两个重要的营销思维模式

两个重要的营销思维：增值思维和扩展思维！

掌握了它们，就可以把您竞争对手远远地抛于脑后！

分享的案例有：

便利店，汽车配件，服装店，酒批发商家，汽车 4S 店，家电冰箱，手机

相信大兵老师分享的营销策略，对您有所启发！不要被震撼到了哦！

成智大兵(1269135366) 15:43:07

今天与大家分享两个非常重要的思维。车晓天(1271564770) 15:43:24

无畏歌(502864075) 15:43:34

成智大兵(1269135366) 15:43:35

一个叫增值思维。一个叫扩展思维。成智大兵(1269135366) 15:43:54

这两个思维在营销中起到非常关键的作用。突破自己(1391986191) 15:44:31

yy 语音吗

成智大兵(1269135366) 15:44:58

首先，大家都知道，客户愿意买一件产品或服务，是因为价值。成智大兵(1269135366) 15:45:29

因此。如何让客户感受到价值，甚至感受到超值，在营销中非常关键。

成智大兵(1269135366) 15:45:44

下午是群分享。晚上有YY 公开课。成智大兵(1269135366) 15:45:53

大家有问题可以晚上在YY 公开课中提。成智大兵(1269135366) 15:46:01

现在尽量不要打出文字。案例一：便利店

成智大兵(1269135366) 15:46:18

我们首先来看一个小小的案例。成智大兵(1269135366) 15:46:47

一家便利店，开在一个小区门口。成智大兵(1269135366) 15:47:10

一直以来生意不愠不火。

成智大兵(1269135366) 15:47:45

一个机会我路过那里。看到好多上下班的工人，都骑着单车或电动车。

成智大兵(1269135366) 15:48:01

于是给老板出了一个小主意。成智大兵(1269135366) 15:48:24

就是免费提供一个打气筒。然后打出：免费为自行车打气。成智大兵(1269135366) 15:48:52

慢慢的，有很多人来打气，打完气，就会进店转转，带点东西走。成智大兵(1269135366) 15:49:10

于是一个月后一算，生意提高了 30%

成智大兵(1269135366) 15:49:28

所以，在这里我们首先会看到，如何让客户感受到价值？ 案例二：汽车配件

成智大兵(1269135366) 15:50:08

之前一个做汽车配件与洗车的朋友，生意一直不好， 成智大兵(1269135366) 15:50:20

咨询我如何解决

成智大兵(1269135366) 15:50:48

我让他打的广告是：当你的汽车抛锚时，免费为你拖车。成智大兵(1269135366) 15:51:09

当你的汽车在公路上没油时，打个电话，平价送到现场。成智大兵(1269135366) 15:51:13

好。

成智大兵(1269135366) 15:51:16

这是一个方法。

成智大兵(1269135366) 15:51:27

那么，他用的第二个借力的方法是什么？ 成智大兵(1269135366) 15:51:33

与加油站合作。

成智大兵(1269135366) 15:51:45

加油满 200 元免费送洗车一次。成智大兵(1269135366) 15:51:56

周边的加油站都合作一次。

成智大兵(1269135366) 15:52:20

