职场销售做久了，在和客户的细谈中，慢慢明白了每个客户都不容易，而我们唯一能做的，就是用我们的真诚、善良、专业，帮助到每一位信任我们的客户，最好的相处方式是：你懂我的不易，我懂你的艰辛。

看完上面这几句话，与您分享一些我的想法：

做销售你卖的产品不能太差

你自己销售的产品不能太差。不然就是做一个客户，死一个客户，很少有翻单，你总是在开发新客户，没有回头客，你做得也非常辛苦，但算下来，也挣不到什么钱。

我看了很多销售高手们写的自传，我发现有一个规律：就是这些高手们很多都是前期想方设法的去加盟大公司，知名品牌，卖的都是好产品。

这些产品能帮客户解决的问题，可能直接关系到整个公司的动作效率提升，或者说没有它，公司运转不了，比如工业品销售、软件销售、机械设备销售等。

销售最珍贵的秉性是敏感

当然并不是说你卖的是好产品，知名品牌，自己也是大公司的人，最后你就能稳妥的拿到订单，这关键还是要看客户的需求（明面需求+潜在需求），和你能不能做人的关系以及你的勇气，比如：

某客户马上就要和别人签合同了，但竞争对手以利用自己丰富的线下渠道，帮助你客户推广销售新产品为交换，顺利抢到订单。（这一个单子，客户看重竞争对手的线下渠道优势，而对方也了然于心客户的担忧，双方都各有打如意小算盘，于是后面才有共赢的局面。）

这个竞争对手他们公司的产品一般（算中等），但他最后能拿到订单，这就提示：咱们在跟单过程中，自己要看看自身的优势都有哪些，客户的公司层面他们有哪些需求，客户他本人都有哪些需求，若你能想办法直接或间接地满足，拿到订单或许也就会多一分希望。

一位销售高手曾说：做为一名销售最重要的素质是什么？答案会有无数个，但真正的销售高手会告诉你：是敏感、敏感、敏感！

销售：功夫在诗外

再拎出一点作分析：客户他本人都有哪些需求？有时他会明说，有时会暗示，有时需要你通过多次交流，反复细细琢磨才知道，可能他要业绩、或他要升职、他要解决某个疑难问题，他现在工作遇到了什么困难，他要钱？...

如果你能帮助他实现某个愿意，或者让他看到一种希望，那么反过来，也许他就会帮助你，为你指导和出谋划策。

所谓功夫在诗外，这看似跟你销售的产品一点关系都没有，实则可能是客户决定是否采购你产品的关键哦，这无关乎你是不是知名品牌，只要你产品不是太差就行。

所以做好销售，不光是腿要勤，脑也要勤，咱都要不断提升自己，平时抽空多广泛学习阅读并经常深度思考，头脑中有货，这既能丰富与客户交流的谈资，也待机会来临时，你有能力和可以做到为客户出谋划策！

另外你多去见不同的客户，甚至有意去见刁钻客户，磨励自己，当你后面能忍人所不忍，能人所不能，你肯定就能抓到比别人更多的机会！加油！