成功八步曲培训方案
目录(成功八步曲 )
1、梦想
2、承诺
3、列名单
4、邀约
5、将计划
6、跟进
7、检查进度(咨询与沟通)
8、复制
第一步:梦想
没有梦想的人生是没有意义的人生, 梦想缔造了我们生活的意义。
1.什么是梦想?
梦想是深藏在内心的最深切的渴望!是一种强烈的需要。它能激发意识中所有的潜力。每当想到它就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。
2、人类的八大需求
你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事,唯一的方法是给予他,他所想要的也就是满足他的需求。人有八大最基本的需求:
(1)、健康和对生命的维护
(2)、食物
(3)、睡眠
(4)、金钱和金钱所能买到的
(5)、未来生活的保障
(6)、爱和被爱
(7)、子女的幸福
(8)、被尊重并渴望得到影响力和权力
3.你想要什么?要多少?什么时间要?
为什么做永远 比怎样做更重要!
4.谁偷走了你的梦想?人面对环境的两种选择:
(1)缩小梦想,降低期望值=失败
(2)用于挑战,越挫越勇=成功
5.如何激励?
(1)立即造梦:设立梦想板
(2)明确的目标:
目标=梦想+实现日期
6、目标对人生影响的调查:
3%的人有清晰且长期的目标他们几乎都成了社会各界的顶尖人士,行业领袖社会精英。
10%的人有清晰但比较短期的目标成为各行业不可或缺乏的专业人士,如医生、律师、工程师、高级主管等。
27%的人没有目标几乎都生活在社会的最底层,常常失业,常常抱怨。
60%的人目标模糊几乎都生活在社会的中下层安稳的生活与工作。
第二步:承诺
真正下决心如果你的心里还没有决定做什么事,那你就做不成任何事。
1. 承诺的等级
(1)试试看(根本不会成功)
(2)尽力而为(有可能成功,但是概率非常小)
(3)全力以赴(才可能取得成功)
2、承诺:在学习、改变、创业
(1)归零心态、学习心态、逢会必到,逢到必记,逢记必会。
(2)改变从观念开始:改变自己旧的,失败者的思考方式。
改变从自身开始:不要试图改变任何人,要改变首先要改变自己。
改变从现在开始:气而行胜于坐而思。你要行动!立即行动!现在就行动!
(3)创业:从自用到分享
承诺:成为100%的产品受用者。
(备注:做必要的投资:购公司和系统推荐的书、视频、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具及系统标志。)
3.承诺立即投入大量行动 三十天行动计划
(1)使用、体验产品
(2)制定详细计划(每天、每月)
(3)开家庭聚会日期、每月几次
(4)学习和练习八步曲
(5)阅读资料、书籍(每天30分钟)
(6)看成功视频(每天30--60分钟)
(7)参加会议(每月几次)
(8)带人来公司来参加培训和会议
(9)服务顾客和经销商
(10)每月一次月总结和次月业绩目标
第三步:列名单
一、列名单的3个原则:不做判官、越大越好、不要丢失
1、不做判官:
预先判定谁会做谁不会做。在您刚刚开始这业务时,将认识人先写下来。
您认为不会做的有可能正是您要做找的最该推荐人的人。
强调:向上推荐会使您的事业如虎添翼。第一时间先列一个20-30个名单,启动贵在神速。争取在第一次听完计划后立即列一个20-30人名单,上级会为您做一次名单分析。
2、名单越大越好
不要死盯住一个人,同时要写下与他相关的整体人群的名字,死盯住一个人会浪费您很多时间,也显得您在推荐中没有姿态。
您要让名单始终保持在20-30人以上,尽快得到一份20-30人的名单(要用手写名单,不要电脑打印,将此放在梦想档案中)补充和整理:名单不整理等于没有。
3、不要丢失名单:
迅速记录,保持联络:每当想起一个老朋友或结识一个新朋友,请尽快写在名单表上,并在48小时内通话。
不同名单分别记录:把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单分析表上。要备2份名单。以防丢失:千万将名单分析表和通讯录(小本子)至少准备一式两份,一份随时携带,一份存档,防止丢失。
二、两种列名单的方式:
1、用分类法:
(适合20-30人名单)由近及远由易而难、先亲后疏。
2、用职业法:
(适合列100-300人名单)
三、结识陌生人--人脉最大来源:
每天结交一个新朋友:让这成为习惯,主动点头、微笑、打招呼,主动聊天建立梦想,建立关系。
人际关系三个过程:彼此喜欢(亲和力)--建立关系--相互信任(帮助别人)
四、怎样使用《名单分析表》和《名单表》
1、启动时立即与您的上级一同列名单并分析
2、此表格的名单应保持在100-300人,并在不断补充。
第四步:邀约
一、邀约的种类:电话、面对面、微信等其他方式。
1、电话邀请:最常用的方法对于新人非常适用
2、面对面邀约:适合近的朋友
3、微信、QQ、短信:适合于远距离的朋友
二、邀约的三个原则:高姿态 、三不谈、专业化
1、高姿态
(让对方感受到你介绍给他的是一个很难得的机会)
2、三不谈
(电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司)
3、专业化
(在开始建造您的生意时,专业化邀约与联系对您至关重要)
三、邀约中的10个注意事项:
(1)先学习:认真参加会议,学习怎样邀约,最好向上级咨询后再开始邀约
(2)尽量快:2分钟内邀约完毕,对方问您问题,你也要用问题反问他,在电话中不要向对方提供太多的资料和时间
(3)兴奋度:有可能兴奋地告诉对方您已经开始了自己的业务,并且比想象中的效果要好的多,你提升了自己。
(4)说清楚:清楚地告知对方邀约时间和地点,哪一天?几点?