那么，客户来洗车了，你可以继续推广打蜡等业务。成智大兵(1269135366) 15:52:48

这两个案例我们都能看到一个共同的关键词：价值成智大兵(1269135366) 15:53:35

先给客户一个价值，引导他与我们产生信任。然后再给预价值，引导成交。

而最重要的是，如何让客户感受到价值。成智大兵(1269135366) 15:53:49

同时。如何为你的产品增值？ 深圳-小黎(295157937) 15:54:02

医疗器械-肖建（1872890541 ）15:54:0 5

牛！杠杆借力，大兵老师课程中的重点内容！ 成智大兵(1269135366) 15:54:30

于是我们来谈谈今天的第一个营销思维：增值思维。夜晨(1966965559) 15:54:37

成智大兵(1269135366) 15:55:03

一谈到增值

成智大兵(1269135366) 15:55:22

大家自然的反应是必须送赠品。或者更多服务。成智大兵(1269135366) 15:55:24

对吗？

成智大兵(1269135366) 15:55:51

今天跟大家谈的是另一方面的增值。成智大兵(1269135366) 15:55:57

称之为人性增值。案例三：服装店

成智大兵(1269135366) 15:56:18

假如：我开了一家服装店。

成智大兵(1269135366) 15:56:23

夏天的时候。

成智大兵(1269135366) 15:56:52

我在门口打出：免费提供冰水，渴了就到店里来喝吧！欢迎您！ 成智大兵(1269135366) 15:57:18

冬天的时候打出：免费提供热茶，冷了就到店里来暖暖手吧！欢迎您！

成智大兵(1269135366) 15:57:36

这些东西并没有多大的成本！但是，却带给我们更多的客户。

成智大兵(1269135366) 15:57:53

测试之后，一般都会多带来 20-30%的客户。成智大兵(1269135366) 15:58:25

所谓的人性增值，就是在一个环境中，你站在客户的角度，为他提供人性

的关怀与便利。

因缘际会(691269748) 15:58:40

高盛无锡办事处(2250429995) 15:58:53

成智大兵(1269135366) 15:58:59

我们还可以看到，现在很多连锁药店，外面放着休闲椅。提供牌， 棋等。

让别人玩。

成智大兵(1269135366) 15:59:16

同时还有一些连锁药店，放着一个大电视，然后播放一些电影。成智大兵(1269135366) 15:59:43

这些都是在一个环境中，给别人提供便利，提供关怀。成智大兵(1269135366) 16:00:02

当然，药店还提供免费量血压，免费测体重。成智大兵(1269135366) 16:00:10

这些免费一定要大胆宣传。

成智大兵(1269135366) 16:00:16

让更多的人来占便宜、

成智大兵(1269135366) 16:00:44

所以你们想想，自己所做的行业中，你的客户会有哪些，他们需要哪些便

利？

成智大兵(1269135366) 16:00:53

假如，你接待的都是外地来的人。

成智大兵(1269135366) 16:01:00

那么，你可以免费提供地图。成智大兵(1269135366) 16:01:03

赠送地图。

成智大兵(1269135366) 16:01:06

对吗？

.5.

