100个单点话术

100 个单点话术之塑造产品价值的话术到底怎么说？

提升产品卖点话术：来所有直播间的宝贝们，我这款某醋某酸的西服外套，我给你们做的全部都是桑丝缎的内里，什么才能给你们做桑丝缎内里？只有专柜当中一两千米的品质才能给你们做出这样的材质。

成本拆解：来所有直播间的宝贝们，我做这个西服外套某醋某酸的面料，我拿一米的成本价格，78 米的成本，宝宝们，我做整个的一个西服外套，需要五米的一个材料，宝贝，你们自己算一下是不是大几百的成本价格，

场景营造：我跟你们讲，宝宝们就这款西服外套，你们直接给我穿出去炸街，知道吗？去拍照去凹造型都行，那些30 左右岁的一个知性女性的小姐姐们，直接穿着这个衣服，就是你带着你老公，你老公带着钱去那种某专某柜当中，某爱马仕的那个专柜的柜姐都拉着你进的那种感觉，非常高端优雅。

福利力度：来所有直播间的宝宝们这么高端的一个西服外套，这么高品质高成本的东西，我今天直接给大家一个。

这个衬衫价格不到，你们今天拍到，我再送一条吊带连衣裙。

100 个单点话术之价差过大的切款话术怎么说？

你的直播间是不是一过款就从几百人一下子变成了几十人，这种情况都是因为你的福利款和承接款的价差的太多了，直播间人数断崖式下跌，其实这种价差较大的过款话术是非常关键的，今天来给大家举个例子来，宝宝们没有抢到这波福利的宝贝不要紧，来主播在给你们炸一波更大的福利要不要喜欢咱家福利的宝贝，把喜欢扣起来，这个福利， 我只能给大家 20 单哦，（水军配合扣屏）宝宝们，因为我赔得实在太多了，不能让大家人手一个，当大家在说这 种福利话术的时候，千万不要讲下一个福利是什么，用前一波福利的意向用户去拉互动、拉停留，直接过款，并且你的话术还要营造出来，这一波福利的力度是非常大的，并且这个福利的稀缺性是非常强的。

100 个单点话术之粉丝说你“丑”怎么办？

直播间有粉丝说你长的都不好看，嘴巴还大，普通话还不好，还是自己播的时候，这时候千万不要去怼他，你要去赞扬她：是的姐妹，你看主播身高155，体重120 斤，穿上我家的衣服气场都全开，你看你这么好看，穿上我家的衣服当然更好看了，来宝贝，我跟你说，就因为我是自家工厂，我把请漂亮模特的钱，今天自己来播，然后给你们做福利，真的，我请主播来播的话，我这套西装我给到你们至少都是 599，但今天我直播间给到你们的是 1 字开头，我的天哪来，还没有拍的宝贝下方小黄车赶紧去拍。

100 个单点话术之为什么憋单的时候，别人总说你墨迹？

因为你的憋单方式就不对，学学这这三步，第一步一定要先跟用户去拉近距离，比如说来姐妹有没有跟我一样有小肚肚的或者胯上有肉肉的，有没有？你先去跟用户找共鸣，第二步去拉近你和用户的距离之后，这个时候就体现出你的专业度了，去渲染你的卖点，让用户增加对你的信任度，第三步大家应该都知道，最重要的一定是转化

啦，那一定要有的是什么呢？就是你的库存稀缺性以及去制造出来的紧迫感，给到用户临门一脚。

100 个单点话术之为直播间福利款抢完了之后，利润款卖不出去？

今天教大家一个方法，第一个制造紧迫感，利润款上架之后放单直播间人数的 10%左右，立刻给他下架，第二个用福袋来促互动带节奏发一个十分钟的一个福袋，然后，里面放一个利润款的商品，把这个福袋的口令设置成没抢到，主播话术这个时候要这样说，我的天哪，宝宝们，这么多宝贝没有抢到，是不是没关系宝贝啊，你们看一下我们左上角这个福袋，这个福袋里边，我直接把我们这个连衣裙饰品，包括腰带全部统统搭配好，直接拿到你的手里一会直接给你们开价这个福利没有抢到的宝贝没有关系啊，宝贝们，来主播好好跟你们说一下主播身上这款连衣裙，用福袋所带来的互动节奏，让直播间新进来的宝贝认为直播间此时此刻的这个利润款就是他们想要的这个福利款。

