在这一模块，我们一直在说连接。物理连接，造成空间折叠；虚拟连接，造成时间坍缩。

然后呢？然后，因为连接，理解商业世界进化的第二条线索，网络密度，终于越来越明显，出现在大家眼前。

网络密度，和交易成本一起，推动了商业的进化。

什么叫网络密度？

这是一张没有连接的网络图，展示的就是商业最开始的状态：商业原始社会。

我出生在山里面，我也死在山里面。我是猎人，我爸爸是猎人，我儿子估计还是猎人。我们家世世代代都是猎人，靠山吃山。我们家和外面的世界老死不相往来。

我们可能永远不会知道，这个世界上还有一户人家，世世代代靠水吃水。他们永远吃不到我们家打的野兔子，我们当然也永远吃不到他们家捕的鱼。

我们都是一个个孤零零的与外界没有连接的交易节点。

这张图上的17个点，每个点都是一个与外界没有连接的交易节点。在数学上，我们称之为：

网络密度为零。

什么叫网络密度？

网络密度，通俗地讲，就是这些交易节点之间的实际连接数和可能连接数之比。用公式表示就是：

网络密度=实际连接数/可能连接数

这17个节点如果都能两两相连，最多能有（272/2=）136条连接。

但是，在商业原始社会，交易节点之间的实际连接数是0。所以，商业原始社会的网络密度就是（0/136=）0。

网络密度为0，没有任何连接，没有任何交易，这就是为什么我称之为商业原始社会。

然后，连接效率开始提高。

人类开始聚集定居，一个个小村落开始形成。小村落里的几户人家开始有了连接。连接带来了交易的可能性，于是，小村落里开始出现了分工。男耕女织，每个人做自己擅长的事情，然后互相交易。

这就是小农经济。

那么，如图所示的这个小农经济网络密度是多少呢？是（7/136=）5.1%。

网络密度从0提升到了5.1%，商业从原始社会进化到了小农经济。

然后，连接效率进一步提高，出现了长长的、首尾相连的线段。

远在天边的一户人家，想从千里之外的你手上买布，怎么办？

因为太远，你们之间没有直接的连接，这时，你们就需要一个或者多个中间节点。

中间节点从你手上买布，并不是打算给自己做衣服，他们单纯地只是想用更高的价格卖掉。因为他们的存在，一次交换就像接力跑一样，被拆分成很多次交易，首尾相连。

这就是线段型商业。

如图所示的这张线段型商业文明的图，网络密度是（17/136=）12.5%，远大于小农经济的5.1%。

线段型商业，是商业世界第一次真正的进化，因为，从此这个世界上出现了一群既不是生产者，也不是消费者的人群：商人。

再然后，连接效率继续提高。

这时，一些交易节点因为天然的地理优势、政策优势、技术优势，成为了超级节点。这种不断增强的超级节点，把商业文明带到下一个时代：中心型商业文明。

2019年，我去了两次大理。人们常说，一个人的丽江，两个人的大理。很多人到这个地方享受偏远带来的宁静。

但是，你知道吗？这个今天只有62万人口的西南小城，在8~13世纪时，却是整个东南亚最大的城市。

为什么？因为它是当时整个东南亚交易网络的中心。所以，大理又被称为亚洲十字路上的古都。

古代空间折叠最主要的工具是车马，所以大理、洛阳、西安（长安）这些内陆城市，成为超级节点，风华绝代。

现代空间折叠最主要的工具是海运，所以上海、天津、香港这些靠海的地方，成为超级节点，星光灿烂。

当今时间坍缩最主要的工具是互联网。所以百度、阿里、腾讯这些公司，成为超级节点，风光无限。

回到如图所示的中心型商业文明图，它的网络密度是（24/136=）17.6%。

连接越进化，网络密度越高，商业文明越发达。

那么，中心型商业文明会是商业文明的终极形态吗？

不是。

只要网络密度还会继续提高，商业文明的进化就不会停止。

网络密度增加，带来了超级节点；网络密度的进一步增加，开始消灭超级节点。

这就像以前家家都没有电视，你家有，你就成了街坊邻居的超级节点。后来每家都有电视了，大家开始回家看电视，超级节点被消灭。

于是，我们开始从中心型商业文明，进化到去中心型商业文明。

这是一个看似倒退的进步。

1991年，叶倩文出了一首歌，叫《潇洒走一回》。好吧，暴露年龄了。但是我不得不说，这首歌我一辈子也忘不掉。

为什么？因为出门，商场在放；回家，电视在放；打开广播，电台也在放。在那个时代，一首歌要是火了，就真的是国民级的火爆。我们能选择的媒体很少，有限的媒体都是超级节点，一旦超级节点选择放这首歌，这首歌就无人不知，歌手也会无人不晓。

