网络营销实施方案计划

病毒式无限蔓延

实施方案目的

通过整个方案的实施后的结果从而达到致使客户主动找上门，使公司业务员跟客户形成平等关系，增加公司每个业务员的业绩，提升公司的知名度和使顾客主动为我们公司扩大市场，还有使想创业却找不到方向又有资金的潜在客户关注本公司微信公共号后，通过微信信息本公司的产品信息，产生欲望和冲动想投资资金来走进安防事业的思想，最终达到微营销效果。

方案实施原因

我们为什么要实施此方案，因为我们公司做的产品在整个行业来说，相比竞争对手，我们是处于弱者，那么如何让弱者找到优势达到反败为胜？从以下因素找到更好的优势地方：

第一、没有创新的活动推广，广大市民又如何知道你的产品好啊？产品再好，没有人知道就是废物、垃圾，没有卖不出去的产品，只有卖不出去的方法。

第二、没有打破传统观念，思想老旧，致使我们永远都会停留脚步，每天都在等待幸运的来临，希望被大客户或者寻找到大客户谈单子，那跟坐以待毙又有何区别？因为在我们思想中就只知道一味去搜做我们公司这块的人，不是做我们这块的人就完全扔弃不管，那么我们是不是忽略很多潜在的客户啊？现在想创业的年轻人又有点本钱却不知道做什么好？那我们思考这问题，为什么他们会这样子？有本钱却找不到创业的方向，我们寻找根本原因，因为没人告诉他们，做什么样的项目会更赚钱，如果我们通过一些手段告诉他们，做我们公司的产品很赚钱，告诉他们做我们产品并不是那么难，安抚他的心，没有产生恐惧害怕，那他是不是会优先考虑我们啊，那么这是不是开发潜在客户的重要因素啊？

第三、我们没有考虑到一个根问题，我们为什么不让不相关的人去告诉做安防运营这块的人啊？难道他们就没有子女，没有其他行业的朋友吗？难道他们的圈子就这么小吗？他们拿我们的产品去给商铺安装，去给小区安装，那么我想问，商铺的人和小区的人会不会使用手机啊？会不会使用微信啊？倘若我们通过某些手段，让类似商铺这些人主动为我们去跟他们的供应商介绍，那么我们是不是做到了我为我自己而代言的效果啊？

第四、没有打破我们的局限，没有走出行业的边际，这是一个很多人没有发现的问题，什么是边际，可以理解为，几乎是与本行业不相关的，但是又是最相关的，这就是边际。因为时代在变，人也在变，没有创新，难以突破公司业绩

第五、因为我们考虑不周全，为什么我们要花这些钱啊？为什么要投资下去这个项目啊？几个原因致使我们可以选择尝试走此方案，1、走老路线，到各大地区做展会或者业务员出差寻找客户，那这个是不是需要钱啊？人员过去，是不是需要路费和吃住宿费用啊？而且哪个业务员敢拍胸口保证回来一定带个10万的业绩回来啊？别说十万，两万都难以保证，就算有这种业务员，这种情况也是微机率，而且出差费用包括个人吃住行的费用也不少，再说这些费用加上做展会的费用远远高出此方案的费用，就算在展会找到客户，其实我们还是没有改变什么东西，钟总本人还是那么累那么辛苦啊，业务员还是要继续寻找其他客户啊，那这展会做得还有意义吗？2、公司的日常开销，假设，如果我们公司的有十个业务员，其中有5个业务员在一个月内没有拿到业绩，那么就按照底薪2000元算，那么公司是不是在这个月白出1万元啊？再假设，如果5个月都没有拿到业绩，公司是不是又要白出5万啊？3、业务员长期拿不到业绩，没有加薪，那么长期下去会严重打击业务员的积极性，还有信心 4、业务员狂打电话狂发信息，业务员本身底薪就不多，那么，狂发狂打电话，到最后仍然没有单子，是不是人财两空啊，这也是对业务员最大的致命伤，虽说公司可以补助话费，那么，长期下来，十个业务员的话费加起来是不是就高了？还有会议营销，来的人只有少数部分真正想听的，而且还要请他们吃饭，还要买烟买酒，还要送礼，是因为讲的过程不够精彩，不够吸引力，这是其中一方面，真正的是因为没有任何方法勾起他们的欲望，所以效果不是很好  以上几种加起来的费用转投到这个项目，这样是不是可以屏蔽风险啊？虽然不可以确定此方案会带来多少利润，但是最起码有收入总比支出强吧！假设如果通过此方案的实施，公司每个月十个业务员都能拿到20000的业绩，那么，一个月是不是有20万收入啊？十个月是不是200万收入啊？是不是真正做到风险转投啊？而且此项目费用成本不大

