很多刚入行的销售都会犯这个错误,就是经常问客户准备花多少来买产品,总想问客户的预算是多少。
就比如你问客户您的预算是多少啊?客户说我的预算是600元,那你有一个700块钱的东西要不要给他展示,要不要介绍给他?介绍了超出他所要求的预算,不介绍吧,这个产品确实要比600的好很多,这时候很多销售新人他都不敢去给客户介绍,因为怕客户听都不听。
其实当你做销售,做久了之后你会发现,客户说预算是500可最后他却花了5000的比比皆是,你干嘛要扼制对方消费的欲望呢?你干嘛不让他完成那个更美好的这个购买的过程呢,对吧?所以永远不要问顾客打算花多少钱。
你问他预算他只会说出他现有的20%的钱来购买,但最后到底能花多少钱,那还是看销售如何介绍产品。
就比如我和我老婆当初去买沙发床垫和床,原本我俩的预算是1万元,应该是够了的,但最后通过销售的介绍,我俩花了两万五。
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