培训机构运营的核心：思维模式三羌小编

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《颠覆式招生》一书的作者：陈磊老师，将十多年的培训机构招生的经验和总结，通过图书众筹的方式，使更多的人接触到培训机构的核心：招生的思维模式。

《颠覆式招生》颠覆了以往常规的招生模式，以一种新思维模式来运营一个培训机构，成果：方便、快捷、高效。

《颠覆式招生》培训机构必备宝典！

先睹为快

节选一：

这本书的核心就是招生九字诀：抓潜+报名+续班+转介绍

本书的所有章节和内容都是围绕着九个字而组成，不要小看这九个字，几乎学校的招生的方法、策略、甚至一些管理、服务的内容都逃脱不了这几个字，接下来的时间，我就为你展开一个神奇的、五彩斑斓的营销世界。

如果你仔细看完这本书，并且用心阅读，仔细做了笔记，相信这本书的内容一定会为你所用，为你打来源源不断的生源，并且帮助你在工作和生活中提高质量，获得生活上的幸福。

节选自《颠覆式招生》

先睹为快

节选二：

十个让家长报名的秘诀

报名是整个学校运营中最关键的一个环节，而我们最为看重的也是这块，但是任何的招生、报名都是建立在系统、思维、流程的基础上，不是用蛮力，而是用巧力，而且你要对跟家长有长久地、持续地交流沟通的准备，你不能把跟家长之间的当做一锤子买卖，而是要润物细无声的影响家长，让家长觉得不来你这里报名是一种损失，是一种遗憾。这才是你要努力的方向。

在正式的分享十个让家长报名的秘诀前，我想先跟大家分享一个故事，看完这个故事，你应该就明白了家长到底需要什么。

三个买狗人的故事

有一个父亲想给女儿买一条狗，在这个城市里有三个买狗人。

第一个人说：你看这个狗很好，好像你的女儿也挺喜欢，一千块钱，你好好看看，如果你喜欢，付一千块钱就成交了。至于狗，你也看见过了，你女儿现在挺喜欢的，至于以后说怎么样，跟我完全没关系

第二个买狗人说：你看这个狗非常好，英国的纯种狗，这种颜色的结合非常好，好像你女儿也挺喜欢的，一千块钱，也适合，但是呢，我不确定你女儿是不是明天还喜欢这条狗，所以你先付一千块钱，你回去一周以后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗抱回来，一千块钱我就退给你。这是第二个买狗人。

第三个买狗人呢，先是给这只狗塑造价值，就是说：这个狗怎么样值钱。

他说：你女儿看起来挺喜欢的，但是我不知道你是否养过狗，是不是会养狗，你女儿是不是喜欢养狗。但她肯定是喜欢这条狗的，所以呢，我会跟你一起回家，然后在你家里找一块最合适的地方，搭建一个狗窝，我会放足够的食品给它吃，你可以喂一个星期，然后我还会教你怎么喂这个狗，然后我一个星期后我再来。

到时，如果你女儿仍然喜欢这条狗，这个狗也喜欢你女儿的话，那时候我再收一千块钱，如果你说不喜欢，或者你女儿跟这个狗没缘分的话，我就把狗抱走，并且帮你把家打扫干净，顺便把味道全部清理掉。

你觉得这个父亲会跟哪一个买狗人买呢？

第三个。

因为第三个买狗人的做法让人无法拒绝，根本无懈可击，他的做法让对方觉得若不跟他购买，将会是自己的巨大的损失。所以你跟家长的关系，每一次的接触，都需要渗透到家长的心里，当你能真实的解决他的问题，或者家长觉得你很专业，家长做出报名的决定就会简单很多。

节选自《颠覆式招生》

成功不一定可以复制，但是经验和方法是可以值得借鉴的，所以这本书，就是聚焦在策略与方法上，用最实战、最高效、最实在的经验与您分享。

这本书讲了一种思维的模式，通过这种思维模式，您可以找到适合不同行业的具体招生方法，授人予鱼，不如授人予渔，这样就可以举一反三、生生不息。

图书目录

第一章：你的招生为什么这么难？

第一节：竞争大、实力弱、方法少

第二节：发现问题、解决问题

第二章：招生的本质抓潜

第一部分：抓潜

第一节：什么是抓潜

第二节：七种抓潜的方式

第三节：获得生源的九种策略

第四节：抓潜的注意事项

第五节：提高抓潜的数量与质量

第六节：获得潜在生源地信息系统

第二部分：抓潜杠杆借力

第一节：资源整合

第二节：杠杆借力的本质

第三节：杠杆借力的四大策略

第四节：杠杆借力的核心流程

第三章：招生的本质报名

第一节：塑造价值

第二节：建立信任

第三节：报名

第四节：招生的顺序

第五节：销售流程的设计

第四章：招生的本质续班

第一部分：续班

第一节：续费的重要性

第二节：续班的基础

第三节：续费的四大关键因素

第二部分：服务

第一节：为什么要做好服务

第二节：服务做不好，老生流失的原因。

第三节：如何做好服务

第四节：服务的总结与提升

第五节：出现异议和问题的解决方法

第五章：转介绍

转介绍的核心口碑

第一节：如何打造口碑

第二节：口碑的特征

第三节：打造口碑的三大天条

第六章：一个美术机构的自我修炼

第一节：校外少儿美术机构的本质

第二节：优秀校外少儿美术的所需要的要素