第六、我们没有借助外界的事物，就拿商场为例，他们在商场里面搞促销活动搞其他活动，目的是什么，就是要吸引更多的人群，这是大家都可以想到的，但是真正的意义是，他们做到了以零售的价格按照厂家方式批发出去，这就是他们的最终的目的，一个产品是不是以零售价卖啊？那么人流量多了，买这个产品的人多了，这是不是就是批发的方式了？真正赚钱的不是他们卖的产品单价的利润，而是他们卖的产品得到批发零售价的利润，这是不是比做厂家还好啊？

面对以上六个因素，难道我们还要走以前的路线发展下去吗？公司没有任何创新活动往外推广，那么就靠以前方式经营下去，营业额度就会增加吗？在这里，我想问大家，有没有看过一本书名为《逆转》的书籍，弱者并不是代表就没有优势，而是没有找到自身存在优势的地方，又不愿意自称自己是弱者的心态，致使没法超过强者，那么为什么说我们是弱者，因为我们甘心成为弱者，如果我们是强者，公司早已上市，所有业务都每个月拿到上万薪水，但是到现在公司仍没有上市，公司业务员仍然没有拿到高薪，说明仍然存在很多不足的地方，那么我们公司可以从三个方面可以概括：

第一 知名度不高

第二 可信度不强

第三 业务推销难度大

虽然我们是弱者，但是并不代表我们没有优势，优势我们有，因为我们是经营安防事业这一块有十年以上的经验，还有钟总技术非常过硬，有这优势促使本方案实施更加容易开展

方案实施前期准备工作

整个方案的实施前期准备工作：

第一：我们需要有一个人专门负责公司微信公共号后台操作，专门接收并回复关注本公司微信公共号的用户，做好关注本公司的用户人数账户信息数据统计和用户问答；

第二：我们需要购买一些精美奇特实用性强拿货价又低的礼品，以促进整个方案的实施过程更加有效；

第三：我们需要刷单，先把公司阿里企业官方网刷单，每一个产品进行刷单并给予好评，把公司企业官方网打造一个投票官方网，用户体验官方网，似营销非营销的营销网站；为什么要这样做，因为是为以后实施过程更好的凭证，产品有很多交易记录，有很多很好的评价，是不是增加用户对我们的信任啊？百度搜索引擎从此也会对我们公司网站更好的排名和权重，交易多评价多又好，这是不管线上线下都是对公司有很好的帮助，让大家让身边的朋友帮忙刷单，这是最好的

第四：需要本公司所有业务精英给自己所有新老客户都发布一些信息，告诉他们，本公司将举行关注微信赚取人民币的活动，并且告诉他们本活动的规则和内容；

第五：需要钟总或者张鹏录制专业的视频讲解，对每一个公司产品的操作使用，还有各种用户面临遇到的问题进行讲解录制；此视频录制，是真正解决钟总的问题，把所有的产品面临的问题都录制下来，那么发给大家，大家的客户在遇到什么样的问题，就选择什么样的问题的视频相对应发过去，是不是就可以让钟总省了这个心啊？录制这些视频只需要花费两三天时间就可以了，有那么一句话，如果让你选择，你情愿选择辛苦两个月还是选择一辈子都辛苦啊？抽几天时间辛苦一下录制这些视频下来，那不是很好吗？另外，再录制一些让潜在客户看了很冲动想去投资做的视频

实施方案的规则

第一、所有第一次关注本公司微信公共号的人，向公共号发送关注两个字就可以获得1元现金或者1元话费

第二、如果第一次关注之后，向身边的朋友推荐，使其朋友成功关注本微信公共号的，并发某某人微信帐号推荐的，那么这个第一个关注本公司的人就额外再获得2元的现金或者话费，如此类推

