服饰高光番外｜珠宝首饰怎么卖？
TOP1：「一哥珠宝」玉手镯
话术特点 • 俗语诗词信手拈来，让人觉得有涵养； • 节奏不紧不慢，缓缓道来，让人听得进去。 |
参考视频 | 话术结构 | 具体内容 | 话术 技巧 |
开头引入 | 手镯，不光有金银，还有珠宝，珠光宝气！ 珠宝珠宝珠光宝气！ 要么？小姐姐们 什么是珠宝？20 岁买回去，80 岁的时候还喜欢 这叫珠宝，听没听明白吗？但是圈口一定要良好 其实真正的好东西拿出来，一看就明白 要是要的的话，给你们上100 条 一定要备注好自己的圈口 听好了！好好养，人养玉三年，玉养人一生 山有玉则草木润，家藏玉则万事兴 听明白了吗？ | 诗词 歌赋 树立 专业 形象 | |
卖点介绍 | 中国四大名玉蛇纹石玉 深挖地下260 米挖出来的料子 从地层面开始往下挖到260 米中国四大名玉蛇纹石玉来准备100 条 你买回去，假如就花了1 块钱买回去就扔了，这钱就花的冤枉 什么钱花的不冤枉 你20 岁的时候买到80 岁的时候还喜欢这就是珠宝 让我便宜点？好东西就便宜不了 铁子们我只能说给你们福利价格 看着整
来准备54321 开抢 助理：链接已上 | 知识 点普 及 不强 买强 卖 价格 对比 | |
催单 | （播放音乐） 助理：没啦 行啦给你们100 条就得啦！好的东西就便宜不了 | 音乐 热场 催单 |
TOP2：「泉腾腾」珍珠长项链
话术特点 • 语调抑扬顿挫，老板娘慷慨激昂，重音强调关键买点，让人觉得靠谱； •设置购买门槛，例如真的喜欢再拍、能等再拍、接受得了暇疵再拍，减少退换货； •真诚无套路，反毒鸡汤一姐，大胆承认自家产品的暇疵，强调性价比。 |
参考视频 | 话术结构 | 具体内容 | 话术 技巧 |
开头引入 | 马上把我们家的爆款7 号链接上上来，全屏把7 号链接扣起来给你们上大三圈，这么长的链子 1 米6的长度 给你们看这个长度的珠子到底美不美！ 如果从来没有带过珍珠的宝宝们，你们可以放心大胆的去入这 个。 这个品已经拍过无数次了，特别优雅特别复古的大珠链，全屏扣起来！我们家有两个版本，我直 播间没有这么多套路！我不会说我原价卖你多少。这个珠子我买了几个月了，从冬天卖到现在， 卖的我不好意思。而且春夏天很 多珍珠企业都是做吊坠做戒指， 599 穿这么一条，你们一会儿买回去随便去比价格。 | 强调 爆款 无套 路 不做 价格 差 | |
卖点介绍 | 有很多戴法，我只有一个要求！ 只有真的喜欢的宝宝你们再去 拍，虽然7 天无理由退换货 但是穿戴真的麻烦的，有多少喜欢的扣1 个喜欢，72 小时发货（助理：真的喜欢的宝宝再下 单） 一会儿给你们看一下瑕疵，接受 不了瑕疵的你们秒退我也没有意 见 但是一定要扣喜欢的再去拍因为很多宝宝看别人买自己也 买，收到之后跟着退回来，真的挺麻烦 | 设置 购买 门槛 减少 退换 货 |
想要没有暇疵的真的很简单2999 这条599，一会儿给你们比瑕疵，准备好（集体：54321） （助理：加30 条） 这条珠子我下播之后72 小时发 货，能等的再拍 | |||
穿搭介绍 | 每一颗每一条都是给你们现穿的，你们去看我们车间的视频我保证每一颗你买到的亮度和我 直播间展示的是一模一样（助理：所见即所得） 还有10 条，拿个丝巾给你们展示看一下 （助理：你们拿回家之后可以自己发挥很多种带法） 我从冬天戴到现在，从黑色高领 毛衣 没有我没穿过的衣服甚至我穿过 的牛仔外套都用这个来搭配 真的是好看，但是这么长的珠 子，599 是不可能做到没有瑕疵 宝宝们你们收到了之后先带上照 镜子 真心话 着你 纠结瑕疵的只有你自己，还有3 条 | 强调 百搭 打消 顾客 顾虑 | |
