抖音小店运营全攻略:新手开店一个月收入破万的实战经验分享!
很多人做抖音小店做不起来,一个很主要的原因就是:贪多。
学习抖店运营方式的时候,喜欢大而全,想一口气把所有的东西都学会,今天学一下怎么直播挂车,明天又学一下怎么动销,后天又学什么“黑科技”,越学越乱,最后什么都不会。
其实最关键的是,你把抖店运营的流程捋一遍,搞清楚它的基本逻辑,然后在关键环节深耕,基本都能把店铺做起来。
下面给大家捋一遍抖音小店全流程,一定一定要认真看,我们自己的店铺就是按照这个流程来做的:
下面是抖音小店的整个操作流程。
1、开通抖音小店
开店这一步很简单,准备好营业执照,身份证,银行卡就可以开店。登录到抖音小店官网之后,按照流程一步一步操作就可以开好店铺。
其中有一个点要注意,如果你开个体店,就不要上品牌商品,要商品有品牌的商品,一定要获取授权。
其次,基础搭建一定要做好,包括开通所有的支付方式,设置运营模板,绑定店铺官方号,开通运费险等等。
2、垂直选品,精细化选品
抖店选品有很多的官方渠道可以用,新开的店不要用一些奇奇怪怪的选品方式,直接参考官方的榜单和关键词数据分析。
包括抖音商品榜、行业关键词、巨量算数、蓝海商机选品等等,都是非常简单的选品方法,新手基本一看就会。
3、上架商品并优化商品细节
不一定要用软件采集商品,你用软件一键采集之后,还是需要对商品进行编辑,删除敏感信息,优化商品标题、主图、详情页等内容。
如果没有软件可用,直接在抖店后台创建商品就行。
产品上架,把标题、主图、详情、SQ准备好。
商品标题很重要,有利于做搜索流量,获得平台流量推荐。实在不会的就直接看几个同行产品整合一下,那就是你的了。
主图和详情页不要有品牌logo和其他平台的logo,sku做好一个操作就行,低价引流,高价利润,营造买家占便宜的感觉。
4、找货源,积累供应链资源
不管你是从多多还是1688,又或者是其他行业性的货源平台找货源,一定要跟上家对接清楚,包括发什么快递、发货时效、售后处理等。
也可以尝试入驻抖音官方供应链平台,可以直接在供应链平台选品发货,还不用垫付货款,也不用担心爆单发不出货,因为平台会帮你去催发货。
5、新店产品做一波全店动销
原则上,你新开的店上架了10-20款左右的品,这一批商品可以直接全店动销,每一款动销几单就可以。
或者选其中几款去进行动销让商品入池获得流量,先把体验分做起来,把店铺激活。
6、已入池产品优化获得更多流量推荐
看已经动销的产品,它是否已经能够入池,我们直接打开抖店商家后台,找到商城,商城展示准入,看你的产品离入池的门槛还差多少,针对性的去优化就可以了。
7、达人带货爆单
产品入池了,有流量了,接下来就要把单品打爆。针对单品可以直接破单品层级,做好单品关键词的动销,帮助店铺爆单。
爆单最快的方法还是找达人给你带货,一个优质的达人能够在短时间内帮你爆单。
8、维护并提升体验分,保证体验分在4.5分以上
平台对体验分的要求是很高的,店铺流量以及相关经营权限都是跟体验分挂钩的。比如精选联盟权限、商城流量推荐等,都对体验分有要求。
如果你能按照这个流程去操作,然后重点去动销、对接达人,拉体验分,店铺基本都能做起来。
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