超实用美容院活动方案，美容院拓客必备！

超实用美容院活动方案，美容院拓客必备！

这家美容院老板认识我有一段时间了，原来就咨询过我如何开发顾客的方法，我给他分享了一些策略，然而她一直以来都没有执行过，就在前段时间，她又来咨询我，问我有没有美容院拓客方案，这次我给她分享了一个非常简单的美容院活动方案，就是通过微信销售前端体验类的产品，来进行美容院拓客，她听完以后，立刻去执行，店内客流量每天至少增加40%，有的时候店内人数比平时甚至翻2倍多！

美容行业店内的套餐一般都比较高，就算打折以后价格依然很高，陌生客户看到之后很难下决定要不要购买，所以，对于主营产品比较高的店，一般是先切割出产品的一部分，作为前端体验类产品，让客户免费或者低价来体验，通过前端体验类的产品和客户建立信任，再挖掘客户的需求，推销主营产品赚取利润，这种营销方式成交客户都是很符合人性的，高手成交客户一般都不会上来就推销高价产品，因为他们早已把人性掌握到了极致！

从“知道-->了解-->熟悉-->信任-->成交”这一个过程就是一个销售流程，而99%的生意人都忽略了中间的三个环节，直接来进行成交，所以效果都不理想。

美容院如何通过产品分割来打造引流产品呢？从如何满足客户需求角度出发是最好的捷径！给大家举一个例子，皮肤美白、红润、弹性、光泽、粉嫩是所有女性的终极梦想，但是，当皮肤出现问题的时候，并不能一步就可以达到理想的结果。

通过找专家梳理皮肤美白的过程，可以得出，从问题皮肤到好皮肤必须经过四个阶段，第一个阶段【深层洗涤】 ，必须把毛孔垃圾洗干净才能进行第二步操作；第二阶段【细胞灌溉】 ，然后就是【营养导入】 ， 最后进行 【能量激活】 ， 走完这四个阶段才能实现美白、 红润、弹性、光泽、粉嫩的肌肤，并且顺序不能颠倒。

基于前面四个阶段的划分，把每个阶段进行拆分，打造出四套不同的服务，每套服务都解决相应的问题，达到阶段性结果，并把第一阶段的【深层洗涤】包装成【微洁技术皮肤深层清理套餐】 ，市场价1980 元，以此套餐作为引流赠品，对接瑜伽馆、咖啡厅、高端美发店、奢侈品店等精准渠道，让他们通过各种方式发放到客户，必将吸引一大批客户来体验。

在这个案例中，美容院首先包装了一套价值899的美容套餐，作为前端体验类的产品，零售价99元，套餐都包含什么样的产品和项目，能做多少次，对人有哪些好处，把价值塑造一下，只要是爱美女士看到，非常具有吸引力，如果能够低价或免费得到一般不会拒绝！

前端产品包装出来以后怎么去卖呢？方法是在微信上去卖，但是不是直接去卖，而是先加粉，在人流量比较大的广场，商业街扫粉，如果感觉困难可以通过送小礼物的方式，吸引客户了加微信解，把目标客户先加到微信上来，然后让客户看到价值，客户反馈，店内客户做美容的小视频等以后，顾客就信任了，这个时候你再去卖套餐，阻力就会小多了。

需要注意的是，你在扫粉的时候不要给客户讲太多，因为你是在外面，客户随时都可能会走掉，而且客户没有了解你的店的服务，你说的再好别人也就三分信任，别人会认为你是王婆卖瓜自卖自夸，如果你准备的不充分，说不定被客户哪个问题问住了，结果方向偏了，最后把你带到沟里去了，所以不该说的时候，不要说太多！

粉扫上来以后，如何销售产品呢？这就和微商差不多了，打造好朋友圈布局，把顾客经常咨询的问题的话术准备好，其实也不难，换位思考一下，如果你要买一样东西，你会关心什么问题？是不是效果好不好，商家服务怎么样，顾客反馈好吗等等一些类似的问题，针对这些问题只要朋友圈多发一些客户进店的小视频，多搜集一些好的顾客反馈，以视频、截图、文字的形式发到朋友圈，让客户看到，很多人的顾虑就会打消掉，进店的人多了，说明这家店服务不错，顾客才会放心来消费。

就好比看到一家店门口很多人在排队买东西，那么有的路人看到了也会跟着加入，当更多的人加入了还会吸引更多的路人加入，这就是从动效应。当然，除了发见证，发好评之外还要发美容专业知识，建立专家形象，人都相信权威，长期的发一些专业知识，就显得你在这一行很专业，当顾客有问题的时候，就会主动找你咨询，这个时候你再把顾客邀约到店，或着再卖引流产品就轻松多了！