案例四：批发酒的商家

成智大兵(1269135366) 16:01:12

再来一个案例。

因缘际会(691269748) 16:01:40

太好了

成智大兵(1269135366) 16:01:44

在长沙高桥批发市场中，有一些专门批发酒的商家。成智大兵(1269135366) 16:01:53

其中有一个老板是我的朋友。成智大兵(1269135366) 16:02:03

有一次他说到酒不是很好做了。生意不好。成智大兵(1269135366) 16:02:06

怎么办？

成智大兵(1269135366) 16:02:47

于是我让他做了一个很简单的整个批发市场的地图，然后详细地把酒市场

的地图列出，重点突出自己的店的位置。成智大兵(1269135366) 16:03:01

然后，在市场口免费发放给那些人。

成智大兵(1269135366) 16:03:15

很多来批发市场的人，都会带上一份。成智大兵(1269135366) 16:03:35

他的店也轻松地传递出去，另外，别人还很感谢他。成智大兵(1269135366) 16:03:56

大家都体会到增值思维了吗？ 广西-唐唐(1817709919) 16:04:05

落入凡间精灵<qiong_er2001@qq.> 16:04:10

成智大兵(1269135366) 16:04:24

先把一些客户需要的但是很多人可能没有注意到的价值，传递给客户。

落入凡间精灵<qiong_er2001@qq.> 16:04:25

首先是要方便别人

广西-唐唐(1817709919) 16:04:44

让别人占便宜让人内疚

成智大兵(1269135366) 16:05:31

大家可以消化一下，思考自己的行业，自己的事业中如何设计这个增值。

落入凡间精灵<qiong_er2001@qq.> 16:05:45

是的，如果我自己出去买衣服什么的，喝了别人免费的茶不买东西多不好

意思啊，袜子也要带双走

成智大兵(1269135366) 16:05:53

这个策略使用后，基本上会多带来 20-30%的利润。案例五：汽车 4S 店

｡淡蓝╰☆╮(78504357) 16:05:56

老师，汽车 4s 店和您说的这些行业区别，您看如何能够进行最有效的营销呢

成智大兵(1269135366) 16:06:09

好。

成智大兵(1269135366) 16:06:18

我们说说汽车 4S 店。

成智大兵(1269135366) 16:06:47

如果你面对的是高端客户，也就是说你面对的是很多已经有车，只是换车

的客户。

成智大兵(1269135366) 16:07:13

那么，你要提供的就是为您选车牌服务。成智大兵(1269135366) 16:07:27

这些高端客户都会有一些注意车牌。

｡淡蓝╰☆╮(78504357) 16:07:41

成智大兵(1269135366) 16:07:47

买车上车牌，有些人注意风水。成智大兵(1269135366) 16:07:52

你可以加以分析。

成智大兵(1269135366) 16:08:20

如果你面对的是低端客户。甚至是准备买车，连驾照都没有的人。成智大兵(1269135366) 16:09:06

那么，你提供的就是，试驾，免费送洗车，等一类切实际的服务。还可以

提供交订金优惠等。

思考的力量(1264250803) 16:09:23

｡淡蓝╰☆╮(78504357) 16:10:07

我做的是起亚这个品牌，受众一般是 25 到 35 的人群嗯。老师威武

成智大兵(1269135366) 16:10:20

好的。如果你还有问题晚上的YY 会上，我们再来交流。第二部分：扩展思维

成智大兵(1269135366) 16:10:30

接下来，与大家分享扩展思维。

｡淡蓝╰☆╮(78504357) 16:10:38

好的，谢谢老师

江苏-文彦-网络(312310456) 16:11:21

大家好，幸会

思考的力量(1264250803) 16:11:23

太好了，谢谢老师！

成智大兵(1269135366) 16:12:11

扩展思维就是，客户做完购买后，紧接着推出的一系列促销与让客户购买

更多的思维。

案例六：家电冰箱

成智大兵(1269135366) 16:12:14

好。

成智大兵(1269135366) 16:12:18

我们来看一个案例。

成智大兵(1269135366) 16:12:46

大家都知道，现在的家电行业竞争特别激烈。线下的实体店几乎生存艰难。

勤奋的天空(38225275) 16:12:46

晚上要早点进，哈哈，可以提问太激动了成智大兵(1269135366) 16:12:48

但是，

成智大兵(1269135366) 16:13:30

但是有一家经过我策划的店。却盈利非常厉害！ 成智大兵(1269135366) 16:13:34

我们来看看。

成智大兵(1269135366) 16:13:40

假如，我要买冰箱。

成智大兵(1269135366) 16:13:42

对吗？

成智大兵(1269135366) 16:13:51

买完冰箱如何扩展？

成智大兵(1269135366) 16:14:27

我们会想到，买了冰箱里面一定要放东西的。而此时我们家的碗啊，盆啊

之类的，大小不一。

