二手房销售员邀约客户看房有哪些话术和销售技巧

二手房销售员邀约客户看房有哪些话术和销售技巧 

房地产销售邀约客户看房有哪些销售话术?看房前、看房中分别使用什么样的销售话术更加合适?下面分享一些。

二手房销售带客户看房前：

1、再一次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。

约房东：

客户可能会在10点至10点15分左右到， 因为他同时还要考虑另外一套房子，看完 那套才能看咱这套，(给房东造成紧迫 感)以便日后有利讲价。

约客户：

A、您一定要准时10点到，要不就提前点，房主一会儿还有事情，要出去;要是去晚了以后就是看好了咱们也不好谈价。

B、我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就来不及了。

C、今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧!

D、不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的 。

2、提前与客户房东沟通，防止跳单。

A、对房东：

一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧!

我这个客户看房杀价很厉害,不要和他过多谈论价格,否则他会觉得你很急着买掉,不利于我们帮您卖个好价格,如果客户问起价格问题,就让客户和我们谈,我们会尽量 帮你争取个好价格! ”

B、对客户：

房东是我们的老客户，跟我关系非常好 (防止客户私下联系房东)，您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。“这两天看这个房子的人很多,你看房子的时候不要说太多的话,不要表现出你对这房子很喜欢, 房东有可能会涨价,看完后如果您喜欢,我们会帮您去和沟通相关问题的!”

3、再次确认物业的详细信息(包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等)

总结房屋的优缺点，熟记推荐房屋的基本资料及相关信息。基本资料是房屋登记时的基本资料内容都应确实牢记;相关信息 是指附近行情分析，类似房屋比较，近期成交行情等信息。以上信息是直接关系和影响客户决定的因素，应掌握并在第一时间提供给客户，提前准备说辞应对客户提 问。

对比带看法：B、A、C法则或B、C、A法 则，要让客户有比较，把最适合客户需求的房源作重点推荐。这些都要在待看前准备好。

4、在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事,与客户第一次接触，要展示良好形象。注意服装仪容及谈吐举止。新人带看要找老人陪同。

5、准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套(包括客户的)， 笔，本，计算器。

6、针对房源的了解选择带看路线，尽量走大门，避开不想让客户看到的东西, 如垃圾站,变电站,高架桥,马路等!避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点(交通便利、配套齐全、环境优美)的路线，尽量提前至现场观察环境，并将灯光及窗户打开，让室内展现明亮和通风顺畅的环境，增加印象分。

7、注意礼貌和一些小细节,在数字问题上 一定要精确,(如房屋面积,相关费用，月还 款额,交易流程时间)体现你的专业度和辛 苦度!

8、约客户在小区附近标志性建筑见面， 避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看 带 来不必要的麻烦。

二手房销售带客户看房中：

1、守时，一定要比客户早到。

2、带看路上的沟通

A、要多问多听，所谓言多必失，我们可从中了解买方的家庭构成，找出核心人物。

B、适当渗透定金概念与中介费收费标准，可引用其他客户的例子，不易直接提出，以免引起客户的反感

C、路上告诉他“其他同事还不知道这个房子，他们有好几个诚意客户想要这样的房子”，“别的店好像有客户看中了这套房 子，正在考虑，我们一定要抓紧去 看!”拉近与客户的距离，传递紧迫感。

3.讲房子：

A、讲房子首先必须详细了解房屋的情况 (房型，结构，小区环境，物业公司，开发商及周边生活设施，未来规划，升值潜 力)，总结房屋的优缺点，根据客户的需 求，针对性的进行介绍。

B、赞美并放大房子的优点(价格低，房型好等)，引导客户发现一些不容易发现 的优点,既房屋的卖点：不要进了房子后，就这也说好那也说好,给客户一种推销的腻烦心理，只要适当的向客户介绍下房子不容易被发现的优点就好(如小区会所里有游泳池、小区的智能化管理、小区附近要开新的地铁、新建大型的超市等)认同有缺点，轻描淡写把缺点说出来，说这是“唯一的缺 点”，对于客户指出的缺点不要过分掩 盖，利用话题将其注意力引到房子的优点上，并指出房子是没有十全十美的。

C、用比较法说房子，用同小区、同房型、不同装修、不同楼层的房屋价格做比较;

带看时，以客户亲身感受为重点，在带看介绍中，不断地以假设客户拥有该房屋的画面来描述。如：您的沙发摆在这个客 厅更显得气派，这个房间正好可做小孩的游戏室，当您回家后不用担心停车的问题，太太接小孩后还可以在旁边的公园走走。 诸如此类都可引发客户渴望拥有的欲望; 还可以帮助其设计、装修细节;要会帮助客户“筑梦”。

D、要有适当的提问，了解客户的感觉。

4. 传递紧张气氛，造成促销局面。