100 个单点话术之高客单直播间主播话术怎样说？

第一，首先高客单价的女装播的时候一定要着重去讲你的做工、你的设计、你的款式、你的品牌、你的独特性，要知道高客单消费人群需要的是价值，示范：各位姐妹们看一下主播身上的这款水雾蓝的设计款连衣裙给大家做了一个内衬，领子立起来特别的好看，里面是 40 级的一个加厚的一个衬、3D 立体剪裁的一个收腰设计、真丝上面还做了重工刺绣，衬托你的腰就是水蛇腰。

第二高客单直播间互动留给助播去拉，没有互动是不会有数据的，还要加上你的服务和你完美的售后，示范：姐妹们喜欢我身上这件衣服，让我知道好不好，咱们家不会辜负大家的喜欢和信任，所有的衣服你们收到货是都有防尘袋和一个专门的衣架的，你们放心只要是不喜欢我给大家七天无理由退换货，只要你买的值得、穿得开心。

第三主播一定要非常坚定地去表达产品的使用价值，示范：姐妹们，我真的太喜欢我身上这款西装外套了，它的设计不像是常规的翻领，是弧形的，这样一个螺领西装搭配一个司机，你出去谈合作，上班就是很简约高级，懂的人一看就知道品味不一般，闭眼下单好吧，只有这样的款式才配得上你的气质。

100 个单点话术之 5 分钟憋单话术怎么说？

1.产品卖点：1 解决什么样的问题；2 消费的场暴塑造；3 五官的需求刺激。

2.宠粉价格：所有家人们我们是新号开播为了跟大家交朋友放一波福利，我们家的这款产品正常价格要 99 米，大家也可以看一下市场价也要129 米，但是今天只要 29.9 米，不到一杯奶茶价格，而且还包邮，因为我们是新账号，给大家送福利，但我们也不能赔得太多，今天这场直播我只准备了 30 件，放完为止。

3.发出指令：大家如果喜欢这件宝贝，我们小 1 扣起来，主播来看一下有多少人喜欢，后台开始统计，大家的热情越高给到大家的浮力就越大，喜欢这件宝贝，或者想要更多宝贝的记得点个关注，左上角的灯牌点起来。

4.给出理由:因为我们这个是新账号开播，打算连做 7 天宠粉浮力，加了粉丝灯牌，主播每次开播你们都有可能看到，而且每次的浮力产品与优惠不一样，大家可以多多关注。

5.树立信心：所有的宝宝们听好了，只要在我直播间停留 3 分钟，大家都是有机会抢到的，因为我们是 3-5 分钟开一波，因为都是亏米送给大家福利，每次给大家多放几波。

6.化解顾虑：今天来我直播间的所有宝宝们，咱家的所有商品，都给大家赠关运费险，是的给大家赠送运费险，如果大家收到货觉得不喜欢的，可以直接退还，是七天无理由退还货。

7.兑现承诺：运营听好了，开始上库存，来后台准备了，后台准备好没?5、4、3、2、1，上库存，所有的宝宝抓紧去拍，后台还有几件?

8.用户证言：抢到的宝贝给主播回来扣个抢到，证明主播确实给大家放单了，想要的加急的宝贝拍了回来扣加急，给你们加急发货。

9.信心重塑：没抢到的宝宝在公屏上扣个1，我看看有多少宝宝没抢到，没有关系，我们再来，3-5 分钟放一波。

100 个单点话术之爆品话术怎么说？

产品辨识度较高，在市面上存在一点热度，价格方向并不优惠但数量较少，可以抢到市面的火爆以及难买程度

产品引入 5%+卖点介绍 40%+引导下单 55%

产品引入 5%:强调火爆程度且稀缺

卖点介绍 40%:介绍产品独特卖点的同时继续插入火爆程度刺激消费

引导下单 55%:穿插库存量变动，营造出紧张感加快成单

100 个单点话术之福利品话术怎么说？

重点放置在优惠福利、数量部分，提示用户限时限量营造出一种不容错过的氛围

话术公式:

产品概述10%+卖点介绍 20%+场景营造 30%+福利优惠 40%

产品概述 10%:产品基本信息，市场反响、适用人群/场景

卖点介绍 20%:材质或技术上卖点让观众有种“用得上、值得买”的感觉

场景营造 30%:展示产品不同搭配下的效果使用场景以及适用人群

福利优惠 40%:通过福利放松、折扣、优惠券、库存等不停刺激用户

100 个单点话术之基础品话术怎么说？

商品自身以及价格存在优势较少，都是以介绍产品特点、上身展示为主整体话术偏短讲解比较细致

话术公式:卖点介绍 50%+引导 50%

卖点介绍 50%:直观的展示基础品的效果、细节、材质、场景、人群等基础信息

引导下单 50%:基础产品几乎不存在优惠信息，可以用优惠、品牌背书、售后等引导下单

100 个单点话术之主推品话术怎么说？

产品与市面上同类对比，表现产品的独特性，是自己主推的产品

话术公式:

