以词圈人，按需予求，这才是昆明SEM的核心技巧

以词圈人，按需予求，这才是昆明SEM的核心技巧

营销简讲就是传递信息，产生价值。详说则为将想传递的信息在合适的时间用合适的渠道、合适的方法传递给合适的人群。而竞价，也是营销行为的一种。

企业级的营销，无外乎就那么几个目的。要么扩大品牌影响力，要么增加市场份额，要么获取关注用户。

但是归根结底营销就是为了盈利，而营销的好坏定义则是是否用了较低的成本获得了更大的价值（获取更多的客户）。

竞价就是通过不同的关键词，来圈定不同需求的人。

竞价就是找到一群需求共同体

对于竞价来说，某类搜索词的背后，就是一群有着共同属性的需求共同体。有共通搜索需求的一群人，或多或少具有互相传染、易受暗示、缺乏理性的特征，且行为上具有一定的趋同性。

比如，搜索装修的人，有的喜欢欧式风格，有的喜欢现代风格。喜欢现代风格的，有的喜欢现代简约，也有的喜欢后现代风。

但是无论哪种人，都有相当一部分容易被身边人传染、被商家暗示，做出缺乏理性的行为，比如将黑白灰=简单作为自己喜欢/厌恶风格的支点。

当上述共同体人群使用搜索引擎，来满足其对装修的需求时，竞价要做的，就是根据自己能够满足的需求，提供与之相匹配的推广物料，完成对此类人群的筛选、影响、暗示，最终转化。

假设，我是专做装修施工的，应该对装修风格、装修施工和装修设计三类搜索词进行针对性投放，提升转化效率。

这个转化效率的差异，不是因为搜索词的不同引起的，而是因为搜索词背后的人，他们的需求不同引起的。

竞价的适用性很强很广

要满足好的营销，竞价推广大概是互联网广告中适用性最强最广的了。

如信息流，用户在使用信息流工具时，主要需求是获取资讯、消磨时间，其他的需求是隐藏的、模糊的。当看到感兴趣的内容时，需求被动激发。

而其他的广告，比如贴片、插屏、弹窗、中插，也是被动激发需求，但因为强行插入，打断浏览，导致体验变差，链接弱化。

与其他大部分广告的被动场景不同，竞价就是通过搜索关键词来营销人，而搜索是一个主动满足需求的场景，用户的需求已经很明确，竞价广告直接激发用户行动。

搜索行为是主动的

当用户有需求时，主动通过搜索引擎来寻找信息，解决需求。

只要竞价的创意命中了用户的某个需求点，用户就会主动点击、并主动浏览推广物料，希望这个网页/APP等能够满足自己的需求。竞价就是通过投放针对搜索需求的广告，来找到有需求的人。

相较于其他的广告形式，搜索产生的需求是比较明确的，竞价圈到的人也是比较精准的。

另外，不是每个人都会去浏览信息流APP、登录视频网站，但几乎每个人都用过搜索引擎，去搜索各种各样的词语，解决各种各样的需求。

因此，小编才会说竞价是互联网广告中的适用性最广的。大部分的企业，都可以在搜索引擎上找到自己的潜在客户。

所以SEM的核心就是寻找能代表需求共同体的关键词并进行营销。