但是，现在我给你一个名单，请你告诉我，他们是谁：

肖战是谁？张若昀是谁？朱一龙、王一博、李现、杨紫、邓伦、罗云熙、许凯、金瀚，他们分别都是谁？

说实话，我已经蒙了。

你如果是个95后或者00后，这时候可能要惊了。天啊，他们那么有名，你怎么可能不知道？都互联网时代了，消息这么便利，你怎么还这么闭塞啊？

其实，恰恰是因为互联网时代了，一个个小圈子不用连到所谓的超级节点，就可以形成闭环的生态，我才有机会不知道他们。

我在我的小圈子里自娱自乐，你在你的小圈子里如痴如醉。

这就是去中心型商业文明。

这张图里去中心型商业文明的网络密度是多少呢？是（33/136=）24.3%。

如果因为科技的进步，连接效率持续增加，最终网络密度达到100%，也就是说所有的节点都两两相连，会发生什么呢？

这在理论上可能发生，但实际非常困难。我们给这个也许永远无法到达的商业文明，起了个名字：全连接型商业文明。

什么样的科技能促使全连接型商业文明变成现实？

也许是万物互联，也许是区块链，也许是脑机互联，也许是生物科技、基因科技的重大进步。

我不知道。

但全连接一旦实现了，可能就会出现科幻电影里的场景，所有人类共享一个大脑，我知道的你都知道，人们因为没有信息不对称，再也没有信用不传递的问题。整个世界的交易成本，可能会接近理论最低。

这就是顺着网络密度这个线索，看到的整个商业的进化史。你看到了吗？

小结

刘润

讲完两个模块，我终于可以把网络密度和交易成本这两条理解商业进化的线索，交到你手中了。请拿好：

连接是进化的动力。衡量连接效率的终极指标，是网络密度。商业进化的方向，就是从网络密度=0，向网络密度=100%前进的方向。

交易是商业的本质。衡量交易效率的终极指标，是交易成本。商业进化的方向，就是从交易成本=∞，向交易成本=0前进的方向。

有了这两条线索，从下一模块开始，我们开始回答这门课最开始提出的第三和第四个问题：

3）商业从哪里来？

4）商业到哪里去？

今天我给你留一道思考题：

网络密度越高越好，交易成本越低越好。但是，这个世界的发展是不均匀的。你认为你的行业、地区、人群的网络密度、交易成本的水平，是领先于时代，还是落后于时代呢？

思维导图

网友互动

商业进化的方向是网络密度越高越好，那么人进化的方向呢？<br /><br />人也处在网络之中，如果我是许多人与人连接的节点，就象个hub，那应该也是连接的越多越好。但人和商业不一样，人应该是有最佳网络密度的，就是我们个体所能驾驭的关系数量，特别是高质量关系的数量。我感觉这个数量应该可以大于邓巴数的150了，但也不可能会高得离谱。<br /><br />据此估算，我的关系网络密度可能是200/1000=20%，你觉得你能驾驭的网络密度，也就是你实际连接的优质关系数量和你可能连接的优质关系的数量比值是多少呢？

作者

回复

有路，但是你可以不去。比如上海，航班可以飞往大多数地方。但是，你可以选择去哪里。

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今天的题目特别有意思。

【网络密度越高越好，交易成本越低越好。】

但事实上，对线下来说，

网络密度越高的地方，交易成本也越也高。

上海网络密度大大超过沈阳，但是物价和房价也是有着天壤之别。这是因为稀缺。土地稀缺、好的商铺位置稀缺。

对线上来说，恰恰相反。

线上的话，网络密度越高，交易成本越低。

因为平台承载量没有边界，1个商家和1万个商家，都需要运营平台。边际成本几乎为零。

而人越多、越能跟供应商杀价格，所以交易成本被大幅降低。

作者

回复

但是大家依然往上海跑。看上去上海房价高，但是上海的交易成本依然非常低。

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为什么你不知道肖战？是因为你处在不同的圈子？为什么你处在不同的圈层？是因为你的背景、个性、偏好，通过互联网形成的小的社区。

那你现在有没有可能连接到肖战，进入那个圈子？可能。

为什么没有进入，是因为个体的不同，你自己选择不去了解。

所以即便在未来，有更高连接效率科技的形式出现，比如说脑机互联。人类还是有权选择接受或者关闭某些信息，所以就不太可能全连接。

因为能连接，和是否愿意连接，这是两个不同的问题。

作者

回复

条条大路通罗马。但是并不是每条路都需要走一遍。

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1983年春晚正式开播，春晚节目成了超级节点，全国人民在除夕夜围着自家电视机乐呵。2000年后，互联网时代来临，传统意义的春晚逐渐式微，除夕夜家人各自抱着手机独乐乐，从中心化到去中心化，一个时代过去了。

