原则——会展策划的必胜法宝

原则会展策划的必胜法宝

如今，会展市场项目种类多样，涉及各个领域。基于这样的形式，如何策划一个好的会展项目，是值得我们思索的话题。人才是发展会展企业走向成功的必备武器。所以，应该发掘、重视会展业的策划人才，才有助于公司的长期发展。

会展市场竞争激烈。如何在市场竞争中抢占先机，制定合理的项目策划，应重点把握好以下四个原则：

一、合法原则

达尔文进化论中提出物竞天择、适者生存。合法的项目在市场才有长远的生存空间。目前全国会展项目竞争激烈，准确掌握合法原则是非常必要的。政府应该制定相应的政策，对于好的会展公司予以资金的支持。

在策划项目时，你需要对于国家的政策进行了解。很多涉及真空地带、敏感地带的话题就不能去考虑。作为好的策展人，应该认真学习国家政策法规，并从自身严谨遵守，同时督促周围人进行遵守。策划应该在合法的基础上，进行好的创意的思考。

二、生命力原则

生命力原则同时被称作可持续发展原则。好的会展项目的背后是无数的付出与努力。大量人力、物力与财力需要投入，如果在开始可以达到经济效益的持平或者微利已经是不错的成绩了。伟大的成功是熬出来的。优秀的品牌，从第一期历经第三、四届的培育期，都是一个漫长而艰难的过程。

生命力的长度是策划项目筹备的前提。在策划前，应该对项目的未来可能效果进行评估。对于可行性小或者难度大的项目必须马上放弃，不能优柔寡断。作为策展人，应该立足的是企业的长远发展。

可持续发展项目是什么呢？要根据地域去选择，不同的城市地区由于地缘的差异性，产业结构也会不同。应该优先选择优势主导产业。通过衡量一个城市的政治、经济等多方面因素，来确定优先发展的展会项目。比如广交会，在广州这样一个发达的城市，历史悠久，又是一个大的流动中心和物流业势头强劲的发展城市，等于说有一个非常好的平台去提供它发展相关的展会项目。

三、专业化原则

如今，市场发展迅速，加快了社会分工。专业性会展在会展活动中凸显出越来越重要的地位。经济学中提过，生产力决定生产关系，经济基础决定上层建筑。专业性会展的发展正是由于生产力不断的革新所产生的必然结果。

每个人在世上，都应该有自己擅长的东西。会展活动的策划提倡专和精。专指的是你要对自己的领域广泛地熟悉，就像以前古代的手艺人，有自己的拿手绝活。冯骥才先生的《俗世奇人》说的就是这个。现在社会倡导的是复合型人才，就是通才，你最好什么都会。什么是精呢？精就是专的更深层次的境界了。你不但要擅长这个领域，而且要比这个领域的其他人都做得出色。《熟能生巧》的卖油翁为什么可以把油透过一个小孔倒进去但油却丝毫不漏呢？就是他年复一年不断练习，练得精了，然后又向一个熟的境界转变了。

如何办一个有亮点的展会呢？哲学中说过，世界万物都是不断联系的。联系具有普遍性，我们应该用联系的观点去看待问题。借助专，你把很多东西连在一起去思考，就会有很多迸发的点会出来。把这些点再搜罗一下，在品牌上，就可以增加亮点，做出和别人不同的东西。所以，我们应该努力做到人无我有、人有我优、人优我专、人专我精。

四、因地制宜原则

结合产业情况、综合环境等因素，策划运作不是一蹴而就的事情。它是需要一个量的积累，最后达到一个质的飞跃的，在新量变上不断进行质的飞跃，层层迭代。一些展会为什么别的地方可以，我这里不行呢？这和春秋战国时期橘生于南则为橘,橘生于北则为枳是一个道理。

一个城市适合举办什么样的展会，需要通盘考虑。结合产业基础、综合环境等多方面去思考，办好适合这个城市的会展，也有助于扩大这个城市的影响力与知名度。用矛盾的观点去看，就是具体问题具体分析。

另外，我们应该按照自己的能力去办理会展。举办展馆需要有经费、物力的支撑。一个大的城市有好的展馆，有以前举办优秀展会的经验，就可以举办大型的展会。展馆如果物资不够去弄个大的展览，到时候很有可能会赔了夫人又折兵啊。古人说的三思而后行也是这个道理。

三国赤壁之战，诸葛亮利用曹操多疑的性格，调多条草船巧诱敌，成功借箭，立下奇功。诸葛孔明借草船，我们在办会展的时候，就需要借力。借助其他优秀会展企业的相关经验，结合自己的情况，办出好的会展。同时，要学会与别人合作。三个臭皮匠顶个诸葛亮，在这个社会，谋合作求共赢已经成为一种发展的趋势。

会展经济在全球化的大舞台上已经绽放出别样的魅力，促进全球经济的快速增长。人们越来越期待专业化的会展。我们的会展策划，应该与国际化市场相靠拢，办出有中国特色的展会。

四个原则贯穿会展策划的始终，是会展策划的法宝。我们应该合理使用每个环节，彰显它的价值，促进会展经济的蓬勃发展。

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