2) 真诚推荐颜色适合的年龄肤色！

3) 友好提示因直播带有美颜,衣服色差多少会有些偏差，如果特别介意颜色色差的话不要拍！

4) 塑造产品价值对比实体批发等区别 

案例:在咱们家花五六十米可就以买到一两百米的性价比，我们有400多个合作伙伴,每天要出很多货！(重点介绍自己的出货能力) 

5) 我不敢保证我家衣服是最漂亮的，但姐姐我敢保证在我家买的衣服让你穿两三年别人还问你在哪买的，这就是经典!

四：直播结束后感谢语

话术:好快啊，又要给大家说再见了,感谢宝宝们这两个小时的支持和陪伴，咱们每天直播3场，上午8：00-10点，中午12：30-2：30,下午4：00-6：00，下次开播时间是...

为什么不晚上直播

我不想咱们家宝宝熬夜，熬夜会对身体不好，所以大家晚上一定不要熬夜，合理安排作息时间，给自己轻松愉快的工作状态，咱们白天每天三场直播，希望宝宝们每天晚上好好的睡个美容觉,第二天精神满满！好了,宝宝们咱们明天，拜拜！

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