【大单成交技巧】整形咨询大单成交技巧3页.doc
【大单成交技巧】整形咨询大单成交技巧3页.doc虽然顾客的异议并不让人感到愉快，但如果咨询师理解异议的必然性，心境也许就会平和许多。成交的过程本就是一个从“异议<->同意<->异议”的循环过程，每一次成交都是一次“同意”的达成，这必然会带来新的问题和额外的要求，这就是异议。虽然异议总是带来烦恼，但它也是咨询师从顾客身上获取更多信息，影响顾客的机会。解决异议，满足需求不但是教
大单成交技巧
咨询技巧 | 大单成交咨询技巧
成交大单之如何报价与铺垫高价？案例分享之如何挖掘顾客痛点？其实以前在做咨询师时，我没有太大的底气。大部分顾客做双眼皮都是从3800元过来的，哪有那么多大单？我之前在一家连锁医院做咨询医生，顾客进门就从问价钱开始，但我能从心底和她交朋友。我会问她：我能帮助到什么？你害怕什么？你无非就是希望价格便宜，然后又想做得好，安全。我一步一步给她沟通，直到最后和她成为朋友，并给我带来朋友。案例后来我开了整形医院
【大单成交技巧】整形咨询大单成交技巧3页
整形咨询大单成交技巧虽然顾客的异议并不让人感到愉快，但如果咨询师理解异议的必然性，心境也许就会平和许多。成交的过程本就是一个从“异议<->同意<->异议”的循环过程，每一次成交都是一次“同意”的达成，这必然会带来新的问题和额外的要求，这就是异议。虽然异议总是带来烦恼，但它也是咨询师从顾客身上获取更多信息，影响顾客的机会。解决异议，满足需求不但是教育顾客并同其建立良好关系的绝
