曾鹏辉：谈谈低预算竞价账户的投放思路

曾鹏辉：谈谈低预算竞价账户的投放思路

好几个看我博客的朋友，交流的时候都提到百度推广的低预算账户应该怎么投放。这个问题貌似也比较普遍， 毕竟不是每个公司都有实力全天候不限预算投放，而且还能保持合理的 ROI，不然老板有钱也不会给你烧呀， 对吧。这几天呢也比较忙，没怎么思考这个问题，今天突然看到笔者之前写的博文提要，顺口说几句。

首先作为 semer，无论是管理什么样的账户，目标一定要清楚，没有目标就没有方向。低预算账户也是如此。其次，弄明白为什么要限制投放预算。是因为之前投放的 ROI 不合理？还是公司资金原因？抑或是公司对 sem 这块只是试水，并没有计划花大心思去做这个渠道。或者，Boss 给 SEM 的定位就是想在搜索引擎上给公司的业务做一个入口，投投品牌词而已。具体问题，都要具体去分析。

1. 之前投放的ROI 不合理，因此公司限制了投放预算。这个比较常见，优化思路也十分简单。在笔者看来， 只要账户和业务有一定的数据积累，做 ROI 比做销售总量更容易。这种情况只要控制消费大、转化低的关键词的投入，增加转化效果好的关键词的投放即可。控制关键词预算的方法有很多种，除了降低出价，还有匹配方式（精确匹配出价相对高，短语、广泛匹配相对低）、分时间段和地域投放、合理添加否定关键词等。

2. 公司对SEM 不太了解，只是简单的试水，所以预算有限，需要限制投放预算。这个没什么好讲的，好好干活吧，把业绩做起来，公司会重视这个渠道的。记得笔者刚做项目的时候，第一个月消费才一万元，想想如今每天烧小十万，真是唏嘘不已。公司要的只是结果，你需要给 Boss 看的，是利润，是销售额，是 ROI，是增长，只是一个简单的结果的报表。有希望，就有支持。

3. 一个品牌在搜索引擎上的入口。这种情况也很常见，很多公司没有专门的 SEM 部门，或者部门人数比较少， 经验也不是很丰富，难以控制优化大型账户，以及投放之后的 ROI，故而采取很妥帖的投放方式。众所周知， 品牌词在 SEM 中的作用非常重要，这种低预算账户的 ROI 肯定会非常高，作为SEMER 的你，多申请费用吧!多利用各种渠道以及搜索词报告去有效拓展品牌关键词吧!如果你有信心，可向公司主动请缨，增加 sem 的投放关键词和预算。

低预算账户的投放思路，核心就是要能控制 ROI。在 ROI 合理的情况下，没有公司和 Boss 还会去限制投放预算。在操作思路上，主要多用精确匹配，效果好的关键词再开短语，配合否定关键词和搜索词报告，同时充分利用时间段投放和地域投放。其他的投放手法就跟普通账户差不多了。如果你的账户现在也限制预算，可留言说明你的情况，大家一起交流。

古人曾经云过：预算太低没问题，成功与否在于你；投放关键在控制，时间地域要活用；精确先行再短语，否定节奏要跟上；待到业绩光荣日，莫笑他人眼界低。最后祝大家管理的账户每天都能烧钱过十万。