激励性薪酬体系设计与优化(蔡巍)课程介绍：

激励性薪酬体系设计与优化(蔡巍)课程介绍：

课程目标

 ◇ 掌握激励性薪酬体系设计的要点、掌握对不同职位激励所使用的公布工具与方法

课程大纲

引子：

 ◇ 薪酬设计的框架

 ◇ 岗位、市场、财务状况、技能、绩效对薪酬的影响

第一章市场水平对激励的影响

 ◇ 什么是薪酬的市场水平

 ◇ 为什么薪酬要与市场对比

 ◇ 如何进行薪酬调查

      自己调查如何操作

      如何购买薪酬报告

 ◇ 如何使用薪酬数据与市场做对比

第二章薪酬水平的确定——外部的竞争性

 ◇ 薪酬水平确定与企业竞争的关系——竞争态势

 ◇ 薪酬水平确定与企业自身的发展阶段

 ◇ 薪酬水平确定与职位的可替代性

 ◇ 薪酬水平的确定与企业的财务状况

第三章绩效薪酬在总收入中占有的比例

 ◇ 企业总体薪酬水平的高低与绩效薪酬比例的影响

 ◇ 行业特点对绩效薪酬比例的影响

 ◇ 绩效管理成熟度对绩效薪酬的影响

 ◇ 管理层级对绩效薪酬比例的影响

 ◇ 职位类别对绩效薪酬比例的影响

第四章绩效薪酬的规则问题

 ◇ 陈德纳发奖金的故事

 ◇ 刘邦发奖金的故事

 ◇ 规则是要明确还是模糊？

 ◇ 为什么不愿意明确的原因

第五章提成制还是奖金制——营销人员激励

 ◇ 提成制还是奖金制？

 ◇ 提成制与奖金制的区别

 ◇ 提成制系数应该如何定？

 ◇ 抓住几个客户，没有进取心怎么办？

 ◇ 急功近利怎么办？

第六章奖金制的设计——指标设定

 ◇ 指标的可控性问题

 ◇ 指标背后人的行为

 ◇ 指标选择的三要素：有效性、成本、区分度

 ◇ 指标的类别：

 ◇ 财务非财务、短期长期、定量与定性

 ◇  团队还是个体——指标的分解

第七章业务部门奖金制的设计——绩效合同与目标设定

 ◇ 指标的数据来源

 ◇ 指标的计算公式

 ◇ 目标值的设定

 ◇ 赛马法

 ◇ 联合基数确定法

第八章职能部门奖金制设计——绩效合同

 ◇ 职能部门指标的特点；

 ◇ 难度不同如何解决？

 ◇ 评分不一样如何解决

第九章按照分数发还是按照排名发？

 ◇ 排名的比例；

 ◇ 谁和谁排名？

 ◇ 按照编制排名还是按照实际人数排名；

 ◇ 轮流坐庄怎么办？

 ◇ 排名的程序

第十章奖金设计与外部因素的影响——年终奖设计

 ◇ 老总的奖金究竟该不该发？

 ◇ 采购经理的奖金究竟该不该发？

 ◇ 如果过滤外部因素的影响；

第十一章奖金设计如何使公司、部门、个人三挂钩——年终奖设计

 ◇ 几种公司、部门、个人奖金挂钩模式的思考；

 ◇ 几种模式优缺点的对比；

 ◇ 集团公司下属分子公司的效益是否要与集团公司挂钩？

第十二章研发人员奖金发放方式

 ◇ 项目的奖金发放的思路

 ◇ 项目奖与销售贡献奖——功劳与苦劳

 ◇ 项目奖金总额的确定

 ◇ 项目内部分配的放肆好

第十三章发奖金的周期

 ◇ 奖金周期与考核周期；

 ◇ 年终奖还是年中奖；

 ◇ 时机选择要考虑的要点；

 ◇ 奖金的滞后性；

第十四章薪酬管理

 ◇ 薪酬分析；

      企业宏观的薪酬分析——投入产出；

      微观的薪酬分析——内部竞争比率与外部竞争比率；

      企业如何进行人工成本管理？人工成本是如何构成的，如何进行分析与风险控制？

 ◇ 如何给员工设计加薪

      按照业绩考核成绩加薪；

      分数与排名对加薪的影响；

      按照能力加薪；

      按照能力与业绩综合考虑加薪；