做销售如果都像她这样,月入过万不是梦
同样做销售的她,是如何一步步做到月收入过万的。她来公司已经将近一年了。想当初她来应聘时,风尘仆仆,气场很强,给我们留下的印象特别深刻。当时问她有关于销售的疑难杂症,她都能从容应对。 清楚的记得她曾说过这样一句话付出和回报是成正比的,我喜欢挑战自我,我会用我的业绩证明我的能力。当时她说这句话就说明有超强的销售能力,不然她也不会这么吹嘘。当时我们就答应了她,让她先试用一个月,看看她的实力如何。
这个女孩做了一个月,发现她的业绩提升是最快的,而且各方面都非常的好。这就引起了销售经理的注意,经过销售经理的调查发现:第一她非常会利用时间,她来到店面后,不会像其她销售人员才开始制定今天的销售任务,她在头天晚上,就开始制定好了今天的工作计划,所以在这方面她就节省了不少时间。第二:他把一天的时间分为三个阶段。
第一阶段,她会给老顾客打一遍电话,电话里是这么说的您好,周总,我是某某公司的销售人员,之前为您服务的那个销售员已经调离本店,去了总公司,所以以后由我为您服务,如果您有什么问题,随时给我打电话,稍后我会将我的手机号以短信发送给您,请您查收一下,公司特别感谢有您这样的老顾客,非常感谢,这样做一方面让顾客心里知道有你这么个人,一方面增进顾客与销售员之间的距离;
第二阶段:她会利用三个小时的时间下小区,发传单,收集顾客信息,给需要的顾客进行讲解或者拉顾客到店面,这样做的目的就是为寻找积累顾客,增加自己的意向顾客;
第三阶段:她会对前两个阶段搜集到的有意向的顾客进行统计,标明每位顾客的需求及需要解决的问题,并把顾客进行分类。 关于她在接待顾客这方面也做的非常好。大概是因为她是东北人,所以讲的话都是东北话,而且口音很重。也正是因为这个口音比较有特色,最多十分钟的时间,就能拉进与顾客之间的距离。如果遇到老顾客和新顾客时,她会直接搀着顾客的胳膊,在新顾客面前说这就是之前买过我们家产品的人,人特别好,我们现在都处成好朋友了,一般人根本做不到这样,最多也就是这个顾客买过我们家产品,好不好你问她就知道了。其实这就是她的一个优点,一个特色。卖产品之前就得让记住你,这样才能加深自己在顾客心目中的印象。
在销售过程中,她最常用也是最管用的方法你知道是什么吗?就是能让顾客感觉到产品确实已经便宜了!她还表现出一副很为难的样子,这时顾客就会败下阵来,从而达到自己的目的。 作为销售人员一定要懂得利用好时间,提前做好第二天的规划。对待顾客就像对待自己的另一半,只有这样才能将业绩提上来,如果我们都能像她一样做销售,所获得的成就绝对超乎你的想象。
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