场景营造 5%+同类品对比 15%+卖点介绍 30%+场景介绍 20%+福利优惠15%+卖点强调15%

场景营造 5%:结合产品特点，模拟产品使用场景对应出适合人群，让用户“对号入座

同类品对比 15%:列举一线品牌，和自家风格对比凸显优势和创意点

卖点介绍 30%:镜头展示材质、细节特点

场景介绍 20%:不同使用场景介绍，增强产品的实用性激发观众购买欲望

福利优惠 15%:强互动、福利放松福利折扣预告，爆款新品

卖点强调 15%:多次重复重要卖点，说明自家优势

100 个单点话术之组合品话术怎么说？

价格在组合出售时有一定的优势，单件产品买多件满减，套装产品组合购买有优惠，在讲解中注重组合满减的福利

话术公式:

组合主推卖点介绍 20%+组合主推优惠福利 25%+组合搭配卖点介绍 20%+引导下单 35%

组合主推卖点介绍 20%:阐述套装内更加热销的产品从材质，上身效果，细节等方面讲述

组合主推优惠福利 25%:组合产品相比单品的更划算更经济

组合搭配卖点介绍 20%:组合搭配品的材质或技术上的卖点分享体验以及细节特点

引导下单 35%:刺激用户指出套装更加优惠福利

100 个单点话术之高端品话术怎么说？

品质好、客单价较高，讲述产品是利用品牌背书，内容更侧重品质

话术公式:卖点介绍 40%+场景氛围 20%+引导下单 40%

卖点介绍 40%:利用产品|品牌背书，讲述产品品质让用户明白为何价格相对同类产品有差别，比如:【专柜橱窗款】

【XX联名】【XX同款】

场景氛围 20%:介绍场景使用场景，场景营造，与自家平价品质作对比突出物有所值，增强用户下单决心

引导下单 40%:主播通过福利放送、折扣等方式刺激观众,让观众产生“真的很实惠，不买就吃亏'的心理感受，促进下单

100 个单点话术之拉新话术！

要点：先营造畅销的氛围铺垫福利之大，再把福利内容给他扩展的讲出来，具体告诉大家，今天给大家做的这个福利到底是什么，因为直接说福利两个字，没有人会为了他停留，但是具体说出来了，这个福利是什么？他一定会为你停留。示例：所有直播间新进来宝贝，有多少是新进来的宝贝，之前没有抢赢过老粉的来宝宝们，今天我给你们炸波王炸福利，主播身上这款羊绒的，100 羊绒的这个开衫，平时都要卖到 200 多米 300 多米的，但是我今天给大家两位数，直接给你们包邮到家，宝宝们这个两位数不是 90 多，不是 80 多，宝贝们一定给大家一个惊掉下巴的价格，喜欢这个福利的宝贝，满屏把 1 刷起来，我看有多少宝贝喜欢这款。

100 个单点话术之介绍产品的关键点！

要点：产品的价值+报价进行组合，让用户感觉到这个产品真正的价值。

示范：来所有直播间的姐妹们看主播身上这款西服外套，我们正常秋冬季节，宝贝们，我给你们做的假两件，全部都是斜纹软呢面料，手工编制的，而且胸口这个位置还有一个巴洛克水钻，宝宝们太漂亮了，对不对，我卖到一个599 米过分吗？不过分，对不对，OK，就算我没有这个水钻，我把这个里边内里给你们去掉，一个单件的软呢的外套，我正常卖 299 米也不过分的，对不对？宝贝们，咱们中秋节，宝贝们听好了，中秋节，咱们给大家打个折199 米给你们炸到家，说实在的宝贝们划不划算，真的划算，而且它非常的某百某搭，宝贝们听好了啊，今天咱们中秋节福利都不要了，189 米咱们都不要了，宝宝们，听好了啊，我今天给大家准备 50 单，你们拼手速拼网速，宝贝们直接给大家 89 米直接让你包邮拿回家。

