我们给销售人员培训什么？
序2001年5月，当我刚加入某美资知名品牌工具公司任全国销售培训师伊始，一天我的老板一个看起来蛮正经的全国销售总监走过来，拍了拍我的肩膀问道：“Albert，准备给全国经销商队伍的销售们培训些什么呀？”当时我正在做课程设计和培训计划，笑了笑说道：“卫(谐音)总，正如您先前说过的，我们的目的是协助经销商建设‘行商’队伍①。那就很简单，告诉兄弟们专业销售做些什么，以及怎么做。”老板听了笑道：“哈哈哈，
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