对比介绍 | 我们家都是天然的珍珠天然的大品牌这批是2999 这批是599 有多少人想要基本无暇的2999 但是我先声明一下各有各的好 599 是性价比高真的扭成麻花看瑕疵区别没有这多 2999 想要的扣起来，来准备好 （集体：54321 ） （助理：8 号链接加3 条） 7、8 号链接你们自己看，马上我们就下一款了。 | 突出 性价 比 |
TOP3：「周大生」路路通小蛮腰吊坠
话术特点 •强对比，通过和竞品、专柜对比，强调自身在价格、质量、赠品、服务各方面的优势； •强互动，和副播助理们有非常多的一问一答的互动，节奏感、氛围感强； |
•紧库存，每次都只给到想买用户数量一半的库存，制造紧张感，引发拼手速和抢购。 |
参考视频 | 话术结构 | 具体内容 | 话术 技巧 |
开头引入 | 我知道大家都是经常逛珠宝店的人，如果有去某L 某V、某卡某地亚，他们家的一个路路通要不要 2、3w？（集体：要） | 竞品 比价 | |
卖点介绍 | 今天在我们直播间让大家用买饰品的价格买珠宝，路路通是什么？ 事业要不要通（集体：要） 生活要不要通（集体：要）家庭要不要通（集体：要）爱情要不要通（集体：要）财运要不要通（集体：要） 来路路通，哪里不通通哪里，它是通体s925 银包18k 玫瑰金，通体 是镶嵌32 克钻，每个都是纯手工镶嵌，因为它达到了一个珠宝级 别，都有带宝石鉴定书。 | 主副 播互 动 证书 背书 | |
炸福利 | 专柜的一个价格490 元只有坠子没有链子。来直播间所有的宝贝，
今天我给大家炸一个福利，所有扣 了王炸的宝贝，我给大家送链子 （集体：给力） 送的这条链子可不简单，这条链子专柜价399，通体包金带周大生钢印的链子，这条链子是不易掉色不易过敏的，它做了7 层包金设计。 | 柜、品比 专价格赠对 | |
价格介绍 | 大家都会算数啊，看一下珠宝鉴定证书专柜价格490，再加一条399 的链子，加起来要不要接近 1000？（集体：要） 今天在我直播间，我给大家打对折 （集体：给力） 再来对折（集体：好货） 再来对折（集体：好来） 有多少人扣王炸？（助理1：309 个） | 价格 对比 递进 式减 价 限量 上库 存 |
我们能开出多少单？（助理2： 150 单） 只有150 单，1/2的几率，拼手速 倒计时5 秒钟（集体：54321，上链接） | |||
重复卖点 | 宝贝你们自己看，真的绝了！这个叫路路通，哪里不通通哪里，它是一个三环设计，戴出来就是一个几万块钱的质感，通体群镶32 个锆 钻，哪里不通通哪里。 没抢到的宝贝扣没抢到，宝贝真的绝了！今天在我们直播间你花1 字开头，199，买到一个千元质感， 买到一个万元质感，而且是一个奢侈品的同款，没抢到的扣没抢到。 | 花小 钱 办大 事 | |
催单 | 现在没抢的一样享受刚才的福利， 一样送链子，再给你顺丰包邮，再送你礼盒加礼袋，再送你运费险， 再送你质保一年，来抓紧时间绝 了！ 通体s925 银+7 层包金设计，上面 是32 个锆钻。最后3 秒钟统计时 间，全屏都是没抢到，我们踢人 了，好货不等人，最后20 单我们 直接踢人吧！ （集体：54321 上链接） 来抓紧时间最后20 单，路路通哪里不通通哪里！ | 福利 加码 快速 踢人 少量 库存 |
TOP4：「中国黄金」银杏叶吊坠
话术特点 •给产品起一个喜庆又网感十足的名称，反复强调； • 讲述珠宝美好的寓意，引发情感共鸣。 |
参考视频 | 话术结构 | 具体内容 | 话术 技巧 |
开头引入 | 再上一个大福利，中国黄金2021年的时候出了一个新的系列 这个新的系列叫做（集体：一叶暴富） | 给产 品 起趣 味名 称 |
价格介绍 | 我手里拿了一个999 足金的一叶暴富，我们准备开价 不卖399 也不卖299，正价699， 直接199 给你们来抢，来准备 （集体：54321） | 价格 否决 原价 对比 | |
