增员，也需要持续追踪
我们做业绩的时候，认准了一个客户， 我们可能需要几周，几个月，甚至几年的时间去维护客户，直到这个客户购买保险。我们为什么有耐心，能够长时间地去维护追踪客户呢？因为我们知道，想要客户成交，并不是一件容易的事情，需要先取得客户的信任，再激发客户保险理念，然后讲解保险产品，解决完异议处理后才能签单。中间的过程需要漫长的等待和多次面访互动沟通后才能完成，并不是见几次面就能成交的。但是换到增员上，为什么就缺
增员总结
增员万能公式：找对人，说对话，真诚
一、找对人：不是每一个人都能做保险，所以选材很重要。留人为什么难，关键在于增员的时候选材有问题。一般应从以下几个基本方面考虑增员对象：年龄：25-45 岁文化：高中以上程度其他：居住地待了两年以上以上数据是保险公司用大数据总结出来的，年龄低于 25 岁的一般别考虑，除非他本人非常出色。不建议大家在低概率的事件上花费大的精力。二、说对话：增员对象不同，说的话也不相同。许多伙伴在增员时，张口闭口‘跟着
