培训汇总之经销商管理20则
培训汇总之经销商管理20则经销商管理20则1．销售额增长率分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自已公司商品的平均增长率不长反降的话，那么可以断言，业务员对这家经销商的管理并不妥善。2．销售额统计分析年度、月别的销售
经销商管理
经销商管理动作分解培训教材
经销商管理动作分解培训教材40页经销商管理动作分解培训教材业务员在陌生市场选择经销商时的动作流程中常见误区： 误区一：预设立场--认为经销商一定会是知名客户或者经销商一定是在批发市场 误区二：冒然拜访经销商--造成经销商对厂家的轻视、使自己在谈判中处于不利地位。 误区三：不重视新经销商谈判，合作意愿煽动工作，影响经销商的合作意
蒙牛经销商管理培训教材
蒙牛经销商管理培训教材74页经销商管理动作分解营销培训教材前言&综述4一、为什么要选择“经销商管理”这个话题41、给营销界“商超过热”现象降降温42、经销商管理的重要性、迫切性和复杂性43、经销商管理企业需自省5二、经销商管理动作分解营销培训课程的整体结构和思路51、理论教育：建立正确的观念：正确的看待厂家和经销商之间的关系，62、经销商选择的整体思路、标准、动作分解、动作流程：63、如何