卖点介绍 | 中国黄金2021 年出的新的系列这个新的系列名字叫做（集体： 一叶暴富） 我手上拿的这个是999 足金的一叶暴富 我相信去年整个大环境，宝贝们 你们经历了那么多事情 是不是希望兜兜里有米花，包包 里有米花，这件事才重要 想要有钱花 们 今天你们脖子上什么都可以不带 但是请麻烦你们给我带一片金叶 子 不论什么品牌什么材质 这是来自我们中国黄金999 足金，而且是我们中国黄金2021 年一个新的系列这个新的系列叫做 （集体：一叶暴富） 你自己来看看这个一叶暴富，999 足金的一叶暴富正价标签699 叶子的纹理都是我们中国黄金的 老师傅用手工来雕刻的 中国黄金的钢印就在背面这个位置 2 个孔是一个工艺哦它是这个流金孔 可以让这个叶子做成一个立体的 样子，不是一个平面的叶子 点关注加粉丝团我送一个链子给你，这个是999 足金的金叶子 | 情感 共 鸣 + 反复 强调 趣味 名称 | |
催单 | 抢到了给我打一个抢到，来抢到了的给我打抢到 多少人抢到了一叶暴富的机会了 什么机会你都可以错过 自己扪心自问 错过了多少机会 但是一夜暴富的机会 带回家 还是来自中国黄金上市的央企品 牌 难道这样的机会你也要错过嘛 | 情感 共鸣 央企 背书 强调 福利 |
点关注加粉丝团我送链子给你所有东西7 天无理由退换货 7 天之内收到东西不喜欢无理由退换货 |
TOP5：「爱大虫EMME」祖母绿戒指
话术特点 •专业知识讲解，用大白话普及珠宝知识，循序渐进的强调产品质量，建立信任感； •资料图片强化，讲述的时候用各种讲解图片、名人照片、矿场照片来加强信任感； •制造价格大反差，前面不断强调高价和高质量，最终低价开抢，促成用户快速买单。 |
参考视频 | 话术结构 | 具体内容 | 话术 技巧 |
开头引入 | 你们喜欢我手上的这个祖母绿， 正常不是需要2w块钱到3w块钱左右，我今天1w5 给大家不贵吧 （集体：不贵） | 高价 铺垫 | |
知识讲解 | 但我直跟你们说，这个祖母绿我不可能达到vividgreen的颜色， 这个是不可能的！如果要达到这 种颜色，我的价格更贵，先跟你讲清楚。 巴西比赞比亚的祖母绿稍微便宜 一丢丢，这是有地区溢价的。类 似杭州有美女，安徽就没有美女 了吗？都有的好不好。但是现在 就是商人炒的，就是觉得我哥伦 比亚的祖母绿就是比你巴西的 好，杭州的美女就是比安徽的 好，不是这样的，准备好了哈！ 祖母绿是各国皇室贵族的挚爱，高贵的象征，也是我们五大宝石 之首 | 明确 产品 水准 介绍 市场 行情 突出 产品 尊贵 | |
卖点介绍 | 那我跟你们说一下，这个肯定达不到我们vividgreen的颜色 艳绿色已经到顶了，但是这个颜 色也是不浅的也是很漂亮的 比刚才这个单颗小钻的颜色会好 看一些 准备好啦！今天我只上10 个 | 限量 上库 存 知识 点普 及 |
什么叫克拉溢价呢？ 打个比方，哥伦比亚木佐祖母绿 1 克拉6w元，18 克拉就要3572.8w 不是说6w乘以18，而是涨了595 倍 但是我想告诉大家的是什么？ 你买这个1w 多块钱，肯定也是 舍不得的，毕竟是特别贵 这个是2.5 克拉的保证大家是微油的，而且是天然的，不加任何 优化 你可以自己买一个镶进戒指，还可以把它镶嵌成项链 保证大家买到的是我们真正的祖母绿 来准备（集体：321 上链接） 你要懂珠宝再去买珠宝，来直接上架389 | 利用 同理 心 价格 大反 差 | ||
催单 | 不要问我怎么这么便宜 我们自己巴西有矿区的（拿照 片），人工开采的像这种祖母绿还有碧玺都是我们自己矿区开采开采的晶体都是小小一丢丢祖母 绿的更小 直接去拍哦上上来 （助理：来宝宝，一号链接389米在外面你绝对买不到的） | 矿场 背书 |
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