增员逻辑12345

增员，需要方法，需要逻辑，更需要坚持。

1.储备人力

增员人力储备需要在平时的拜访中，发挥一个小技巧，拜访客户的时候，先谈增员，再谈业绩，不管遇到什么样的客户都是如此。不要小看着这个动作，会让你的增员意识潜移默化地加强，还能让所有见到的客户知道你在招聘。

2.筛选标准

有了大量的准增员名单之后，我们才能从中筛选我们想要的人，想要后期新人上岗留存，就要在源头把控。

准增员参考年龄27周岁到45周岁，高中及以上学历，居住本地两年以上，这是基本条件，如果对保险认可，有表达能力和管理能力更好。

3.充足准备

约访准增员面谈之前，需要做充足的准备，才能提高增员成功率。

自己的职业形象准备，从穿衣打扮到形象气质都要得体；对保险行的前景到保险公司的实力地位也能张嘴就来；对准增员职业家庭信息要了解清楚才能百战百胜；面谈时候对话术流程和环境布置也要尽心尽力，要求完美。

约访准增员之前，预演一遍流程，把所有能想到的都准备好，才能进入增员面谈环节。

4.增员面谈

面谈，真诚最重要，根据准增员不同的职业背景，采用不同的增员动摇话术，最佳方式就是用家长里短的方式沟通，用家常话唠嗑的方式切入到增员话题中。

面谈就是给准增员指出当前遇到的职业瓶颈，想要改变现状，可以尝试保险行业，可以平衡工作和家庭，用保险工作的时间空间相对自由，收入上不封顶，晋升透明的特点进行吸引。

5.新人留存

培训上岗后会面临一道门槛就是留存，想要让新人留存下来，需要解决四个方面的问题。

第一是首单，最好是有推荐人或主管陪访，尽快拿下第一单，决定着新人在保险行业是否有信心。

第二个是技能，包括拜访展业技能，专业产品知识，销售技巧等等，把挣钱的技能传授给新人，新人可以单独拜访签单，工作才会更加有信心。

第三个是赚钱，只有新人赚到钱了才能在这个行业留存，如果赚不到钱，谈什么都是枉然，从保险行业赚到钱后会和原先所在行业进行对比，付出和收获多少，自然会有所取舍。

第四个是体验，物质带来的改变，靠部经理才操作更为合适，很多部经理把新人当做家人对待，带他们玩没玩过的东西，吃没吃过的美食，赚没赚到过的钱，享受没有过的荣誉，这样的团队新人自然舍不得离开。

增员是一个持续的过程，增员方法有了，还需要日复一日的坚持，团队壮大才能指日可待。