成智大兵(1269135366) 16:14:43

放进去不整齐，同时空间浪费大。成智大兵(1269135366) 16:15:19

于是我的朋友，就针对每一款要卖的冰箱，去市场中找到相对应的碗，盆

之类的。进行搭配。

成智大兵(1269135366) 16:15:45

然后，冰箱可以不赚钱。这一类的整套用具可以狠狠赚一笔。成智大兵(1269135366) 16:15:53

大家理解了吗？

成智大兵(1269135366) 16:16:21

假如你在一个高度竞争的行业。成智大兵(1269135366) 16:16:36

你必须使用扩展思维，为自己赚取更多的利润。成智大兵(1269135366) 16:17:02

客户做出购买后。他一定还会有潜在的需求。成智大兵(1269135366) 16:17:13

此时你们必须做出扩展。温哥华(58035981) 16:18:18

我有 个好 奇的问题 是不是所指的 商家都是占领好地理位 置的 或者本来就具备了完善

的推广方案不缺人气的情况下完成的

成智大兵(1269135366) 16:18:21

扩展思维有两个方面：

1、产业链上的扩展

2、客户需求扩展。

成智营销---罗建(1670160120) 16:18:22

上善若水(2824708226) 16:18:58

前端不赚钱吸引人流，后面赚钱

江苏-文彦-网络(312310456) 16:19:24

成智营销---罗建(1670160120) 16:19:29

晚上可以进YY 频道提问

成智大兵(1269135366) 16:19:59

现在，你们问问自己，当客户购买完后，你们有做出需求分析吗？ 温哥华(58035981) 16:19:59

可是我每天都烧钱花在广告上很头疼但听老师说得又特别轻松江苏-文彦-网络(312310456) 16:20:28

抓潜，成交，追销

成智大兵(1269135366) 16:20:40

温哥华

成智大兵(1269135366) 16:20:49

把你在做的事情打出来。我们一起来分析。爱拼才会赢(375495042) 16:21:06

今天的yy 不开讲了吗？

成智大兵(1269135366) 16:21:13

晚上有YY

成智大兵(1269135366) 16:21:22

大家晚上 8 点半可以进入YY 频道：57795166。爱拼才会赢(375495042) 16:21:29

哦，是这样啊

爱拼才会赢(375495042) 16:21:38

晚上的也有录音吧？

成智大兵(1269135366) 16:21:42

有的。

爱拼才会赢(375495042) 16:21:49

好的

成智大兵(1269135366) 16:21:58

我们再来分析扩展思维。案例七：手机

成智大兵(1269135366) 16:22:17

比如：我在一家店里面买了一部手机。成智大兵(1269135366) 16:22:24

那么，扩展在哪里呢？

成智大兵(1269135366) 16:22:40

很直接的有手机的相关配件，相关服务，相关软件。成智大兵(1269135366) 16:23:32

一家手机店推出免费为旧手机贴膜。成智大兵(1269135366) 16:23:48

然后发现，带来很多客户，同时让这些客户知道了促销策略。成智大兵(1269135366) 16:24:10

但是，没有产生利润。怎么办？ 成智大兵(1269135366) 16:24:23

这里面就需要用到扩展思维。成智大兵(1269135366) 16:24:39

我为他们设计了一个服务。叫手机保险服务。成智大兵(1269135366) 16:24:57

我们都知道。手机可能会摔下去，也可能会掉到水里。成智大兵(1269135366) 16:25:44

如果你购买了手机保险。那么，在我们店里可以在保期内免费维修，保期

外 5 折维修。

成智大兵(1269135366) 16:26:07

于是他前期推出的免费贴膜，这是一个增值思维，带来了客户。爱拼才会赢(375495042) 16:26:17

手机保险，一个新生事物

成智大兵(1269135366) 16:26:20

后面通过扩展思维，带来了利润。南天(1140062147) 16:26:36

爱拼才会赢(375495042) 16:26:44

鑫南马物流(526988667) 16:26:58

成智大兵(1269135366) 16:27:05

手机销售也是一个激烈竞争的行业。

落入凡间精灵<qiong_er2001@qq.> 16:27:06

成智大兵(1269135366) 16:27:13

特别是线下的店。

成智大兵(1269135366) 16:27:15

对吗？

上善若水(2824708226) 16:27:20

对

爱拼才会赢(375495042) 16:27:20

对

laughing(1434379746) 16:27:27

对的，没法活了

成智大兵(1269135366) 16:27:29

所以运用扩展思维，快速地改变行业现状。成智大兵(1269135366) 16:28:10

现在，大家思考一下。在自己的行业中如何运用扩展思维？ 上善若水(2824708226) 16:28:22

其他店很快会模仿