100 个单点话术之搭配式过款话术怎么说？

搭配式过款不仅可以让用户产生更多的停留，还可以让用户复购增加整体的转化率。

示范：所有直播间的宝宝们，大家看到主播身上这款衣服没有，她真的非常的某白某搭，来给大家看一下，我的天哪，今天怎么这么好看，这个衣服今天是因为搭了这个裤子呀，宝宝们这个裤子也真的特别特别好看，我的天呐，这两个搭配在一起，简直就是绝绝子，人间富贵花的那种感觉，来，宝宝们，这个裤子要不要炸一波，来要炸一波宝贝给我扣个要，正好我今天赶上一个大福利给到大家，今天这一套直接给你们炸过去。这样的话是一抛出来之后，你就可以直接把你的裤子开始给大家介绍了。（配合友军互动）

100 个单点话术之点对点拉互动小技巧！

在讲解产品的时候，忽然间看手机来一句，哎，这个阳光明媚的宝贝来听好了啊，他说要加急，运营给他安排一下，这种点对点的方式可以引起更多的用户都开始刷拍了加急、拍了加急这样的一个互动，这样的话，你的互动就整体的拉起来了，如果说你又想避免违规，又想有效的拉互动，你就可以用这样的方式，互动的时候点名，一个人在你这互动之后能够得到的福利，这样由点对面的去拉其他用户的互动，如果公屏没人扣怎么办？友军安排！

100 个单点话术之直播间总是有人说贵怎么办？

如果你只会回答不贵、不贵，我们家真的不贵，这样的话，搞了半天，本来有意向的用户都被你说走了，直播间用户说贵，我们到底该怎么办？上示范，咱们直播间的宝贝觉得我们家东西贵，我跟大家讲，确实我这个价格设定的比其他直播间高，但是我跟大家讲就是，这样的一个贵的价格，我还是赔本做的，你想我们家的东西是什么样的品质，某多的东西几十块钱，同样的款式你们愿意买吗？你们都不敢买，为什么，因为你们知道这几十块钱的东西穿到身上之后，立刻把你的档次都拉低了，你来我直播间，宝宝们都是追求高品质的，都是有品质追求的人对不对？所以说，我跟大家讲我的衣服你买回去之后，你虽然说付款那一刻，你是心疼的，但是我跟大家讲，拿回去之后能够帮你撑场面，所以说咱们家的宝贝们，高端用户必须配高端衣服。人们都是喜欢追求美好生活和被赞美的。

100 个单点话术之提升用户付款的话术！

用户创建订单不付款怎么办，有以下两种原因，第一，主播逼单话术不到位，第二，主播话术套路太多了，用户刚想付款就理智下来了就不付款了，那我们在逼单的时候一定要把话术晓之以理，动之以情地去给他讲解，如何晓之以理呢，重复卖点+塑造价值，上示范：来，宝贝们看到主播身上穿的这款鲨鱼皮裤了，没有我的天呐，宝贝们，这个材质这个设计，它的这个全部都是重工的人工学设计，这样的设计能够从视觉上直接提高你的臀线三到五厘米左右，接下来塑造价值：来，宝贝们，我跟你们讲，就我们家这款鲨鱼皮裤，它的材质以及它的设计，如果说你不是五年以上工龄的设计师师傅跟着工厂一点点指导做出来，其他的那种小作坊是根本做不起来的，你们正常在很多市面上看到那种鲨鱼皮裤子，它都会把你的这个赘肉挤得这一块那一块的，我们家这个是不是把你整个身材的流线型显得非常好看，有赘肉吗？真的没有，当你给他重复卖点+塑造完价值之后，我们再给他来一个动之以情“及时赠送”，来所有直播间的宝贝们听好了啊，如果说你们支持主播，想成为我的家人，宝贝们直接点个关注，给我扣个 喜欢，告诉主播一声对不对？今天我给咱家拍的宝贝再多一重福利，所有的宝贝听好了啊，一会儿拍到的，宝贝，我再给大家加送一个高腰的一个休闲袜子，宝贝们搭配出去穿立刻去炸街凹造型都是可以的，但是我们今天这个订单只给大家开 20 秒钟拼手速拼网速去抢，当主播晓之以理动之以情的去给用户逼单的时候呢，用户想不下单都难 了。

