学院干货 || 本地生活服务【到综】全品类增长秘籍！

学院干货 || 本地生活服务【到综】全品类增长秘籍！

本地生活服务内容可以分为三大类：【到餐】、【到综】、【酒旅】。

【到餐】和【酒旅】之前已经提过比较多了，今天针对【到综】的全品类，给大家分享一下商品策略，满满干货，收好这份秘籍。

商品策略第一步，了解商品组品的重要性，商品组品能带来什么？

做好商品组品能够提升搜索展现数据，以及用户转化率。包括门店转化率的提升，交易额增长数据的提升、搜索场景的贡献提升，和搜索场景的交易额来源。

除此之外，做好商品组品，可以带动商家的成长跃迁，商家进入稳定营收状态，显著特征为商品量明显增多且单价提升、趋于标品化。

了解了商品组品的重要性，接下来就来看一看，如何做好商品组品呢？

以具体的行业——足疗/按摩为例，来给大家展示一下商品的组合都有哪些？

1

总6+2

60-70分钟短时长基础品+≥80分钟利润品总计6个；1个多次卡/代金券；1个“热销品”闲时特价。

2

关键品

60-70分钟短时长足疗/按摩/套餐、热销单品多次卡/代金券。

3

多次卡

低客单价连锁品牌/稳定型社区店/洗浴中心类，建议增加“热销单品多次卡（3-5次）/代金券”

4

闲时品

中高客单价品牌/洗浴中心类，建议增加“闲时品”，为忙时的7-8折。

那么关于足疗/按摩行业商品组合的营销玩法，有一个公式给到大家：短时长套餐+核心卖点+环境+达人体验+CPS 5%-10%。

具体来给大家拆解一下：

以短视频为主

短时长套餐，低客单高性价比（低客单70- 120，中高客单120- 200）。

直播

主打爆品与短视频一致，可增加闲时品、多次卡、代金券；组品比例为30%短时长足疗/按摩，30%长时长足疗/按摩/SPA，40%多次卡/闲时品/代金券。

CPS

有无CPS商品品均订单&交易额差近1倍 ；佣金率5-10%订单&交易额较为稳定。

商品特色提炼

大众项目：性价比、含餐食（如日式拉面、便当）、疗效、技师、全息投影等 ；中高端项目：环境、手法特色（如正宗泰式）、精油品牌（如Jurlique/Aesop），套餐性价比（如含自助餐、送小项）；品类低价监控阈值：50 以下。

最后就再从全品类的【到综】行业内容给到大家商品组品的策略建议，将以具体行业来进行划分。

洗浴按摩

商品组合：「6+1」3-6个门票、门票+餐食引流款，3-6个门票+大项服务/门票/+餐食+大项服务；100-200元门票+自助餐为热销爆款。

商品推荐场景：短视频达人带货、突出环境、餐食、亲子带娃场景。

多次卡：3-5次门票/门票+自助餐，200-500；店内按摩服务同足疗按摩。

低价监控阈值：20以下。

价格带与交易额关系：100-200为订单转化及交易额最高档位，推荐作为常态爆款/引流款，引流款最低价格不低于50，常态为79-99，200+作为利润款。

TOP商品：TOP 30中有10个为浴资+足疗按摩套餐，7个为门票+自助餐，该两款商品可尝试作为常态爆款（100-200元）。

丽人美发

商品组合：引流款低价洗剪吹+造型（20-59），低价洗剪吹3-5次卡（59-199），低价烫染（99-199）；利润款中高价护理3-5次卡（99-999），中高价烫染（199-699）；必需品为洗剪吹（低价、低级别），关键品为多次卡（洗剪吹卡3-10次，护理卡3-10次，烫染卡3次）。

商品推荐场景：直播带货，突出效果、使用产品、造型护发养发快速教学。

低价监控阈值：20以下。

价格带与交易额关系：交易及转化主力价格带为100-200档位，可作为常态化爆款主打品价格段，20-50为洗剪吹引流款，50-100为烫染引流款，后续可将 50以下洗剪吹复制多次卡提升客单；10以下订单&交易额转化极低且投诉率高，尽量杜绝使用该客单引流。

TOP商品：TOP 30中有12个为高客单单次烫染，可作为常态爆款主打，7个为高代金券。

美容美体

商品组合：引流款：普适性较高的项目低价深度清洁类产品、补水保湿、美白嫩肤、提拉紧致项目（39-129） 利润款：中高客单皮肤护理品，如光感嫩肤、修敏等（200-600）、中高客单SPA按摩（159-399） 必需品：普适性较高的清洁保湿项目（59-129） 关键品：多次卡—高客单皮肤护理品，—中高客单SPA按摩3-5次。

商品推荐场景：直播带货，突出效果、使用产品、皮肤管理教学。

低价监控阈值：50以下。

价格带与交易额关系：50-100为引流款主打价格段，集中于79-99普适性较高的清洁补水项目  TOP商品：TOP 30中有9个为多次卡产品，产品集中于基础美体、普适性较高的皮肤管理项目（清洁补水）。

TOP商品：TOP 30中有9个为储值倾向的大 额卡、代金券。

美甲美睫

商品组合：引流款：低价美甲X款式任选一（69-99）、低价美睫套餐（99-169） 利润款：高价美甲X款式任选一 必需品：纯色美甲X色可选、X款式任选美甲 关键品：美甲3-10次、美睫3-5次。