成智大兵(1269135366) 16:28:24

如何让客户买得更多？买得更轻松？

玫瑰心语<crx19670803@foxmail.> 16:28:24 大兵老师，广告设计行业如何进行扩展思维夜晨(1966965559) 16:28:33

laughing(1434379746) 16:28:39

大兵老师，我想问一下那个手机保险的服务收费多少呢？ 成智大兵(1269135366) 16:28:41

是的，但是不能因为模仿你不去做。温哥华(58035981) 16:28:48

中国人最强的就是模仿能力

成智大兵(1269135366) 16:28:52

一年 100 元。laughing(1434379746) 16:29:05

明白了

上善若水(2824708226) 16:29:10

恩

思考的力量(1264250803) 16:29:14

分享的太精彩了，思路拓宽了很多成智大兵(1269135366) 16:29:17

任何东西都会有人模仿，但不能因为别人模仿不去做。爱拼才会赢(375495042) 16:29:39

中国人模仿的就是快

laughing(1434379746) 16:29:44

在别人模仿的时候我们应该怎么差异化呢？ 第三部分：价值细化思维

成智大兵(1269135366) 16:30:12

呵呵。这里就要运用下一个思维，价值细化思维。徘徊在山水之间(1158765657) 16:30:17

肥料业有办法使用扩展思维么成智大兵(1269135366) 16:30:37

肥料业，客户是谁？

laughing(1434379746) 16:30:37

好的，静听大兵老师讲解

成智大兵(1269135366) 16:30:45

是批发还是什么？

成智大兵(1269135366) 16:30:59

今天先不分享价值细化思维了。再找时间与大家分享。徘徊在山水之间(1158765657) 16:30:59

农户

温哥华(58035981) 16:31:00

淘宝上有些价值几百几千都有人为了赚信誉一块钱卖了哈哈

上善若水(2824708226) 16:31:03

应该任何行业可以用

徘徊在山水之间(1158765657) 16:31:19

作为代理商

成智大兵(1269135366) 16:31:23

你们今天先好好消化今天分享的两个思维。成智大兵(1269135366) 16:31:40

然后，晚上的公开课。大家可以再来听，同时提出问题。

laughing(1434379746) 16:31:50

多谢大兵老师

上善若水(2824708226) 16:32:08

南天(1140062147) 16:32:15

受教了谢谢老师

厦门-育材(464011218) 16:32:33

温哥华(58035981) 16:32:48

前段时间我跟朋友搞淘宝 搞一元店 搞死很多人 后来被对手招人搞差评

夜晨(1966965559) 16:32:50

成智大兵(1269135366) 16:33:13

当然，如果你们期待获得全面，系统，完全的营销思维，你们可以选择参

与我们的第 6 期特训课程。通过学习，以及一对一地落地指导，帮助你们

全面改变与突破！

夜晨(1966965559) 16:33:35

现在报名可以吗

成智大兵(1269135366) 16:33:44

可以的。

夜晨(1966965559) 16:33:52

我关注你空间很久了

夜晨(1966965559) 16:34:08

以前一直没时间去上课

夜晨(1966965559) 16:34:30

有谁要报名一起参加老师的课程吗勤奋的天空(38225275) 16:35:04

大兵老师：什么时候开课呢？太期待了成智大兵(1269135366) 16:36:19

8 月 28 日开课。

夜晨(1966965559) 16:36:36

嗯

成智大兵(1269135366) 16:36:37

课程介绍可以看刚刚发的。具体今天YY 也会简单提及。勤奋的天空(38225275) 16:36:52

可以先咨询，再交费吗？

成智大兵(1269135366) 16:37:07

在报名前，你可以电话咨询我。夜晨(1966965559) 16:37:35

老师你的电话是不是空间留的那个夜晨(1966965559) 16:38:09

群里面有谁曾上过老师的课程吗勤奋的天空(38225275) 16:38:13

就打 18607313323 吗？谢谢

成智大兵(1269135366) 16:38:18

是的。

夜晨(1966965559) 16:39:47

我刚打过去了

夜晨(1966965559) 16:39:51

有看到吗

夜晨(1966965559) 16:40:01

成智大兵(1269135366) 16:40:34

成智大兵(1269135366) 16:40:39

看到了

勤奋的天空(38225275) 16:41:32

请问是YY 授课吗？

成智大兵(1269135366) 16:41:47

是的·

勤奋的天空(38225275) 16:42:00

还有线下聚会？

成智营销---罗建(1670160120) 16:42:24

对

落入凡间精灵<qiong_er2001@qq.> 16:42:37

线下聚会是在哪里?

