《谈判那点事儿29》—“零”资金创业

《谈判那点事儿29》—“零”资金创业

自己创业，不管资金大小，往往逃不出两条路，一种是抄袭自己老东家的路数，一种呢，是干脆自己摸索或“发明”。

背景：今天说一下我自己的故事，看看我怎么从白手起家创业的。我的创业啊……说起来估计也要让很多人心酸，真的真的是一穷二白，家徒四壁啊！几乎是“零”资金创业……

我几乎敢打赌，我创业时比现在听分享的哥几个99.9%都低。不信？我问你，你们现在听分享，是不是因为你上网了？而我，到创业前期，几乎没摸过电脑，我整天摸的是什么呢？擦车布……哈哈哈哈。

当时一赌气，从老家跑出来，发誓要成为有钱人。但是来到北京后，才发现什么也不会，什么也不懂，学历初中。找工作没经验没学历，没有公司都不要，看着兜里仅剩的200元现金，没办法，只有到一家小修车行干起了擦车，每天起早贪黑，赚的钱就够糊口。谁知道那个破烂修车行的老板烂赌，没干一年，这个修车行倒闭啦！就这样我正式失业了！

我虽然勤快，但学历确实是低，除了擦车飞快外，似乎也没有一技之长。怎么办，是继续留在北京，还是回到老家，想到当时出门时，发下的誓言。咬咬牙，开始了自己艰辛的创业路。可能大家回想，都这样了，还能创业？嘿嘿，要么怎么说天无绝人之路在脚下，塞翁失马安知非福如东海呢？！这次倒霉的失业，倒成了我人生的最大转折点！翻来覆去想了两天，我准备继续重操旧业—擦车。擦车装备什么的，倒是没花几个钱。可是没有固定的店面，顾客怎么来。我又想起了之前在这个小区插车的一些熟客，因为插车时，经常会跟他们闲聊。所以和他们还算认识，但认识归认识，我却没有他们的联系方式，怎么办呢？我又想出来一个办法，去地下停车场傻傻地等呗，因为平时的习惯，我对他们的车型和车牌都有印象，就这样，我选择了一个和我最熟悉的客户下手。

想法有了，马上开干，趁着保安上厕所，我偷偷地溜进了停车场，开始傻傻地等在那个车主停车位旁边。北京那个冬天，冷得人发抖，没办法，不知道车主什么时候用车，只有这样了。我又开始琢磨见到车主该怎么说话，怎么打动他们，为了明天的馒头，想想当时也真够拼的。终于到了下午，我看到车主慢悠悠地走过来，因为平时熟悉了，我称呼他为张哥。

我赶紧冲上前去。

“张哥，好久没见啦！”

“哟！是你呀！小谢，最近怎么样？”张哥笑呵呵的说道，看来他是知道修车行倒闭了。

“哎呀，你也知道，修车行倒闭了，我现在属于失业状态，在北京也没亲戚朋友，也找不到工作。要不您看这样行不行，我继续给您擦车吧？您以前平均一周擦一二次，一次十元钱，一个月擦车差不多花五六十元。但您现在如果给我每月一百元，我就天天都给您擦，保证您每天早晨出去时，车都是锃光瓦亮的！我还每星期都给您打蜡一次……关键是，您不必再花时间去洗车行等车擦好，我给您擦，都是半夜在您的停车位上擦，您完全一分钟都不耽搁，就每天都得到光鲜的靓车啦。”我红着脸大声的把话说完。

也不知道张哥是出于同情还是被我的话打动了，张哥几乎没思考，就把两百元给了我。

“张哥，是一百元，你给多了。”我说道。

.     ……中间过程我不赘述了，反正最后我只收了这一百元，还记得张哥离开时意味深长的说：小谢，好好干，我相信你会有成功那一天。

第一个车主就这样被我搞定了，后来我又用这个方法搞定了其他几个车主。

再来说说这个小区，属于高档小区，里面的人都是高收入，大约十栋楼，一千几百户，二千多辆车，逛一圈，和名车博览也差不多少。奔驰、宝马、奥迪、凌志、路虎、保时捷等几个牌子差不多占了一半以上，这就直接导致一个结果：这些住户，对时间的珍惜程度特别高。谁都愿意每天早晨开着擦得锃亮的车出门，可谁也不愿意真的每天去擦车等待那十几二十分钟。这时，我的服务，就绝对物超所值，100元一个月，很多人乐于接受。而且由于我干事认真不马虎，很多车主主动找到我帮他们擦车。

我几乎变成了个地老鼠。每天半夜都辛勤的在地库擦车，白天睡大觉，呵呵呵，要么我的皮肤这么白？不见光啊！

但是问题又来了，为了避过保安，我每天要花大量的心思。有几次都差点被保安抓住。怎么办呢？我又开始冥思苦想。终于想到了好办法。

每天白天我都去保安室溜达一圈，打一圈烟，有的时候晚上我也偷闲，买点熟食过去和他们聊聊，渐渐地，关系好了后，我就把自己干的事给他们说了。因为关系到位加上我求车主帮我说话，他们甚至让我就在里面接水，而且不收取一分钱。

随着时间推移，我自己有点擦不过来了，因为怕别人抢生意，我也不敢雇生人，就干脆把老家的穷亲戚都给叫北京来，给我打工，一起擦车。其实，你也别真以为很累，因为北京下雨下雪并不很多，大多数时候，一辆车只需要十分钟，拿油掸子掸一遍就很干净了。只有真下雨下雪时，为了兑现“每天清晨都擦得崭新”的承诺，我们才会累得贼死，拼命苦干一夜。

有些事，就怕算。那个时候我每个月固定能拿到的“车份儿”，差不多在四百辆左右，这意味着，我月营业额在六万元上下！一年可就是 72万噢——成本呢？就那点洗洁精、车蜡的成本，大家自己算吧，如果我说一年下来的净利润超过50万，大家可千万别吃惊。（因为我算过后，可真是吃了一惊呢！）

现在的我已然吃下了好几个高档小区的擦车业务，用积累下来的资金开起了门店，但是我的皮肤仍然比较白，跟当时的条件有莫大的关系。不过现在我年入百万已经不是问题。