100 个单点话术之产品讲解中如何拉互动？

很多主播在直播的时候很少穿插互动，如果一味的讲解产品缺少互动，用不了 2 分钟，用户就走光了。那该如何在讲解产品中带上互动呢？在讲产品的时候，我们最应该讲的一定会讲的是什么？产品的一个卖点，对不对？产品的卖点，我们去对应它的一个价值感，我们经常在直播间当中给大家讲过的我这个卖点牛在哪儿？这就是产品的价值感，当我们说完产品的价值感之后，就要上互动了，来家人们这么好的东西想不想要，我今天直播当中，给大家什么样的一个福利啊，对不对？给你们这么大的一个福利，家人们啊，想要的怎么样？抓紧时间给我点关注互动。这就是我们互动的一个方式，上示范：来，家人们听好了啊，今天主播身上这款醋酸缎面的一个西服外套，家人们好不好看，真的好看是不是，内里给你们做什么？内里给你们做的是桑丝缎面的，家人们桑丝缎面的啊，我如果说我为了省成本，我大可以做一些棉麻布料的，那样是很省成本的，但是我给你们做桑丝缎面的，只有什么才能给你们做桑丝缎面的，只有专柜当中一两千米的品质才能给你们做桑丝缎面的，家人们听好了，我今天直播间当中我给你们非常福利的价格，家人们，咱们今天两位数，咱们直接把这个西服外套给我带回家，而且直播间的家人们听好了，咱们今天所有直播间姐妹们拍到的，主播我送你们一条同品质吊带连衣裙，来想要的家人们，把你们的尺码打在公屏上，开始统计库存！

100 个单点话术之如何一句话提升商品点击率？

要点：直播是有延迟的，每个人的延迟都会不一样，用准备提前刷新来提高点击率。上示范：姐妹们，因为直播间它是有延迟的，所以你要不停地在我倒数 54321 之前，你提前的去点击一下购物车点开去刷新你才能够第一时间抢到明白了吗？都明白的话，那我们现在开始准备了哦。

100 个单点话术之黄金 1 分钟逼单话术！

要点1 恐惧诉求：痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。

要点 2 认知对比：描述竞品：产品差（设计功能质量等）+利益少（带给消费者好处少，甚更坏）；描述我们：产品好+利益大。

要点 3 为你算账：价格平摊：产品价格除去使用天数，算出每一天的价格；价格锚点：买一杯奶茶的钱/精品价对比。

要点 4 从众效应：描述热销产品的的细节现象：卖的快、回头客、产品被模仿。

要点 5 信任背书：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家、顾客证言、顾客的好评与回购率。

要点 6 限时限量：只有多少单、只有多长时间、

要点 7 化解顾虑：强调赠送运费险、不喜欢、不满意直接退回、7 天无理由退换货。

要点 8 促销活动：拍一发三、组合营销、满减、新人优惠券。

100 个单点话术之场景构建话术提升转化率！

用户为什么在你这儿买东西？一是性价比占便宜，二是你的产品的特性，但是二者都需要你的话术去构建场景，让产品和用户去产生一个链接，如果你的话术没有构建场景的能力，那你的直播是没有灵魂的，上示范：你出差旅行，走在机场车站是不是会经常去看别人的行李箱，我们家这款拎出去一定是回头率满满，为什么？非常的实用啊！提杆上可以挂包，侧面有个伸缩的杯架，如果只是颜值高，那就肤浅了，回头率高是因为细节比别人多啊。

100 个单点话术之学会输出美好让你成交率翻翻！

没有那个用户当你说有没有腰粗屁股大腿短的姐妹们给我扣 1，然后人家开始和你互动的，人都是向往美好的，谁在这看个直播还要想起自己腰上肉多这个事啊对不对？换一下思路，来姐妹们有没有想要显腰细的呀？和我有一样困扰的，我自个儿就是腰部线条不太好，有和我一样困扰的吗，有的话一定要看一下这个款啊，这个真的是我最近超级喜欢的，十天我有七天两件一模一样的衣服换着穿，为什么呢？来你们看一下竖纹的设计，它在视觉上就能让我看起来是蚂蚁腰。

100 个单点话术之叠加人设拉近与用户的距离！

现在很多主播一般的介绍自我的就是一句话：你好，我是某实体店的老板/老板娘。后面没了，那这句话将会毫无意义，这句只是单一的人设，如果在叠加一层身份，效果会立马不同，你好，我是一个帅气了10 年的大叔，年轻的时候，为了穿衣服比别人更好帅、更吸引美女的眼光，我开了一家服装店，后来做了服装档口，为了好看做了档口老板，十年啦，我推荐你们的衣服一定要买好不好，这是什么？这是我实战经验，还告诉你什么衣服好看。你看是不是这样就会更立体一些了。

