新人如何学习网络营销(学习网销的妙招)

新人如何学习网络营销(学习网销的妙招)

目前很多新手认为网络推广就等于网络营销，做好SEO以及SEM就行了，所以很多人都把精力集中在了如何做SEO优化以及SEM，而忽略了其它很多重要的环节。

　　其实严格意义上来说网络营销不等同于网络推广，网络营销更上一个层次，而网络推广只是属于营销中的一部分而已，SEO以及SEM就更不用说了，只属于网络营销中最基础的部分。很多人可能觉得网络营销的定义很广，其实不然，做网络营销需要几个方面的结合，这几个方面是需要相互联系的，只有把每方面做好了才会达到营销目的。所以在一开始就对网络营销有一明确的认识：

　　第一点：什么是网络营销?

　　网站构架+网站内容+用户体验+用户需求+营销策划+活动策划+SEO+SEM=网络营销。这才是一个完整的流程，必须做好每一方面，而目前很多人都只了解重视最后的两项，同时也是最基础的，也是最为重要的(SEO、SEM)。再有一点就是目前很多站长都很看重PR值以及流量，但可以发现部分小站在作假，有的即使日均IP能在1W以上，但并不能产生多少利润。所以在打好基础后(网络推广)，需要考虑的就是这几项内容。我们在做推广的时候不能仅仅是做"被动"推广，更重要的应该是"主动"推广，你并不能只是在考虑如何让用户知道你并找到你，更需要考虑的是如何让用户喜欢你。

　　第二点：分清楚你的站是什么类型的。

　　做电子商务站和SNS社区是不一样的，做电商有电商的推广方式，SNS也有自己的推广方式，另外信息平台，企业展示站等等的推广方式都不一样，这不能混为一谈。每种站都有自己的客户群体，无论是高端、中低端还是其它，他们的行为模式以及消费模式都不一样，所以做推广也得对症下药的，狂轰滥炸的效果始终没有精确制导强。

　　第三点：网络推广(SEO、SEM)只是发发帖子吗?

　　很多外行认为做推广只要发发帖子就是推广了。其实做SEO、SEM是件很枯燥的事情，每天都得重复做着同样的工作，每天都要做数据分析，有时候感觉自己都是个发贴机了，这是很多人做下来的感觉。但做这个并不是说只是发发帖子就完了，发帖也需要技术的，不然你的帖子要么被删，要么成为垃圾贴。你必须根据每段周期的数据变化来调整你的推广方式，这不仅仅是发贴，还包括其它站内外的工作。所以当你做了几年的推广后依然觉得做SEO或者SEM就只是发发贴，去问答社区回答问题的话那么你依然是个初学者。

      第四点：SEO以及SEM是网络营销关系链中最为基础的部分，相当于"地基"，需要长期坚持，不能间断。

　　做SEO确实是个很枯燥的事，如果你几天没做，你回头来看你的搜索引擎排名或者IP流量一定会下降很多。这和游泳训练是一个道理，游泳运动员如果一星期没下水，那么就需要3个月来恢复，如果你一星期没做SEO以及SEM那么可能3个月都挽回不了损失。

　　第五点：不能仅仅是让用户来找你，更重要的是需要让用户喜欢你。

　　我们做推广不能仅仅是让别人可以找到我们，更重要的是让用户知道我们后喜欢上我们。而这就必须对每一周期的用户进行行为模式分析、心理模式分析、消费模式分析，在了解客户的需求后做出相应的活动策划，甚至对网站进行升级增加用户体验效果。

　　总而言之，网络营销初学者对网络营销要有一个明确的认识，不然做了那么久，也不理解工作的意义在哪里，自然达不到营销的目的。