作者

回复

从一颗太阳，变成满天繁星。

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网络密度越高越好，交易成本越低越好。但是，这个世界的发展是不均匀的。你认为你的行业、地区、人群的网络密度、交易成本的水平，是领先于时代，还是落后于时代呢？

我是一个快递从业人员，本身我的服务就是连接。

我第一大优势就是我的网络密度够密，基本你想去的地方都能到。这就是我们常说的网络覆盖。

我第二个优势就是我的交易成本够低，基本你量大的时候能优惠。这就是我们常说的薄利多销。

作者

回复

你是交易节点之间的连接者。因为你们，网络密度才会越来越密。

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《商场走一回》

商场悠悠巨头匆匆潮起又潮落

恩恩怨怨生死轮回几人能看透

金钱啊滚滚痴痴啊情深

聚散终有时

留一半慈善留一半醉

英雄梦里有你追随

我拿创新赌明天

你用专利换此生

岁月不知股市多少的忧伤

不枉商场走一回

作者

回复

油菜花~

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我所在的是制造业，从交易成本来看，远远落后于时代。

1.购买前：

搜寻成本，用户得通过熟人介绍电话联系，或找到厂家地址。（百度都信息不完整，企业公众号，微博，抖音，头条想都没想过）

比较成本，用户得认识足够多购买过不同厂家纸的人，通过他们比较来选择厂家。

测试成本，烟花用纸需求量比较大，小用户一年十几吨，大用户一年上千吨。用户可以选择只购买1吨半吨（3000元每吨）。

除测试成本，搜寻成本，比较成本都有很大提升空间。

2.购买中：

协商成本，很多厂家依然靠信息不对称盈利一个用户一个价。甚至欺负用户，有的用户买回去几万元货有质量问题，厂家想尽办法推脱责任。（厂家其实是在伤害自己）

付款成本，早几年，厂家都愿意赊账，导致坏账非常严重。现在厂家都要求先打款，或者货到付款，其实货到付款对于买家卖家都比较安全。

3.购买后：

运输成本，货车直接从厂家送到到用户手中，运输费约占每吨纸卖价的0.3%左右，费用并不高。

售后成本，有产品问题，我们厂会选择直接拉回。其实我觉得可以给与适当折扣，很多用户是愿意的。

总体来讲，优化空间真的还很大。此刻润总常说的这句：任何行业都值得从重做一遍突然浮现。

作者

回复

怎么重做？在这7项成本上，每样仔细琢磨。

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在去中心型商业文明，每个人所处的小圈可能是不一样的，就会导致接触到的信息环境不一致，从而形成圈层壁垒。以前都说隔行如隔山，现在都不用隔行了，只要在不同的圈子里，可能就不知道别的圈子发生的事情和玩法。

拿我自己举例，我以前在银行工作的时候，觉得年化18%的信贷产品已经非常非常高了，从银行出来后才知道，外面的世界有多么的疯狂，信贷产品年化36%已经是一股清流了，很多有牌照的机构都在做年化100%多的信贷产品，甚至一些不合规的现金贷平台年化利率达到了上千的水平。而且当我把这个信息跟以前银行的同事分享的时候，他们中好多人也不知道这个事，所以这可能就是圈层壁垒吧。

作者

回复

圈子内大浪滔天，圈子外风平浪静。反之亦然。

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刘润老师晚上好，我的行业是品牌服装零售

公司代理品牌：Levis，Tommy，卡宾，中国李宁，MLB，Lacoste。。。

地标：武汉

因为受疫情影响，业绩损失惨重！具了解，其他城市的核心商圈业绩也只能做到去年同期的40%，对于解除疫情后的报复性消费，服装行业并不期待。

如果五一可以恢复正常零售额，平均客单价也会下滑20%，我们所了解的竞争品牌在疫情期间做了很多线上营销动作，VIP顾客微信群秒杀，一口价，等等。我公司推出预存定金100-200元，恢复营业后可7-8折购买商品，从2月7日开始做预存，每个品牌的预存额为10万左右。目前VIP顾客资源有限，以及宣传力度不到位，预存业绩已从本月开始持续下滑。