商品推荐场景：短视频带货，突出新款样式，技术水平。

低价监控阈值：20以下。

价格带与交易额关系：50-100价格带商品动销&交易额占比过半，可作为主打引流品，100-200订单交易转化较好，可作为利润款主打；10客单以下薅流 量商品较多，主要集中于2元以下卸甲片、卸睫毛类，存在刷单冲榜行为，后续对该商品重点关注和展开调整措施。

TOP商品：TOP 30中有15个为同价格情况X款式任意做（69-99），推荐作为引流款，高客单集中于多人/多次/全年无限次任意做商品。

亲子

商品组合：重点推荐50-200多人票（两大一小/一大一小）；200-500的周期卡、多次卡。

商品推荐场景：短视频带货，突出品牌、安全性、可玩性、环境。

低价监控阈值：20以下。

价格带与交易额关系：50-200消费订单及交易额转化较为稳定。

TOP商品：TOP 20商品中10个多人票（一大一小/两大一小），同时多为直播带来，且具有一定品牌性，后续可考虑多连锁品牌商户直播带货/ 达人带货

运动健身

商品组合：4+2，4个体验课（20-99）、（79-199）、（99-299）；4个多类型私教/团课多次卡、周期卡 必需品：单次私教/课程体验课、短周期体验卡（3个月以下） 关键品：私教/课程包多次卡（3-20次），3-6个月周期卡。

商品推荐场景：直播带货，突出品牌、课程趣味性、私教资质水平、环境。

低价监控阈值：20以下。

价格带与交易额关系：20以下超低价周卡引流商品占比超60%，但交易额仅为13%；推荐将引流款价位提升至20-50，50-100档位，中坚档位定在200- 300，利润商品多次卡/周期卡500+。

TOP商品：交易额TOP30中的19个为高客单私教课、游泳课，可配合健身教练直播/短视频销售。

休娱酒吧

商品组合：重点推荐100-300价格段的2-4人基础酒水套餐，300以上价格段的4-6人酒水套餐。

商品推荐场景：短视频+直播带货，突出环境、酒水品牌。

低价监控阈值：50以下。

价格带与交易额关系：100-300交易额和订单贡献最为稳定，转化效率最好，500+交易额转化销量最高。

TOP商品：TOP 20商品中均为酒水套餐，其中2-3、4-6人套餐居多，同时多为视频转化带来。

休娱KTV

商品组合：20-80指定单人酒水畅饮含包厢费/人、50-100引流款（小时房）；100-300基础款（小时+少量酒水）；300+利润款（小时+多酒 水）形式组合，同时全周可用，周末可减少包厢时长。

商品推荐场景：短视频带货、突出环境、音效、设备。

低价监控阈值：50以下。

价格带与交易额关系：50-100引流款、100-300基础消费款销量、交易额贡献相对稳定，300+利润款订单与交易额贡献比值较大，尽量避免20以下团单

TOP商品：TOP 20商品中14个团单为周末通用，12个为100+的酒水套餐，后续可关注全国通用套餐（周末比周中时长低1小时）、酒水+包厢 套餐。

休娱游戏厅

商品组合：引流款30-50个币5折（19.9元/40币、24.9/29.9元50/60币）；100枚游戏币为主打产品（3-6折）；200枚以上为利润款（3-6折）。

商品推荐场景：短视频带货、突出游戏内容、可玩性、环境。

低价监控阈值：10以下。

价格带与交易额关系：

20-50档位为订单转化率&交易额最高档位，可作为商户必需品/引流品，50-100、100-200可作为商户利润品，引流品尽量不低于5 元，禁入0.1/0.9/1.9/2元类薅流量团单。

TOP商品：TOP 20商品中11个团单为100枚游戏币4-7折，可作为主力团单上线组品策略。

休娱采摘/农家乐

提醒：采摘类投诉率较高，电商快递配送类的禁止上到生活服务中，客诉集中于是否支持配送、采摘园人过多、无法预约、水果换季无果 可摘但团品未更新、到园后加价等；商品设计，需跟商家沟通设计好库存量、应季商品在线时长，标题规范是否需要预约、适用的具体水果（避免模糊不清通用型，导 致用户到店加价情况出现）、可使用时段；如带走的水果大小商家有价格区分，一定要写清（如大果、小果）；价格设计：避免10元以下纯引流门票，易造成大量客诉。

商品组合：引流款50-100门票+水果3斤带走/20-50单门票；利润款100-200门票+5-6斤水果带走。

商品推荐场景：短视频带货、突出环境、水果口味、性价比、位置。

低价监控阈值：20以下。

价格带与交易额关系：20以下交易额撬动能力极小，且客诉率高，避免此价格段引流，50-100档位转化、交易额撬动能力最为稳定，推荐作为引流款档位。

TOP商品：TOP 30中有20个为门票+水果带走套餐，价格带在79-159之间，以99为主要套餐单价，可作为主打品，引流品尽量避免单人超低价 票，无交易额体量且易造成客诉。

到综全品类商品组品秘籍快拿走，对应行业策略全都有，晚看到你就亏了，收藏在看保存起来。