(5)邀一对:邀请他的同伴一起参加
(6)多三倍:邀请对于你房间可容人数的3倍人员参加会议
(7)二选一:安排两个不同时间的会议,让新人确定其中一个,在会前24-28小时预先邀约。
(8)别迟疑:您应勇敢地打电话给他人,一旦您开始之后,你会发现实际是业务中极有兴趣的环节
(9)对推崇:推崇系统和您的上级
(10)勤咨询:遇到问题及时咨询上级
第五步:讲计划
1.讲计划的三个原则
(1)一对一:最方便灵活的方式
(2)家庭聚会:最具有生产力的方式,易于回答疑义和做ABC工作法,它是您成为培训专家的第一战场。
(3)公开业务说明会:现场气氛相对热烈,有感染力,易跟进新人。
2.家庭聚会组织
(1)会前会
(2)会中会
(3)会后会
ABC法则
A----顾问,借力对象
B----桥梁,你
C----你的朋友
3.内部研讨会
(1)介绍自己名字
(2)感谢介绍老师和知道老师
(3)为什么做云微商
(4)我的梦想是什么?
(5)目的:总结、表彰、激励、解决问题
4、大集会流程:
暖场、主持
主讲、音乐、激励、感恩、高潮、团队的凝聚场面
第六步:跟进
跟进是一种观念的追击,让人们转变对财富以及如何创造财富的观念,是跟进的意义所在。
这项事业的成功,需要你持续的跟进!
1.跟进新人
(1)24--48小时,不要错过兴奋期
(2)排除疑义
(3)打预防针
(4)ABC法则
(5)激励与赞美
(6)约定下次见面时间
(7)临门一脚:邀请参加会议、参观
2.跟进中的一对一沟通
(1)善于倾听,不争论,先认同,后解释
(2)情重于理,用心
(3)赞美永远是人际关系中的第一通行证
(4)找需求是造梦的核心
(5)激励、激励、再激励是最有效的启动
3.跟进结果
(1)注册开通:马上正确启动
(2)犹豫不决:保持联系,长期跟进
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第七步:检查进度(咨询与沟通)
一、检查进度的重要性
1、有利于学习成功者的经验,这可节省人力、物力和提高工作效率。
2、有利于复制系统的成功模式:使你不偏离正确的航向,并会得到最新的资讯。
3、巩固紧密个人关系:增强团体动势、凝聚力
二、咨询的三个原则
(1)相信上级指导:推崇、复制他教的成功模式
(2)每天做1至2次咨询:特别是月底最后一周,要得到上级的指导,并争取他的合作与支持。
(3)业务不干扰:上级能提供咨询时,不越级和不向旁部门咨询
第八步:复制
一、有两个重要的观念:
1、要有长远的想法
2、100%复制的观念
二、复制的原因:
1、不浪费时间去犯错:经验是最好的老师,不过最好是学人家的,否则自己付出的代价往往很惨痛,能善用系统领导人的经验是最好的方式。
2、保持简单:使后学者有一套良好的模式来学习,容易复制,去帮助更多的人,也就是花最少的时间,来学习最简单的而且已经证实是最成功的一套模式!
3、稳定性高:复制能凝聚良好的工作态度,量重要,质更重要。
三、如何复制
1、复制从自己开始:"以身作则"在服饰、仪容、言谈方面都要做良好的楷模。
2、有机会即争取系统领导人的友谊,赢得他们的信任(自己也付出),尽可能向上层学习做这个工作的方法。
四、复制的过程:
1、您自己要做的:介绍公司、介绍系统;教导别人;使后来者也成为老师。
2、公司提供给我们的海报、宣传资料、产品资料、培训也要一一复制。
五、复制6件事
1、了解制度和产品。
2、参加公司及制度的培训。
3、使用所有产品
4、与上级常常联系,经常在群里活跃,则得到更多的信息
5、每天讲三次自己的规划
6、事先安排下周日程,积极的人每天都密集安排,则效果加倍。
六、建立目标:
因为所有的事务,都是梦想的结果,自己订目标,让自己的梦想具体化,拟出完成计划所需要的时间:
1、制定近期目标(小目标)
2、制定远期目标(大目标)
3、利用自我暗示的原理
99%的心态+1%的技巧=下大决心
需要(物质、精神)×(经验、知识)=才能推动力
七、成功的要素
强烈的欲望、下一大决心,必胜的信心,坚定的毅力,智囊团的产生,精心策划。
八、如何培养毅力
1、在强烈的欲望驱使下拥有明确的目标。
2、不断用行动体现出明确计划。
3、不受消极懈怠思想的影响(包括亲人、朋友和熟人的影响)
4、结交一个或几个鼓励你依照计划和目标行事的人。
九、抱10颗心
1、责任心 2、诚心 3、爱心
4、热心 5、耐心 6、信心
7、恒心 8、平常心 9、包容心
10、感恩的心
十、配合
配合国家、配合公司、配合系统、配合团队、配合老师、配合合作伙伴
成功的原因是您在不断的做事,改变自己的过程中,直到遇见合适的人。
祝每一位想创建财富管道,想成为拥有资产的人 ,梦想成真!
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