若武汉复工后，客流量和进店率受到一定影响，从网络密度的视角看，直播带货这块我们处于落后时代，目前我们公司257家零售店铺还没有任何一家开始尝试直播带货，对于我所负责的湖北周边城市（十堰，黄石）计划复工后开始尝试做直播，先不想能不能把货带出去，如果能够提升进店率和品牌推广的效果，也比蹲在门店守株待兔好，前两天在看薇娅直播时，就剁手了一套化妆品，虽然武汉还不发货。在那天没有听老师的直播之前，我也只知道李佳琪直播带货，薇娅还是第一次关注。

刘润老师说：我在我的小圈子里自娱自乐，你在你的小圈子里如痴如醉。

也许我们公司现在就是处于这样的超级节点，竞争对手已经成了直播带货大王了，而我们还没有开启线上直播的策略，此时一身冷汗，堪忧！

作者

回复

直播这种高效连接，跨过了多少成功企业。

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物理学家巴拉巴西（Barabási Albert-László）认为，网络生长的方式不是随机发生的，而是优先连接。当新的节点加入网络，或者网络中有新的连接产生时，连接度高的节点会比连接度低的节点更有可能得到新连接，这就是所谓的优先连接。

而我们现在正在经历的由中心型商业文明进化到去中心型商业文明，就是由于互联网的出现，产生了新的连接方式，这种连接方式在小圈子内「连接度」极高。因此，一个个小圈子不用连到所谓的超级节点，就可以形成闭环的生态。

作者

回复

优先连接，造成超级节点。更多连接，削弱了超级节点。

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#刘润商业通识#

网络密度增加，带来了超级节点；网络密度的进一步增加，开始消灭超级节点。

我不理解，为什么网络密度的进一步增加，会开始消灭超级节点? 是不是因为大家都想成为超级节点，反而去超级了?

作者

回复

仔细思考一下文中所说：这就像以前家家都没有电视，你家有，你就成了街坊邻居的超级节点。后来每家都有电视了，大家开始回家看电视，超级节点被消灭。

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我所在的行业是商业的销售就是买卖租赁商业物业，这个行业的商业密度还是非常高的，客户和业主之间也有可能互相认识，并且通过互联网的链接。但是如果网络密度越来越高，是不是会取代我这个职业呢？毕竟信息中介就是链接甲乙双方的，那甲乙双方已经在高度密集的网络对我们的需求就变低了。

作者

回复

如果别人发现，不通过你，其实效率更高，价格更低，而且他们也很容易找到彼此。那你就要担心，并且计划了。

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润总好：

     连接是进化的动力，交易是商业的本质，太喜欢这一句总结！

      听润总讲过，人脉就是个人能力的放大器，所以我们不断的在寻找连接，寻找更好的连接，当然你要找到更好的连接首先是你自己要配得上更好的超级连接。

     人脉不是能帮到你的人，人脉是那些你能够帮到的人！

     人脉的核心就是连接，首先要把自己打造成超级节点，所以就有更多人愿意去连接你，因为你对别人有价值，那你自己就是一个闪闪发光的连接器，同时你的信号能够发射到更远的地方。

     如果润总的连接密度已经达到去中心化的24.3%的话，自己惭愧的还在线段形商业的12.5%，要努力向去中心化密度狂奔。

      马斯洛需求理论讲人的最底层需求就是活下来，被地球连接和接受；接着就是安全的需求，不担惊受怕，终于可以被万物接受和连接了；中间层就是融入集体，别被排挤，和这个团队形成连接；再高层就是尊重的需求，建立和别人内心的连接，惺惺相惜；顶层就是自我实现，连接自己的内心，连接世界！

      你是想卖一辈子糖水，还是改变世界！卓越的人连接的就是自我实现和梦想！

      最棒的CEO，能用自己一个人的梦想，去点燃一群人的理想！

      得到大学就是很高效和强悍的连接，人点燃人，人激发人，聚是一团火，散是满天星！

作者

回复

希望记住：连接是进化的动力，交易是商业的本质。

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我在煤炭行业。这是一个比较特殊的行业，它的商品煤炭一般不与普通老百姓发生联接，而是通过中间商或不通过中商由煤矿直接与消费者电厂、炼钢厂、水泥厂等大型工业用户发生联接。在十几年前，煤炭市场的信息还很不对称，当时煤炭中间商可以从1吨煤炭中赚到几十元的差价。而现在，煤炭市场越来越透明，中间商差不多只能赚2元钱的差价。而很多终端用户甚至愿意直接到煤矿去采购煤炭，煤矿销售煤炭也实行竞价制，通过招标，出价者出价最低者才有购买权，价格是充分竞争，完全市场化的。

作者

回复

网络密度提高后，高效连接，短路了低效连接。