100 个单点话术之利润款逼单话术怎么说？

女装看款式、零食看馋不馋人、百货看功能、彩妆看效果、家纺看材质，没有哪一个是纯粹因为太便宜而买单，让用户跟着你的逻辑描述思维走，上示范:来姐妹们一号链接已上架，只有 30 件（设置件数增加紧迫感）你入秋的第一件外套（抓住季节性需求）就该是我们一号链接这个样子的卡其色风衣，永远走在潮流前端的款式，早上出门上班，晚上约会逛街（使用场景描述，让用户有需求感），搭配起来，都是气质两米五，质量有保证，买回去不满意的话我给你七天物流退换，还有运费险（承诺性保证）。

100 个单点话术之不要求人的姿态去卖产品

很多主播都在求着客户买东西，一定要记住你越求就越卖不出去，这里的求不是说求求你买我们家的东西，而是说姿态，比如说，哎呀，我们家的东西真的很好，你们看一下，这个东西买了一定不吃亏的，这是不对的啊，你要通过你的专业去获得别人的认可才能卖出更多的货，首先你得足够的了解自家产品，从认知里认可自己的产品，不是背词、背面料这么简单，针对什么人群能够达到什么效果，专业能让别人认可，因为专业和自信你就能让你强势，让人感受到必须买的感觉，你能让他占到便宜，而且他还有可能抢不到，高级主播，让人听从口令推荐几号买几号，如果现在做不到先去多练习。

100 个单点话术之一句话提升信任感

只要你屏幕上有一个人说：拍了、买了，你就可以直接接话，谢谢 XXX，感谢感谢,对了，经常在我们家拍的老粉们(提到老粉，让新用户放心质量)一定都知道我们家的质感怎么样，如果质量不好，也不会我们家上新什么买什么（大部分消费者具有复购习惯），感谢老粉们的支持，为了你们的支持，我们也会保证好质量，让大家无忧购买好不好，来，我们白色重工刺绣卫衣看一下（去传达你是一家值得信赖的直播间）

100 个单点话术之借助用户提问增加停留时长

当直播间有用户提一个问题，你要举一反三的回复，不要机器人式的回答，他问一句，你给他回复多句，比如用户说我 1.55m 能穿吗？主播：能穿啊，主播身高是 158 左右，155 的话去拍 S 码，在二号链接，你点进去就能看到码数，对应的码数都是标准码，亲爱的，你放心我们七天无理由退换货无忧购买，这一款呢，高个子矮个子都是合适的。而不是说你就告诉他能穿 S 码，你的回复时间长用户会觉得你重视他，会增加你的停留时长。

30.100 个单点话术之多用名词提升穿透力

现在很多直播间都是再用形容词表述，比如这个灯看着特别漂亮、特别的好看用户，我们自己听了之后都是没有感觉的，什么叫漂亮也就那样吧，改成名词表述会有不一样的效果，我们这个灯，用的是18 颗直径 5cm的水晶，旁边的这个罩子是用飞机上的挡风玻璃那个材质的航空级塑料来做的，不痛不痒的描述是产生不了想象力的，更加体现不了价值感。

100 个单点话术之提前铺垫做好转款不掉人！

有没有过款掉人气的情况？就是不管什么款，过一个掉一半，承接好不好决定能干多少，除了在上一个款的讲解当中去提前预告下一个款，两个款的关联性也是需要注意的，上示范：姐妹们，咱们家这件衣服，简直就是职场必备，能恰到好处地兼顾了舒适和得体，浅蓝色彰显气质就不多说了，关键是这个配色啊，真的是太时髦了，给眼眼前一亮的感觉，下面如果再搭配一个五分裤，不仅遮住了大腿，还能从视觉上拉伸你的小腿长，五分裤我给你们准备好了，我们现在来看一下外套啊，切款先做到自己不尴尬，然后再切换用户的视角感受。

100 个单点话术之通过口碑分提升信任感！

现在很多主播跟用户建立信任，只会说一句话，你们放心去购买，我们家有七天无理由退换货，我们家有运费险，就是这样的话术呢，意义不是很大，没有任何实质性的作用，建立信任它是需要一个过程的，通过口碑分也是可以提高信任的，上示范：来所有直播间的宝宝们大家看一下我们正常小店评分满分是五分，宝贝们，我们家达到多少了，我们家达到了 4.9 分，宝贝们，很多某网红他们家带货都没有我家评分高，为什么，因为我们是用心给大家做产品的，所以说，你们今天放心去拍，我让你们真正做到无忧购。