华为如何定义渠道合作策略？
华为如何定义渠道合作策略？课程背景您的企业有没有面临如下问题：1、企业没有建立适配自身发展需求的渠道合作体系，如渠道分类、业绩门槛、认证门槛、激励政策等，没有统一和有效的渠道政策吸引行业主流玩家共赢市场。2、只关注渠道伙伴单个项目的销售价值，没有对伙伴业务进行深刻洞察与分析，缺少对渠道伙伴的系统性赋能，无法牵引整合渠道伙伴内在资源，从而形成持续联合战斗力。3、与渠道的合作选择及项目成败往往取决于销
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