服装实战话术：女装上人气话术

开场

预热

欢迎直播间新进来宝宝们(点对点互动),

不知道主播干嘛到看过来，主播今天刚开播，你们今天赶到了对不对，赶到对的时候了，来OK我们今天整场福利专场，如果说你是刚进来的宝宝们不要走，好吧，刚进来的宝宝不要走(聚客，留客),

是的宝宝们今天的福利是非常大的，主要就是给我们新进来的粉丝宝宝们个优惠和福利啊

对的宝宝们!我们整场直播虽然说都是福利专场，整场都可以错过，但是开播这段时间你一定不要错过，为什么因为开播的时候福利是非常大的(提示开播福利的重要性，达到福利得价值感提升),

新进来的宝宝们来，我们开播的福利非常的简单就是直接把福利给大家炸到手里，只需要东东你们发财的小手，给主播一个关注扣想要即可，我们运营这边开始统计库存数量啦

所以说你们喜欢，我们今天开播这款福利的，想要抢我们家小黄车当中福利的宝贝，来直接我点个关注，扣个喜欢好不好，来直接给我点关注扣一(告知福利获得条件，互动所能够的道德东西和福利),

马上开始，我们今天小黄车3号链接福利，马上开始。我跟大家说一下，我不是说非要麻烦大家去扣喜欢，因为，如果说你不扣喜欢的宝宝们，我们运营看不到你，你知道吗(从利他的角度来引导互动，而不是从话术上强制去互动),

引入

产品

这款衣服是透气的，而且这里有几条，就因为它透气，三伏天也是不闷热的

所以呢面料成本贵就贵在这里去，真正的高定就是这个样子的了，姐妹们。卖点介绍加提升价值感，从面料角度)

是的宝贝们这款上身就是仙女，您看我们主播就知道了，可以把你的腰身显现的非常的细，还没有开那个灯牌的姐妹们抓紧了，我们这边看到，直播间150个人，只有26个人亮灯牌，还喜欢我们这个福利的宝宝抓紧啦

我们这个是真正的原版高定面料，都有品质给你们都是米杏色。你看有几个人能做出这个颜色来的宝宝们，这个颜色是非常难做出来的，需要条色染色，差一点都不行的，且成本极高。大家听好了这是普通市场或做白色，(卖点介绍加提升价值感，颜色角度

我们是十五个工作日发货，如果着急拍完的回来打下面加急备注，加急发货

(引导互动，提升产品附加体验)。蝴蝶结全部用的是法国丝段双层纱大蝴蝶结三四厘米，清洗不褪色不染色，手洗揉搓不变形(卖点介绍，解决痛点，清洗角度)。

欢迎直播间新进来的朋友们，XX家的产品不仅仅是高品质，高面料。我还给你赠送七天无理以后

来宝宝们，来看看我们的的这件福利小衣服，如果我做白色，我来卖这颜色我还能赚三十块钱。对我就没必要为了赚那几十块钱，给你们做不好的，这个米杏色我还补贴了五元邮费。如果这个颜色好看，我做这个颜色我我不香嘛。(交代成本，提升信任感，以及讲产品的价值感提升，运用对比法)

我还能赚钱，那我就没必要补贴了，对不对?是的，这个米杏色属于银泰原版原料。衣服的褪色又很难做。容易出差错，耗料成本非常高，这么染色成

本也非常高，差一点就不是这个味道。(强点产品的稀缺性，以及价值感)

对的所有的姐妹们，没有亮灯牌的我教大家一下，点击左上方这里的小黄心

点击加入粉丝团就可以了，还有最后2秒钟上库存啦

但是你就寻思你穿个三年五年他就是不过时，撑的住场面。你出席一些场合。要出撑场子的我告诉你就有一个高级的裙子，我跟你讲姐妹们，让你前任的现任的前任气死他现在知道你在做的多牛多好。坐下来，女人让让自己看起来就是整个都是体面的，是高级的是高雅的。(场景的构建，为用户提供购买需求的场景)

来现在姐妹们，我们运营统计一共是47个人加入粉丝团，给大家个福利，直接给大家上50单好不好，准备好的宝贝们，来把上车给主播扣起来

报价比价

来宝宝们，专柜当中，没有500米以上拿不走的裙子，包括某宝都是需要多少，来宝宝们看一下，有凭有据都是需要300多米的，来宝宝们，我们今天给大家福利价格，来，运营准备好了169米直接给我上架，上架之前宝宝们，所有的宝贝，我今天这样，我在给大家一个20员的优惠卷，给大 家福利就是给到位好不好!来20元的优惠卷左上方领取，来准备好只有2分钟之内下单成功的宝贝们，可以使用这个券。(全方位比价，专柜、其他平台体现产品的优惠力度和性价比

给大家看一下如何领券，在下单之前，点击左上角，点击券字之后礼金领取就可以了宝宝们

来准备好，拼手速拼网速的时候到了，站在路由器上也要抢到，倒计时5秒钟5/4/3/2/1上车!

所有的宝宝们拍到的回来给我扣拍到了，我们给大家加速并且我所有拍到的宝宝送运费险好不好，相当于这件衣服你拿去试，觉得不喜欢有任何问题直接7天无理由给我退回来!(打消疑虑，7天无理由退货提示，表示对自己的产品的自信度)

逼单技巧

宝宝这个20元的有优惠卷只限大家一分钟内付款的宝宝们可以使用的，多一秒钟我们都是要下掉的宝宝们，抓紧时间去小黄车一号链接去拍呀!(限时逼单、提升产品的附加值还剩最后30秒宝宝们，还没有下单的宝贝抓紧啦，我们30秒后就不能使用我们的优惠卷了，现在还有拍下没有付款的几个姐妹，超过1分钟之内不付款，我们这边就直接把您的名额清掉了，也是不能再享受我们的一个优惠了呢

我们今天一共就给大家准备了200单，所以说库存非常紧张，而且我们是给大家7天无理由退换的，你如果说我们的质量不好那我肯定不敢给大家运费险和7天无理由的，还有30秒时间宝宝们，30秒我们的优惠卷的活动就不能给到大家了～(体现产品的稀缺感，打消用户疑虑，保证产品的质量、提升用户的信任感)

宝宝们还有最后10秒钟直接下掉，来宝宝们，我们开始倒计时

10/9/8/7/6/5

来有宝贝问我什么时候发货，宝宝们我们都是48小时之内给大家发货的呢(讲倒计时的十秒钟拉长，给用户更多的时间去拍)

来最后倒计时5秒钟5432

现在还剩最后的11单，这个衣服我跟你们说随便什么高级的场合，它都是可以帮你压得住气场的，就是那种温婉，大方的一个感觉。乳杏色的一个颜色非常的显摆提气色，我们就是一个T恤的价格给大家专柜的品质和体验，拍到的宝宝回来扣开心好不好，证明我们活动真是有效(召唤粉丝准备过款)