直播话术技巧案例解析：以文具为例

直播话术技巧案例解析：以文具为例

首先来了解一下马克笔的话术，并且做一个简单的分析一下背后的逻辑框架，并提出我的一些看法

来，准备好，刚才要的马克笔宝来了啊，久等啦，答应宝宝们，给大家上的马克笔来了啊，97号是什么东西，给宝宝看一下，来宝宝，马克笔看好了，得力的黄金配色，60色是不是啊，宝贝们今天你们要去买一款马克笔是不是，要多少钱告诉我一下，因为你们明明知道马克笔画出来的比水彩笔更好看是不是啊，马克笔的颜色效果更加的均匀，更加饱满，更加鲜艳，更加的自然，宝贝，但是你不买马克笔的原因是不是，马克笔削微还是有些贵的。

来，你告诉我啊，你在学校门口买一支马克笔要多少钱呢两块的你就扣两块，三块就三块啊，五块就扣五块好不好?我看一下啊，你们买到的马克笔的真实的价格，给我反映在直播间好不好?今天我

就要让我得力品牌的马克笔，让宝贝们都带回去体验一下，感受一下，我给你炸到比水彩笔还要便宜的价格，敢不敢相信?

以上是马克笔话术的一部分，我觉得很精彩，是一段比较完美的话术，主播以互动方式简单的介绍了一下产品，和同类产品进行了一个比对，然后用到了一些独特的方言，加深了粉丝对主播的印象，还用到了“抛砖引玉”的一个方式，把问题抛给粉丝，做到一个很好的前期铺垫，暖场的效果。这段话术我认为相对于完美，逻辑结构也相对清晰。

来直播间宝宝看过来，我们这一款是我们得力的双头的速干的马克笔，一边是宽头，可以用大面积的颜色，可晕染宝宝，另外的话是

我们的细头了，可以做我们的勾线笔使用的，而且呢，速干秒干，上手给宝宝去蹭一下，有没有，没有是不是啊宝宝，

这一段是我们助播的一个话术，我个人觉得语速相对过快了，给人一种为了完成任务而去说去做的感觉，非常的机械，为了了解这篇话术，我特意去观看了几个同等类型的直播间，然后进行了一个简单的比对，对于我个人而言，我更倾向于主播助播互动式的介绍，助播对主播的帮助是非常大的，助播和主播的配合，更能营造直播间的气氛。

今天在我直播间，不用担心品质，不用担心价格，全都交给我，得力的，品牌的，正品正装的马克笔，一支在外面要卖到五六块钱一只，今天在我的直播间，我拿300亿的供应链，直接给你们炸到了八毛钱一只宝贝们，在我们的同品质下面，我这个价格是不是已经顶优秀啦，宝宝们你们带回去感受一下你就知道了，杂牌的马克笔，你买到有刺激性味道宝宝，你买到以后这个塑料是不是摸起来手感不好，有毛边，今天在我的直播间全都不存在，

强调马克笔的品牌和杂牌的区别，形成了一个很好的对立面，让粉丝对其产生了一个强烈的信任感，对品牌的信任，对产品的信任，这也是我选择这篇话术的原因之一，主播对话术的理解很透彻，能够很好的抓住重点，强调品牌的优势，增加一个粉丝的购买欲望，这是我对这篇话术的理解以及看法以及我学习到的一些东西，对于一篇好的话术。

一.需要提出问题，创造需求的一个环境，类似于我下面这段话术，

来给大家看一下，60色黄金配色，里面有40个基础色系，20个稀有色系，既满足你日常绘画需求，又可以让你去比色，去晕染，做得更加专业的绘画是不是?不管你是学动漫，学设计，学服装，学园林，不管你是小朋友学徒呀，还是一到三年级画手抄报，都可以用是

不是啊没错，给大家来展示一下效果。

给粉丝提供一个购买的意向

二．打消用户的一个顾虑，利用品牌啊，以及强调一个七天无理由呀，包邮啊，送运费险，你尽管用，不喜欢你就退回来等，让粉丝产生信任，打消顾虑。