温哥华(58035981) 16:42:54

大兵老师的学生有多少招收有无限制成智营销---罗建(1670160120) 16:43:01

每年我们会举行一两次

温哥华(58035981) 16:43:34

招收有无限制门槛要求怎么规定

成智营销---罗建(1670160120) 16:43:39

有在长沙和广州的

成智大兵(1269135366) 16:43:55

线下峰会蛤为学员而开。每年一至两次，免费开办，分析大家的营销问题，

共同交流，学习。

夜晨(1966965559) 16:44:35

希望线下的到时候也能去参加

落入凡间精灵<qiong_er2001@qq.> 16:44:47

成智大兵(1269135366) 16:45:09

线下对于每一个学员是免费的、成智大兵(1269135366) 16:45:33

好了。大家可以消化一下今天分享的思维。勤奋的天空(38225275) 16:45:48

免费的？老师你太慈善了

成智大兵(1269135366) 16:45:49

然后准备好今天晚上的YY 分享公开课。成智大兵(1269135366) 16:46:29

勤奋的天空(38225275) 16:47:06

报了你的课程可以保证结果吗？以前的学员有收获吗？ 成智大兵(1269135366) 16:47:07

这是我的学员的见证。同时我们也承诺，如果对于你没有帮助，可以全额

退款。学习完后 30 天一对一指导。成智大兵(1269135366) 16:47:27

这 30 天时间里，你还可以退款。

温哥华(58035981) 16:47:42

成智大兵(1269135366) 16:47:44

这也是让你们来检验，大兵老师是否让你们真正的落地。勤奋的天空(38225275) 16:47:55

成智营销余育伟<yuyuwei1234@qq.> 16:48:04

我就是第四期的学员

成智大兵(1269135366) 16:48:06

成智营销余育伟<yuyuwei1234@qq.> 16:48:30

大兵老师的课程值得学习

医疗器械-肖建(1872890541) 16:50:15

大兵老师的课程值得学习！

医疗器械-肖建(1872890541) 16:50:19

我已经报名了！

成智营销余育伟<yuyuwei1234@qq.> 16:50:42

医疗器械-肖建(1872890541) 16:50:53

正在接受大兵老师熏陶！谁跟我一起听第四期杠杆借力营销特训课程录音呢！一起交

流哈！

医疗器械-肖建(1872890541) 16:51:47

大兵老师的营销思维很强大！案例策划，感觉都可以信手拈来~~不可思议啊~什么时

候，才能达到他这种境界呢~ 夜晨(1966965559) 16:52:49

王建平健康养生(1134955681) 16:52:52

我也正想学习呢？苦于找不到一位真正可以帮助我的老师现在很多老师培训完后，基本上都是拍拍屁股走人~

勤奋的天空(38225275) 16:52:53

大兵老师：学费直接转支付宝可以吗？我先交 2000 元定金是否可以

成智大兵(1269135366) 16:53:19

可以直接转支付宝。

王建平健康养生(1134955681) 16:53:37

听完今天晚上的分享会，再做报名决定哈！ 成智大兵(1269135366) 16:53:41

报名前先咨询后报名，我们也要对你进行审核。王建平健康养生(1134955681) 16:53:58

哦，好的

勤奋的天空(38225275) 16:53:58

好，请注意查收！

医疗器械-肖建(1872890541) 16:54:27

期待成为同学哈~

医疗器械-肖建(1872890541) 16:54:35

共同学习，共同交流，共同进步夜晨(1966965559) 16:54:44

会的

夜晨(1966965559) 16:55:00

@医疗器械-肖建

温哥华(58035981) 16:55:47

千万不要把希望寄托于别人 什么东西都是靠自己 挖掘宝藏靠自己别人永远也不会

告诉你那样他就少一分了人性问题哈哈温哥华(58035981) 16:56:02

成智大兵(1269135366) 16:56:32

如果靠自己，你永远只有 24 小时一天。温哥华(58035981) 16:56:41

我始终相信目前的社会资源很有限成智大兵(1269135366) 16:56:45

如果懂得借力，你可以拥有更多。温哥华(58035981) 16:57:02

靠自己成立团队啊领兵打仗

王建平健康养生(1134955681) 16:57:14

温哥华(58035981) 16:57:24

王建平健康养生(1134955681) 16:57:25

自己打了个圆场哈~