第三、第二个被第一个关注本公司微信的推荐人介绍再关注本公司微信再往他身边的人推荐而成功关注本公司微信，并且发推荐人微信帐号推荐这样的，同样可以获得一样的回报

第四、推荐身边朋友关注本公司微信公共号的人数越多，就可以免费获得我们公司赠送的礼品，达到100人以上，我们就给他免费送礼品，礼品的赠送规则就按人数来定，我们的礼品可以选择低价电子产品，生活实用的产品，例如话费卡，优惠卷，油卡，手机，耳机，音响等

第五、关注本公司微信公共号的人又参与有奖问答活动，题目为十题，如果全部答对，将再次获得由本公司送出的精美礼品一份，或者再次获得5元话费或者人民币，(当然，这里是有陷阱的，十题中有7题简单，3题最难的)尽量控制在100人问答中，只有10个人答中，那么我们的成本就压低了

第六、若在本公司官方网站上购买本公司的产品，一次性总金额达到20000以上，我们又送出更多的礼品，如果总金额一次性达到10万以上，我们将送出IPONE手机等等礼品，同时还可以免费加入本公司的终身会员，每年一次免费参加本公司的除外旅游活动，还可以带家属一起，还可以终身得到本公司终身免费技术指导教程

第七、当然，我们还要照顾没有在我们公司网站上购买达到金额20000以上的，或者10万以上的，那么我们可以累积，把这些转化为积分，积分也可以免费换取精美礼品，积分到一定的数额，也可以免费加入我们公司的终身免费VIP会员

本方案的总结

第一、是因为现在的人都感觉在自己投身所好的方面成为VIP会员，感觉在其他人中就会更有威信感，虚荣感，而且还可以免费参加本公司一年一次除外带家属旅游，反正他们如果真是做安防的人，他们就会需要买产品，而我们就是实打实的厂家，技术上是完全没有问题的厂家，他们反正都要找厂家买产品，反正都是价格差不多，产品品质差不多的，而我们相对来说，我们稍微有优势，我们有VIP会员，我们有更多的礼品免费赠送，我们有免费带家属旅游，他们为何不采用我们的产品，还有一个原因，任何一个人不管用什么东西永久了，或者吃一样东西吃久了，也会该换换口味了，而我们就利用此特点来抓取这方面的人主动进来，人总是有贪心的一面，不管有钱还是没钱的人，有钱的人贪心会少点，没钱的人贪心欲望会更强烈

第二、利用微信病毒式蔓延传播，是因为我们使用低成本来让这些不相关的人主动为我们公司去做推广的事情啊，没有利润在眼前，他们怎么会去做，就算我们主动把微信二维码发给他们，他们都未必会添加关注，更不要说为我们传播，有利润在眼前，有奖品在眼前，正所谓有钱使得鬼推磨，这就是不相关的人做相关的事情，如果没有他们那么积极为我们传播，我们的信息如何传到一些潜在客户手机里呢？而且这些不相关的人一般QQ里都会有很多人，而且他们也会自己想办法通过更多途径为我们传播，QQ空间发消息，手机信息互发，微信信息互发等手段，这是不是比我们自己内部的人去发信息更有效啊？是不是比在电视上做广告，更有效啊？QQ是最直接最快收到信息而且不限定那么多内容的通信手段

第三、此活动就是一种游戏，而这种游戏就是类似微乐的手法，不知道大家有没有关注手机下载微乐，他是这样的规则，在注册帐号的时候，会有一个框架是需要填推荐人的帐号，当注册成功后，点击进去手机微乐官方网游览一圈，那么推荐人的账户就会收到现金，但是微乐的规则是有限定的，推荐人只能发展线下五代，超过五代之后，就没有金额收入，只能赚这五代人的钱，推荐人就是赚他线下这五代的点击率的现金，如果他们天天都去点击游览手机微乐官方网页面，就会有现金人民币到推荐人的账户，而这些推荐人想赚取这些小钱，就会自己选择一些平台例如空间，赶集，百姓网等发布信息，让更多人来通过他的推荐来关注。

    以上所说的，就是所谓的病毒式无线蔓延的网络营销方案实施步骤和过程效果，结合各大平台和各大商场的线下线上发展手段从而制订本方案