看美人心计,聊销售那些事儿(四)
美人心计:33集片断
皇帝刘恒晕了过去。漪房请来太医,太医说刘恒的病恐怕支撑不了多久,而且不知何时才能醒来,漪房安排人去属国找刘盈和刘武回来,以防朝廷生变,又找来一个舍人代替刘恒上朝。
朝堂上,吴王刘濞对皇上的身份产生怀疑,质问漪房,漪房要他上去察看,如果皇上是真的就要满门抄斩,刘濞最终没敢上前。
很喜欢研究一些电视剧情,部分会把它们运用在自己的工作中,那么如上这个片断,我个人认为:
1、针对于作销售的朋友,刚开始,见陌生客户不自在,担心,其本质原因是害怕拒绝,认为,咱们不防换个角度,把眼前来势汹汹的客户,看作是自己的哥哥、姐姐,不管客户身上的光环有多重,他还是人,对吧?而且假装是我的亲人!那么这个时候,自己的心理上马上就逆转了,是不是会自信很多呢。
2、时刻掌握销售主动权。由我们来引导客户,而不是被客户牵着鼻子走,我们也要有自己的一些原则,原则性的东西不能触碰,我们一定要有自己的气势,你想,你是给客户推荐性比高的产品,让客户赚钱!我们可不是要饭的!求着给点订单。对吧?
3、不到最后时刻,决不能放弃。做项目销售成交过程有些漫长,千般窘境,万般无奈,有些时候,大半年过去了,明明服务得很好的客户,可就是不订单,这个时候,没有一分钱的坚持,我们还要继续吗?觉得,只要自己认为是对的,就去坚持,我们需要多一点自我判断和独立思考的能力。
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